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1、战 略 管 理 盘电战略研讨会,二零零六年八月,电联国宏（北京）管理咨询有限公司,主讲人：颜军儒,版权所有,翻版必究,1,2018/9/21,战略,战略,战争策略,战役策略,战术策略,公司战略,？,版权所有,翻版必究,2,2018/9/21,今日议题,战略的本质 战略管理的理论体系 战略管理体系和研究方法 战略研究和制定的实际体会,版权所有,翻版必究,3,2018/9/21,战略大师论战略的本质,亨德森：战略的本质就是维持企业的独特竞争优势波特：战略不是经营效率，战略是建立在独特的经营活动上的，战略就是要做到与众不同 哈默尔： 关注未来而非沉湎于过去 关注内部独特资源而非外部环境 建立共同的愿
2、景，而非刚愎自用,版权所有,翻版必究,4,2018/9/21,战略的含义战略是一项动态方案,战略是一项动态方案，目的在于确定发展的方向，在赢利能力和持续发展能力方面超越竞争对手。 一项战略能够帮助决策方案 其核心是围绕客户：寻找客户、发现客户、理解客户和抓住客户 对外就是确保公司在竞争过程中能领先对手并适应环境 对内就是为达到目标还需要具备哪些能力和资源 其最终结果就是赢得客户和赢得对手,版权所有,翻版必究,5,2018/9/21,战略的含义战略是一个管理过程,战略是一个管理过程，在这一过程中公司创造持续的优势，使股东及所有相关的团体的利益最大化。 战略的制定应基于行业或环境的历史沿革 战略将
3、随着环境的变化进行调整 战略利用尽可能少的资源创造最大的公司价值 战略是一项可以实施的方案而不是一个想法或一项报告 战略应基于大量的分析而不是随机或随意的判断 战略帮助合理分配及有效利用资源,版权所有,翻版必究,6,2018/9/21,？,在公司战略制定、执行、调整循环过程中，公司各个层面到底承担什么任务？,公司战略,决策层,管理层,作业层,版权所有,翻版必究,7,2018/9/21,今日议题,战略的本质 战略管理的理论体系 战略管理体系和研究方法 战略研究和制定的实际体会,版权所有,翻版必究,8,2018/9/21,战略管理的理论体系经历了三个阶段,第一阶段： 以安德鲁斯为核心的战略规划理论
4、体系，从1960年代确立到现在一直得到承袭 第二阶段 1980年代以波特德竞争优势战略（后来修改为动态战略体系）体系为核心的产业组织理论体系 第三阶段 1990年代以格兰特和蒙哥马利建立的资源基础论体系,版权所有,翻版必究,9,2018/9/21,战略规划理论体系的主要观点,战略制定,战略实施,你可以做什么：确定机遇与风险 你能够做什么：内部资源与能力（确定公司的物资、财务、技术与管理资源） 你想做什么：管理层的个性与抱负 你应该做什么：社会责任,组织结构与关系 分工 协作 信息系统 组织过程与行为 标准 激励 控制系统 招募与开发 最高领导,公司战略,安德鲁斯的战论理论体系,版权所有,翻版必
5、究,10,2018/9/21,战略规划理论体系的代表性分析工具,PEST（政治-经济-文化-技术）,版权所有,翻版必究,11,2018/9/21,战略规划理论体系的代表性分析工具,波士顿矩阵（BCG）,市场增长,市场份额,低,高,低,高,培育产业,明星,问题,现金牛,瘦狗,版权所有,翻版必究,12,2018/9/21,战略规划理论体系的代表性分析工具,SWOT（优势-劣势-机会-威胁分析法）,版权所有,翻版必究,13,2018/9/21,产业组织理论体系的主要观点,企业成功,诱人的相对地位,诱人的行业结构（5力）,持久的竞争优势,活动/价值系统,驱动力,管理选择,初始条件,波特的动态战略体系,
6、版权所有,翻版必究,14,2018/9/21,产业组织理论体系的代表性分析工具,五力模型（5P）,版权所有,翻版必究,15,2018/9/21,产业组织理论体系的代表性分析工具,SCP（结构-行为-业绩）,版权所有,翻版必究,16,2018/9/21,产业组织理论体系的代表性分析工具,KSF（关键成功因素分析法）,版权所有,翻版必究,17,2018/9/21,产业组织理论体系的代表性分析工具,业务价值链,版权所有,翻版必究,18,2018/9/21,资源基础理论的主要观点,1. 确定企业资源：确定它相对于竞争对手的优势和劣势,2. 确定企业能力（有效利用资源的技能）：确定什么能力使企业做得比竞
7、争对手更好,3. 确定资源与能力的潜力：确定企业的竞争优势,4. 选择有吸引力的行业：利用企业的资源和能力可以开发的商业机会,5. 选择能够充分利用资源去开发市场机会的战略,资源基础战略,版权所有,翻版必究,19,2018/9/21,资源基础理论的代表性分析工具,普拉哈拉德与哈默尔的核心竞争力,版权所有,翻版必究,20,2018/9/21,建立和提升核心竞争力是一个长期的过程,原有能力,政府关系 电力行业管理经验等,继续巩固加强,相关能力,企业管理能力、组织协调 战略规划、战略实施 市场营销能力等,实现增长 的新能力,多元增长能力 资本运作能力 企业并购与资源整合能力 风险控制能力等,立即开始
8、强化培养,需在未来3到5年内加以培养,版权所有,翻版必究,21,2018/9/21,小结,对各种理论要取长补短，综合运用,版权所有,翻版必究,22,2018/9/21,今日议题,战略的本质 战略管理的理论体系 战略管理体系和研究方法 战略研究和制定的实际体会,版权所有,翻版必究,23,2018/9/21,战略管理过程,企业使命,目标,战略态势分析,战略制定,战略评估与选择,战略实施,战略控制,版权所有,翻版必究,24,2018/9/21,战略规划总体框架,版权所有,翻版必究,25,2018/9/21,战略包括三个层次,1、公司战略：以公司整体为研究对象，研究整个企业生存和发展，是企业总体的最高
9、层次的战略，是企业发展的总纲， 是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领 内容分类：从公司全局出发，根据外部环境的变化及企业的内部条件，选择企业所从事的范围和领域在确定所从事的业务后，怎样去发展这些业务，以实现公司整体的战略意图 主要职能：决定我们业务是什么，应从事什么业务，怎样发展这些业务决策人员：公司高层管理者2、业务战略：是在公司战略指导下经营某一特定经营单位所制定的战略计划，是公司战略的子战略。主要职能：主要解决单位在其所处的行业中或某一特定产品市场领域内如何与对手竞争的问题决策人员：公司业务部门领导者3、职能战略：为实施和支持公司战略与业务战略而在特定的职能领域内所制定的
10、实施战略，包括生产战略、市场营销战略、财务战略、人事战略、研发战略等。由一系列具体详细方案和计划构成。主要职能：解决资源利用效率问题，使企业资源利用效率最大化，是公司战略、事业部战略与实际达成预期战略目标之间的桥梁决策人员：职能部门经理,版权所有,翻版必究,26,2018/9/21,公司战略为以下问题找到答案：,公司战略：关键问题,公司应进入哪些业务领域？,为了胜出,公司需要怎样的能力及核心竞争力?,哪些现有业务值得我们投资？ 我们应剥离哪些业务? 哪些新的业务及市场我们可以进入?,我们是否拥有合适的技术? 我们的流程是否合理？ 我们是否拥有合适的人力资源?,公司应该采用怎样的组织结构?,正确
11、地界定业务范围 选择最合适自己公司拥有的业务 合适的能力,公司优势,股东价值最大化,矩阵式? 分散化还是集中化? 按区域划分或者省划分？ 按产品组合划分?,版权所有,翻版必究,27,2018/9/21,公司战略包含两个主要方面,企业成长战略,企业竞争战略,技术创新成长,规模经济成长,多元化/专业化成长,选择企业产品和服务参与市场竞争的方向、目标、方针和策略,版权所有,翻版必究,28,2018/9/21,企业成长方式与过程的新思潮,成长过程,版权所有,翻版必究,29,2018/9/21,企业成长方式与过程的新思潮,版权所有,翻版必究,30,2018/9/21,企业成长方式与过程的新思潮（续）,成
12、长的逻辑：价值创新与核心竞争力移至,纬度,产业假设,战略重点,顾客,资产与能力,产品与服务,竞争领先逻辑,产业条件已给定,培养竞争优势目标是在竞争中获胜,通过深入的市场细分核营销手段来保持和扩大顾客群，关注顾客评价的差异,调节现有的资产与负债,产品与服务有产业传统界限决定，公司的目标是其提供的产品和服务价值最大化,价值创新逻辑,产业条件可以改变,竞争不是基准，而是在价值上追求领先以主导市场的发展,公司的目标是赢得大多数顾客，并愿意放弃一些原有的顾客。注重客户评价的共同点。,不受过去的约束应关注如何创新,根据顾客的需求来考虑其提供的产品与服务，有时要超越产业的传统界限,竞争领先逻辑和价值领先逻辑
13、的比较,版权所有,翻版必究,31,2018/9/21,组织体系与战略三个层面相适应,公司战略,业务战略,职能战略,决策层,经营层,管理层,业务操作层面,业务操作计划,版权所有,翻版必究,32,2018/9/21,公司的组织管理实施需要贯彻以战略导向为核心的一系列基本原则,精于高效原则 在保证公司任务完成的前提下，应力求做到机构简练，人员精干，管理效率 高,权责利对等原则 公司每一管理层次、部门、岗位的责任、权力和激励都要对应,客户导向原则 组织设计应高保证公司以统一的形象面对顾客，并满足顾客需要,有效管理幅度原则 管理人员直接管理的下属人数应在合理的范围,灵活性原则 保证对外部环境的变化能够作
14、出及时、充分的反应,专业分工和协作原则 兼顾专业管理的效率和集团目标、任务的统一性,执行和监督分设原则 保证监督机构起到应有的作用,管理明确原则 即避免多都指挥和无人负责现象,以战略为核心的组织管理实施 以公司战略取向决定组织管理体系和功能的设置，而组织管理实施应保证战略的有效实施,版权所有,翻版必究,33,2018/9/21,今日议题,战略的本质 战略管理的理论体系 战略管理体系和研究方法 战略研究和制定的实际体会,版权所有,翻版必究,34,2018/9/21,工作体会,总体原则： BIG PICTURE (全局把握） Logical Thinking （逻辑思维） Rational Pre
15、suming （合理假设） Point Proof （仔细求证）,运作经验 限制条件：时间 对策：选择重点 逻辑连贯 团队合作 注重交流,版权所有,翻版必究,35,2018/9/21,项目衡量标准：SMART方法,Specific： 具体 Measurable： 可衡量 Accessible： 可达到 Realistic： 现实 Timebased： 有时间要求,版权所有,翻版必究,36,2018/9/21,盘电战略发展规划中的核心要素,盘电战略发展过程中外部面临的主要影响因素？盘电战略发展过程中内部主要制约因素？盘电战略发展中的使命、远景和目标？盘电战略发展中的重要措施和本部门的工作要点？盘电战略发展过程中建立什么样的企业文化？,版权所有,翻版必究,37,2018/9/21,谢谢大家! 欢迎各位共同探讨战略问题与研究，为盘电公司的发展献计献策,
