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1、关于500条小金鱼的故事,有个商人到小镇去推销鱼缸,尽管鱼缸很漂亮,但问津者寥寥.于是商人在花鸟市场订购了500尾小鱼并将小鱼投放到穿镇而过的河流上游。刚过半天，城中的小河里出现了一尾尾好多漂亮的小金鱼！镇上的人们争先恐后涌到河边、许多人跳到河里寻找和捕捉小金鱼。 捕到小金鱼的人，立刻兴高采烈地去买鱼缸，那些还没有捕到小金鱼的人，也纷纷涌上街头抢购鱼缸。大家都兴奋地想既然河里有了金鱼，虽然自己今天没有捕到，但总有一天会捕到的，那么买鱼缸早晚能派上用场。卖鱼缸的商人把售价抬了又抬，但他的几千个鱼缸很快就被人们抢购一空。,如何挖掘并整合市场需求,移动产品,客户应用,客户,我们,鱼缸产品营销手段：
2、卖鱼缸的人释放金鱼提升需求来促进鱼缸销售。,我们该如何去做？,鱼 缸,金 鱼,买缸人,卖缸人,平昌新城中心社区公共部门移动集团专项营销,移动产品： 语音、互联网专线，集团V网，一网通等等；,平昌新城中心社区公共部门移动集团专项营销,第一步：广泛了解社区、物业、学校、医院、建材城等单位的业务规则及关注点；,第二步：深刻理解我们的集团产品，找出与集团客户需求的结合点，如医院的3+X医生进家庭可以通过我们的集团V网实现免费的快捷沟通；,第三步：将平昌新城相关单位看做一个整体，并将各单位的关注点及需求点加以整合，打造了包含便捷通信、快捷社服、商盟打折、安全居所、医疗救护、教育培训等功能的社区服务网络（
3、社服网）；将移动固话、手机等终端统一命名为社服通，打造成社区服务网的服务接收终端，并以社服通的名义向公共服务单位及家庭推出。,平昌新城中心社区公共部门移动集团专项营销,第四步：新区公安局技防城建设，医院、社区、家庭三方护理联动，平安校园建设与我们打造的社服网均有关联，通过与相关单位的合作，充分利用了这些有利因素。,第五步：通过社服网我们将各个单位连成了一个整体，成为社服网络中的一个节点，每个单位都想将这一块做成亮点，并且将社服网的优点向其他单位介绍，形成了互为借势的营销环境。,“挖掘并整合市场需求”五步法,1、广泛了解行业需求与规则,2、深刻理解产品功能及销法,3、全局考虑，不做孤立看待,4、善于抓住相关因素并用之,5、互为借势，善谋者赢天下,THANKS,
