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1、暨易湃2016产品解析易车公司 经销商智能营销事业部-销售中心Mar. 2016移动化 社会营销车源 调剂新车 营销售后 营销售后新车易湃的2016搭建精准、移动、分享的互联网+营销生态圈，帮助经销商解决移动互联网时代下的营销问题PC移动车源调剂平台易湃2016产品解析PC移动敬请期待易车网、搜索引擎（百度、360）汽车报价大全 微信微信 深度合作PC移动敬请期待搜索 引擎门户 网站区域 综合网易车 站内资源WAPAPP车微店 （应用）微信 深度合作百度 360腾讯 网通社上海视窗 广州视窗等大于 600家地方媒体易车网易车网移动站 百度等手机 浏览器汽车报价大全 易车APP 微信 更多易车移
2、动应用矩阵 更多站外移动应用矩阵市场人员微站 （店名片、车型站、 新闻站）销售人员微站 （个人名片、车型 站、新闻站）易湃 | 标准版易湃 | 豪华版易湃 | 易销通 （应用）易销通01微信通02车微店03CONTENT易湃易销通易销通是专注于经销商间车源流通的平台，同时通过与汽车电商平台的对接，最大化提升经销商的销售效率和运营能力。2015年中国汽车产销量汽车产量Produce汽车销量Sale2450.3万辆2436.3万辆2015年中国汽车经销商库存系数数据来源：中国汽车流通协会，截止至2015年12月。库存压力严重消减了经销商利益薄利成为经销商的选择1.以产定销，给经销商压库2.积极拓展
3、大客户4.团购 方式5.单车 转化8.缓解库存7.降价消库经销商以店为中心成交以人为中心消减利益厂商3.靠店内散户，地推方式6. 薄利多销9.只能牺牲更多的利益， 来缓解库存压力分销渠道单一制约更多获利分销渠道过于单一车源需求信息混杂中间环节多利润削减易销通解决了发车源与找车源的两大难题易销通易销通APP易销通是专注于经销商间车源流通的平台，同时通过与汽车电商平台的对接，最大化提升经销商的销售效率和运营能力。电商化平台加快信息流通、提升服务体验标准严格的审核机制，确保信息和交易过程更安全过程更安全大大缩短交易时间，效率更高交易更快捷全国各区域市场均被包容在内市场更宽广对象精准，足不出户推广覆盖
4、全搞定成本更低廉助力车源调剂电商化，贯穿整条业务线，B2b直接完成强大的功能打造车源调剂立体解决方案B：车源发布b：车源获取B：需求应答b：需求发布物流服务买入卖出，清晰呈现数据统计交易支付快捷支付，安全保障门对门、解决最后一公里批量录入，效率更高海量车源，寻车功能车源发布与获取、需求发布与应答4S/特许/大综经销商平行进口车商小综经销商车源发布需求应答需求发布车源获取4S/特许/大综经销商找到更多渠道实现更多销售找到更多资源创造更多利润车源发布与获取需求发布与应答物流服务交易支付各类角色划分清晰，获利明确资源呈现与信息获取均覆盖全国全类型车源呈现，细化分明简单快捷的交易支付易销通平台车款支付
5、执行步骤1.易销通平台向经销商提供易车对公账户2.购车方确认付款，车款（全款）与物流费支付至易车对公账户内3.物流公司确认收车，承担运输责任，卖车方有权提取购车款4.购车方收车，物流公司完成车辆运输，物流费用结算收发沟通款项支付车款+物流费车款提取物流费用支付物流运输购车方经销商物流公司银行（3月实现线上支付功能）安全可靠的物流运输通过易销通平台成交的车辆，统一由易销通指定的物流公司提供标准化物流服务物流路网覆盖全国物流流程标准完善购车方款项支付车款+物流费物流运输收发沟通 状态查询物流需求经销商交易完成车款支付物流公司【提示】当物流公司确认执行车辆运输时，车辆运输过程中的一切责任（除质量问题
6、外）由物流公司承担“Last Mile”行动保障分销渠道分销渠道战略部署规划 N*10000多家 2016年6月底前，完成初步部署规划 全面渗透至三、四线城市 物流区域下沉至最小行政单位村镇分销渠道战略部署是易销通产品的核心规划之一， 亦是易销通能够成为最具影响力的经销商网络营销 解决方案供应商的核心价值所在。易湃微信通易湃微信通是基于微信平台为经销商开发的集售前和售后，以营销、保客、集客为一体的平台回顾与展望20132014201520162015年回顾易湃微信通获得了4200余家的付费客户，累计为超过17000余家 客户提供车后市场和微信营销服务。 2016年规划1、提升微信通易用性；2、
7、提升售后产值；3. 推出厂商/集团版；2013年诞生2014年初步发展回顾2015产品愈加丰富满足经销商多元化的业务需求车主 微店 粉丝 管理卡券 功能养护 设置 代发 套餐限时群 发消息客户 管理 丰富的营销模板平均2模板/月更新节奏未完待续展望2016提升微信通易用性代运营平台CCCCCCCC微 信 通微 信 通微 信 通微 信 通远程代操作提交需求协助店内人手不足的客户完成对应操作 包含：代发卡券、活动、消息、套餐， 数据报告、订单提醒等。 代运营服务 明确分工微信通商机中心售后类订单处理销售类订单处理销售顾问和顾客关系潜客管理销售类微信客服消息老带新微店管理角色管理 帮助中心销售类相关
8、移交到商机中心，售后相关统 一到微信通，专人专用，降低使用难度。展望2016提升售后产值套包业务用户经销商N年 常规保养OBDUBI金融保险洗车代驾 分期付款/定金的形式，总 额低于单次保养之和。 多种业务均享上门服务，体 验增强。更多业务 敬请期待 资金提前回笼 现金流利滚利 用户粘性增强展望2016提升售后产值上门取送& &闲时特价削峰填谷车主高频场景输出，结合闲时特价进行LBS推送鼓励经销商每周至少一个时段（1小时） 有限量特价工位顾客 下单 支付司机 联系 确认 订单司机 上门 取车司机 到店 保养司机 上门 送车顾客 确认 完成上门取送 工作流程：展望2016推出厂商/ /集团版本G
9、MC、MMC、RMC集团版 微信通厂商版 微信通4S 微信通4S 微信通4S 微信通4S 微信通4S 微信通联动营销 (消息、模板、套包)实时监管粉丝传播活动订单客户评价more易湃车微店易湃车微店是呈现于社交媒体的独立移动宣 传站，为经销商提供去中心化、碎片化的点 阵式传播的营销工具。案例分享东风小康锐晟三水店个人微站涟漪传播销售顾问的朋友圈26台成交量共收订单 49个成交转化率 53%营销成本 0元易湃车微店是呈现于社交媒体的独立移动宣传站，为经销商 提供去中心化、碎片化的点阵式传播的营销工具微信扫码呈现H5专属页面车型配置图片活动促销店铺报价评测易湃车微店的诞生进入互联网营销时代 信息更
10、加透明 以价格优势取胜以车为主传统的横幅、户外广告宣传 营销半径有限 以店与用户的实际距离取胜以店为主移动互联网时代 点阵式场景化营销为主导 以情感、体验、社会化关系取胜以人为主营销方式已发生改变，汽车销售核心向“人”转移2015年1月车企朋友圈H5广告 掀起营销新浪潮“移动+社交”的H5成为营销新宠易于 传播节约 成本专属 独享简单 便捷信息 全面变坐商为行商 减少营销成本 扩大销售增量社会化关系营销移动化行为营销场景化体验营销车微店的核心价值”移动化行为营销：灵活便捷的传播方式传播简单快捷 集客随时随地内容随时分享商机随身随手扫“码”获取资讯已 成为一种生活方式场景化体验营销：无限扩大的销
11、售场景beforenow聊天电影聚会吃饭购物度假打破环境制约 销售无处不在销售顾问客户社会化关系营销：不断延伸的销售链条销售顾问客户客户的朋友们销售不断延续 商机不断拓展经销商名片微站车型微站新闻微站使用场景： 平面媒体车型宣传，线下车展 宣传，微信朋友圈扩散宣传等使用场景： 针对某一款车型的平面媒体 车型宣传，线下车展宣传， 微信朋友圈扩散宣传等使用场景： 针对某一款车型的 促销宣传时使用市场人员专属微站页面展示销售顾问名片微站使用场景： 购车者初次与 您接触时使用销售顾问车型微站使用场景： 购车者在车型选 择徘徊时使用销售顾问新闻微站使用场景： 购车者就是更想 获得优惠时使用销售人员专属微
12、站页面展示定制专属微站新颖的问候形式，高端便捷，既有面子，又有内涵经销商节庆页面车型微站节庆页面销售顾问节庆页面更多应用方式，更多商机触角从宣传集客到转化成交，蕴藏商机的二维码还有更多的场景展示玩法，待你开发0101榜样的力量：由东昌凯帝 总经理的一次转发引起的。0202更高的价值，需要团队的 力量+创新的宣传方式03031个车型的1个H5页面，2天，阅读量900+全民皆兵案例分享昆山市东昌凯帝凯迪拉克全民参与“全民皆兵”传播技巧总结分享技巧分享全民参与 店内全员参与， 全民皆兵01保持信息曝光 平时每天分享一次 店内有促销活动时加 大分享频率02有礼好办事 引导客户分享 给分享的客户派发礼品03找对人 寻找有精准潜客的朋友 圈及微信群 在自己创建的客户群里 进行分享04找准时机 用户活跃时间，一般是晚 上21：00-22：0005涵盖新车+售后的立体闭环点阵式传播的 移动化 社会营销工具车源调剂解决方案THANKS FOR YOUR WATCHING
