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1、,第二章,外部环境: 机会, 威胁, 工业竞争, 和竞争对手分析,Michael A. Hitt R. Duane Ireland Robert E. Hoskisson,?999 South-Western College Publishing,Chapter 3,内部,环境,Chapter 2,外部,环境,战略 管理 程序,战略 意向,战略 宗旨,战略,竞争势态,超过平均水准的,回报,反馈,战略 制定,Chapter 4,经营-级别,战略,Chapter 5,竞争,动态,Chapter 6,公司-级别,战略,Chapter 8,国际,战略,Chapter 9,合作,战略,Chapter 7
2、,收购 &,重组,战略 执行,Chapter 10,公司,治理结构,Chapter 11,结构,& 控制,Chapter 12,战略,领导,Chapter 13,企业家精神& 创新,战略,行动,人口分布,一般环境因素,经济环境,人口分布,一般环境因素,经济环境,人口分布,一般环境因素,政治与 法律,社会文化,经济环境,人口分布,一般环境因素,政治与 法律,技术,社会文化,经济环境,人口分布,一般环境因素,政治与 法律,全球,技术,社会文化,经济环境,人口分布,一般环境因素,政治与 法律,工业环境,全球,技术,社会文化,经济环境,人口分布,一般环境因素,政治与 法律,竞争环境,工业环境,全球,技
3、术,社会文化,经济环境,人口分布,一般环境因素,政治与 法律,Threat of New Entrants,新的进入者的威胁,波特的五力竞争模型,新的进入者的威胁,准入障碍,经济规模,产品差异,所需资金,转移成本,进入分析渠道的途径,经济规模之外的成本劣势,*,*,*,*,*,*,政府政策,*,预期的报复反击,*,新的进入者的威胁,准入障碍,经济规模,产品差异,所需资金,转移成本,进入分析渠道的途径,经济规模之外的成本劣势,*,*,*,*,*,*,政府政策,*,供应商讨价的能力,Threat of New Entrants,新的进入者的威胁,波特的五力竞争模型,供应商讨价的能力,供应商在工业中
4、的力量:,* 威胁提升价格或降低质量,有权力的供应商能够挤榨行业利润， 如果企业无法承担成本增长的话。,供应商讨价的能力,供应商在工业中的力量:,* 威胁提升价格或降低质量,有权力的供应商能够挤榨行业利润， 如果企业无法承担成本增长的话。,顾客讨价还价的能力,Threat of New Entrants,供应商讨价还价的能力,新的进入者的威胁,波特的五力竞争模型,顾客讨价还价的能力,顾客讨价还价的能力,Threat of New Entrants,顾客讨价还价的能力,替代产品的威胁,新的进入者的威胁,波特的五力竞争模型,供应商讨价还价的能力,替代产品的威胁,具有相似 功能 会抑制价格,*,产品
5、具有改进价格或效益因此平衡现有产业的产品,举例:,评价替代产品的关键因素:,电子保安系统更换人力保安,传真替代昼夜信件传递,替代产品的威胁,具有相似 功能 会抑制价格,Threat of New Entrants,现有行业内的 竞争对手,顾客讨价还价的能力,替代产品的威胁,新的进入者的威胁,波特的五力竞争模型,供应商讨价还价的能力,现有竞争对手强度,强烈竞争对手一般情况:,*,纠缠争夺战略位置,*,进行价格竞争,*,开展广告战,*,引进新产品,*,增加对顾客的保修、保用和服务,*,*,*,*,*,竞争激化如果企业压力太大或寻找新机会,*,价格竞争往往使整个工业形势恶化,*,广告战增加全工业的需
6、求， 但是对小企业来说成本太高,现有竞争对手强度,强烈竞争对手一般情况:,纠缠争夺战略位置,进行价格竞争,开展广告战,引进新产品,增加对顾客的保修、保用和服务,割喉竞争 在下列情况下最易发生:,*,各个竞争对手实力相当,*,工业增长放缓,*,固定成本很高,*,产品之间差异很小或没有转移成本,*,储存成本很高,*,每一增长要求很高能力,*,很高的战略赌注,*,退出障碍过高,*,竞争对手分布分散,现有竞争对手强度,过高的退出障碍 由经济， 战略和情感因素导致企业停留在某一工业， 即便该行业将来的利润已经有问题。,*,资产过于专一特殊,*,固定的退出成本 (如劳动合约),*,情感障碍,*,政府和社会
7、的约束,*,在战略上相互关联,现有竞争对手强度,准入与退出障碍对工业利润的影响,准入 障碍,退出障碍,高,低,高,低,利润低, 稳定回报,准入与退出障碍对工业利润的影响,准入 障碍,退出障碍,高,低,高,低,利润高, 稳定回报,利润低, 稳定回报,准入与退出障碍对工业利润的影响,准入 障碍,退出障碍,高,低,高,低,利润低, 风险回报,利润高, 稳定回报,利润低, 稳定回报,准入与退出障碍对工业利润的影响,准入 障碍,退出障碍,高,低,高,低,利润高, 风险回报,利润低, 风险回报,利润高, 稳定回报,利润低, 稳定回报,准入与退出障碍对工业利润的影响,准入 障碍,退出障碍,高,低,高,低,竞
8、争对手分析,工业分析,竞争对手分析,在工业分析之后， 必须对竞争对手企业进行有效的分析,将来的目标,我们的目标怎样与竞争对手的相比？,将来的重点在那里?,用什么样的态度对待 风险?,竞争对手分析,趋使竞争对手的动力是什么?,竞争对手分析,竞争对手正在做什么?,竞争对手能做什么?,Future Objectives,How do our goals compare to our competitors?goals?,Where will emphasis be placed in the future?,What is the attitude toward risk?,现在的战略,我们现在怎样竞争?,当前的战略是否支持竞争结构的变化?,竞争对手分析,竞争对手对自身和工业的信仰是什么?,我们是否假设将来是动荡的?,我们是否假设竞争条件是稳定的?,我们的竞争对手对他们自己和工业的假设是什么?,假设,竞争对手的能力是什么?,我们的竞争对手的优势和劣势是什么?,我们的能力与竞争对手相比是怎样的状况?,能力,竞争对手分析,资源,我们的竞争对手将来会做什么?,我们在哪些方面有竞争优势?,资源将会怎样改变我们与竞争的关系?,竞争对手分析,
