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1、家具展会美学之-如何布展在众多形形色色的展会中，偌大的展馆区域，众多的参展企业，怎么样才能让买家注 意到你？展厅的设计是一种非常有效的手段。根据自己的需要和企业实力，掌握其中的技 巧，策划、设计，再利用布置优质的展厅一定能为你的形象锦上添花。展厅的设计是参展企业的门面，关系到企业的参展形象。随着越来越多的企业走出国 内，到境外去参观或者布展，他们会看到过去未曾注意到的问题。买家看低自己的产品， 要价低但并不是自己产品差，而是自己的自己的展示形象差。为此很多的企业非常重视自 己展厅的策划和设计。企业对当季的主推系列和主推风格或人文概念应该有相当清晰的认 识及明确的风格定位。布展的作用其实就是展示
2、、展览和销售自己的商业产品。总结为形象推广（LOGO） 和产品推广（款式、色彩）两类。就卖场美学的概念来讲，首先应选择考虑如下方式来布展：灯光与硬装和产品与风格 的搭配，色彩使用与产品和产品风格的搭配、展示造型与风格的搭配。展厅的灯光的选择，应要有陪衬产品的作用。比如在展厅设计中采用暗淡的色彩并进 行低度照明，用投光灯把光线投射到产品上，从而使参观者的目光被吸引到产品上。展厅风格定位在无彩色系的装修，应尽量利用灯光突出其材质的使用，营造一种现代 时尚或与风格相符的感觉;如果展厅风格定位在彩色系的装修，就应尽量利用灯光突出其色 彩的跳跃，营造一种活泼、明艳的感觉。展厅色彩的选择应起到突出产品和产
3、品风格的作用。展厅内各种视觉信息非常多，人只能选择少数作为识别对象，根据视觉心理原理，对 象与背景差别越大越容易被感知，在无彩色的背景上容易看到有色彩的物体，在暗的背景 上容易注意较亮的物体。欧式风格和中式风格应尽量运用深浅色系搭配的原则。如果产品是浅色系，装修陪衬 和饰品陪衬应尽量选择用相对较深的色系，而且适当的金色银色的点缀可以相对提高产品 和装修的档次，但是金色银色过多的点缀会让整个展厅缺乏厚重感。如果产品是深色系， 装修陪衬和装修饰品陪衬应尽量选择用相对较浅的色系，掌握好这个原则，就会让展厅有 重有轻，大气沉稳。而现代风格应尽量运用无彩色系搭配的原则，以鲜明快活用色为主。 用一种颜色为
4、背景，穿插二至三种色系，让展厅看起来又有变化又统一，简洁而又不简单。展厅的装修装饰造型应与产品的风格一致，装修风格和装修趋向是由家具所带领，欧 式风格和中式风格造型应尽量遵循简单而又不简单，复杂而又不复杂的原则，应主要突出 两种主流风格的厚重历史沉淀感。现代风格的造型应尽量加入各种时尚的元素，达到夺人 眼球的目的。空间内部的处理应考虑遵循以下几种原则：通透性、可观性、层次性、区域性、可观性。就色彩心理学的角度而言可观性和层次性是非常重要的。人们对色彩的感觉来自于物理的、生理的、心理的几个方面。色彩对视觉的冲击力远 远胜过物体的形状，色彩可以对消费者的心情产生影响和冲击。所以展厅色彩布置的可观
5、性更能引起消费者的注意。色彩能把商品的质感、量感等表现得极近真实，因而也就增强了顾客对销售商品的信 任感。布展的专业人员需要比一般人更了解色彩，用色彩协调不同形状的家具，协调不同 材质的装饰物。利用色彩带来强烈的情感，用色彩形成柔和与温馨，美艳与质朴，用色彩 调节不同的气氛。空间内部的处理的可观性还表现在如何利用色彩来改变空间感受。冷色浅色轻快而不鲜明的色彩可以扩大空间的尺度感 暖色深色凝重而艳丽的色彩可以缩小空间的尺度感当然也可以利用色彩来划分一定的产品区域，利用色彩来增加展厅的层次感，但是用 色上一定要注意色彩的过渡，区域和区域之间的色块可选择平稳过渡和跳跃过渡。平稳过 渡最好用色差较小的
6、色块调和空间，这样可以达到比较自然的效果，但达不到明显的划分 产品系列的效果，因此可以借助不同系列产品的标识来补充。跳跃过渡可选择区域和区域 之间的色块的对比来达到效果，但是由于视觉冲击力相当大，因此可借助两个区域之间的 中间色来调和也可借助软装饰的色彩来调和和补充。尤其要注意的是空间的色彩不能过多， 过多会让人感到视觉疲惫，而且让空间显的凌乱。在布展中还要注意的一点是“黄金“陈列区的氛围营造。每个展厅不管大小都有着自己的“黄金”陈列点，所谓“黄金”陈列点就是参观者进 入展厅之后习惯性的目光审视焦点。这个区域氛围的营造和产品的摆放决定了参展厂家能 否在参观者心目中留下深刻的印象。也客观代表了参
7、展厂家布展水平的高低。 “黄金”区域 的重点摆场区的色彩和灯光尤为重要，掌握的要点就是要营造当下时尚的氛围色彩、利用 不同的灯光语言做辅助，适合趋势而不盲从，有自我色彩和设计理念。其次就是入口区域氛围营造。可通过如下几种常用方式来达到目的，如造型景观、人工渲染等等。入口区域的造型景观可根据风格的定位来布置营造，不同的风格有不同的布置方式和 处理方法。造型景观是展厅的延伸，不能喧宾夺主，主要还是门头设计的补充。如：欧式 风格的造型景观，特别是欧式田园风格，可营造成一种贴近自然的外部氛围，具体可参考 风格定位发源地的人文、建筑、风景等元素来启发参观者的联想，从而达到强化产品风格 的作用。造型景观还
8、可灌输参观者潜意识对产品的认识，如实木类的产品可营造一种外围 的生态景观，将产品与外围环境相融合，从而强调实木的材质感觉。如中式风格造型景观，特别是中式现代风格，可参考某一个朝代的中式元素的局部，营造成极具那个时代特征的 夸张的外围景观。或参考中式园林的建筑局部，营造士大夫的审美情趣。最终目的还是要 贴合产品的特质和风格的定向。入口区域的人工渲染近年来种类繁复，常使用的大致有乐器演奏、人体彩绘、卡通表 演等等。人工渲染随机性非常大，所以选取人工渲染的方式主要根据展厅产品的特质而定， 不能盲目跟随潮流，一定要贴合自己的产品，突出自己的产品优势。商业经济高速发展的今天，商业展厅设计和布置对厂家的影
9、响力起着十分重要的宣传 作用。在广度上涉及到品牌与顾客，在深度上左右着品牌的销售和顾客的消费。展场设计 与布置已形成品牌与参观者之间的对话。家具展会营销全攻略家具展会营销全攻略 收藏 分享 2008-8-25 00:01| 发布者: admin| 查看数: 153| 评论数: 0摘要摘要: 展会营销的策划和执行可分为五个阶段来实行，分别是：展前、布展、展期、撤展、 展后。展前指的是企业从准备参展到展会主办方规定的布展时间的前一天，而展期即指布 展结束后到撤展前这一段时间，以深圳家具展为例，展 .展会营销的策划和执行可分为五个阶段来实行，分别是：展前、布展、展期、撤展、 展后。展前指的是企业从准
10、备参展到展会主办方规定的布展时间的前一天，而展期即指布 展结束后到撤展前这一段时间，以深圳家具展为例，展会的开幕时间是 3 月 19 日上午 9：00，撤展时间为 3 月 22 日下午 5：00，这 4 天时间就为展期。展后指的就是企业从展 会现场撤离至参加下次展会前的时间。下面记者就针对这三个时间段来具体阐述。 1 展前策划确定参展某一展会后，接下来就应进行详细的展前策划工作了。对于企业来说，参展 的效果如何，是否能将效果最大化，产生最佳效应，吸引目标客户群，展前的策划和布置 显得尤为重要。企业为展会所作的一切付出和努力，最核论何时，企业都应具有长期的目 标，并制心的目的就是：寻找、吸引、拓
11、展并巩固你的关键客户群。1.1 企业战略目标制定无定详细的规划，突出特质，实行差异化经营。当然，在制定战略目标时，企业应认 清自身的实力，不可做高不可攀的目标，也不能过于保守，没有突破，应在两者之间找到 一个合适的范畴。在战略规划和实施计划时，应尽可能地详尽，如每一个时间段内应该达到何种程度的 进展等，还能以此来考察工作人员的进度和能力。参展时期，企业应根据展会制定详尽的 计划，并借助这个推广平台来推进企业战略目标的快速实现。首先企业应选定目标客户群，针对他们来制定目标与产品定位，通过整合资源，汲取以往的参展经验和教训，借鉴其他 参展企业的优势和长处等，扬长避短，凸显自身优势，从而提升核心竞争
12、力，吸引目标客 户。1.2 目标客户群策划企业的目标和发展方向决定了目标客户群，但并非所有的目标客户都会认同和成为企 业的关键客户，为避免资源的浪费，因此就需要企业在参展前对目标客户进行调研和筛选， 并邀请关键客户到场，做到有针对性地进行市场拓展，从而实现市场销售。 虽然主办方会全力邀请展会的目标买家到场，但是，企业在对目标市场的买家进行细分和 确认后，还应该主动出击，亲自参与到邀请和跟踪服务中来，并在展会前的一个时间内再 次确认和通知这些客户的到场，一则可以体现企业的诚意，二则代表了企业的重视程度。1.3 推广计划的策划、制定与实施企业的推广计划包括营销手法、广告媒体选择、时间安排、新闻发布
13、场所的选择等。 根据以往经验来看，企业在决定参展后，应在展前 6 个月的时间里就组织专门人员着手计 划，并在展会前 2 个月的时间里完成前期的推广工作，以便后期有足够的时间审查遗漏和 应对突发事件的发生，做到万无一失。在进行策划前，企业要了解展会的相关规定和主办方的部署计划，确保策划工作不与 展会规定相左。结合展会主办方的部署，重点加强对关键目标客户群的推广工作，在进行 策划时，以实效为导向，以创造最佳的市场效应和价值为准则，围绕着如何聚集人气、如 何留住人流、如何进行充分展示而展开。1.4 管理文件的准备策划未动，管理先行。管理文件是企业针对展会而专门制订的工作激励机制、展会组 织架构、部门
14、职能说明书、展会工作人员岗位设计说明书、展会专项作业规程。让参展企 业和工作人员有一个可供依据的条例规定，使得工作人员规范作业，并激发他们的工作热 情。1.5 员工培训 在参展期间，展位上的工作人员代表着企业的形象。因此企业要重视对员工的培训，包括 目标客户的快速鉴定、意向客户的心理拉近战术等，还有对服装、语言、礼仪、表情等进 行要求和示范，训练员工的反应能力和判断能力，进行多次的演练，实行情景彩排。1.6 产品产品是整个参展中的核心主体。企业参展的另一主要目的就是将新研发的产品在投放 到市场之前接受行业内的审核，并在其中获知自己满意的答案。就产品本身而言，在展前要做好市场调研、定位、设计、详
15、审、打样、定型、量产与 首检等工作。在这一切都准都就绪后，就要针对产品制订相关文件，包括定价单和报价单 等。就产品的布置而言，要制定详尽的包装与推广计划，包括产品的命名和 CI 系统设计、 产品 catalog 设计、形象设计等，同时在展位上的摆放、饰品搭配、氛围营造、安全、成本 等都必须一一考虑周到，做到万无一失。 2 展会期间着重落实布展是展前最紧张的几天，短短的时间内要做大量的准备工作，一切都要围绕展会营 销来做，以“兵马未到，粮草先行”的标准做好布展工作。2.1 关键客户的再次邀请与确认布展时已临近展会开幕，因为一些客户会因工作忙、邀请已有时日而忘记，未能对参 观展会作安排，因此在展会
16、开幕前几天有必要对自己的关键客户进行跟踪，以方便后续的 接待工作，也体现出了对客户的重视。2.2 工厂、样品间、标准店的最后调整与保持因为展会期间大部分人力都放在接待上，所以在布展期间就要安排好工厂、样品间和 标准店的调整与保持工作，确保在客户面前展示良好的企业形象和产品形象。2.3 借势筹备招商会展会期间各地经销商都汇集到展会所在地，这个时机召开招商会能节省大量的人力和 物力，并且能达到最好效果。比如在第 19 届深圳国际家具展上大富豪、宜华木业等企业都 与主办方合作，以经销商大会、论坛等形式做了颇有成效的招商和宣传工作。2.4 安排展会物流对现场订单或者样品配送等物流工作要有预先准备，在展会开幕前对展会的物流工作 进行妥善安排。2.5 展位搭建，家具安装，气氛用品的就位在展位搭建和家具安装时，应该把安全放在第一位。在上届的深圳展上曾有某参展商 的展位塌陷，幸亏是发生在夜间因而没有导致人员伤亡，否则后果不堪设想。2.6 工作动员与最后培训在展会开始前要对参加展会的工作人员进行一次总动员，并且对要点进行再次强调。 3 参展商展期的工作要点3.1. 做好关键客户的接待工作
