《产品篇--如意果2010-12-2》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品篇--如意果2010-12-2（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、如意果 产品培训,总公司寿险市场部 2009年3月,2,课程内容,险种特色 保险责任 组合利益,3,成年三倍保障 体现人生责任 满期双倍给付 养老规划无忧 重疾提前给付 解决健康担忧 自主年金转换 资金自由规划 周年保单红利 更添额外惊喜,险 种 特 色,4,课程内容,险种特色 保险责任 组合利益,5,保险形态,产品全称：平安鑫祥两全保险(分红型)保险期间：20年 30年 至55岁 至60岁 至65岁 交费年期：5年交 10年交 20年交 交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：28天 - 60周岁最低保额要求：1万,6,保险责任,保险金额：基本保额保险责任：满期金2倍基本保额 18岁前身
2、故返还保费加2.5单利增值，18岁后3倍基本保额身故金 分红： 享受分红,7,18岁前身故返还保费并按照年增长率2.5单利增值 增加五年交 养老规划更灵活 短期养老储备可实现保障期可以比交费期更长,形态优势,8,课程内容,险种特色 保险责任 佣 金 组合利益,9,身故 保障,重疾 保障,如意果计划利益,保单 红利,满期 养老金,鑫祥 鑫祥附加重疾提前给付,10,“如意果”的寓意,客户因为投保这个睿智的决策而获得事业期高保障与养老期高领取，客户的满意即“如意”是我们保险从业人员工作的最高追求。 因此，鑫祥+鑫祥重疾组合命名为“如意果”。,11,一份投入 两倍返还 三倍保障 责任期 高保障 退休期
3、 高领取 在人生的不同阶段解决不同需求,如意果计划优势,12,个案分析:陈大哥，30岁，某电脑公司职员，感到自己上有老下有小， 家庭责任重大，设想自己在事业期间有全面的保障，晚年生活 宽裕自由，因此现在就应该对自己的健康养老进行规划。,举例:,推荐计划: 平安鑫祥两全保险（分红型）2万+平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险2万 保险期间：至65岁 年交保费：1842元 （相当于日交5元） 交费期：20年 总交费：36840元,13,一大利益 重疾保险金二大利益 身故保险金三大利益 满期保险金四大利益 转换年金五大利益 享受分红六大利益 现金价值,每天5元 六大利益即刻享有,14,一大利益 重疾保险
4、金90天等待期后，被保险人初次发生“重大疾病”，可以领取三倍基本保额即6万元保险金,鑫祥重疾合同终止。（3周岁前按比例给付，如因意外伤害发生的重疾无等待期）二大利益 身故保障金身故可以领取三倍累积基本保额（累积基本保额=基本保额交清增额基本保额），举例如下，合同终止。(未领重疾金，红利采用交清增额的方式，按中档分红举例） 60岁 三倍累积基本保额 12万 元；,成年三倍保障体现人生责任,因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的。,15,三大利益 满期生存保险金被保险人年满65岁时仍生存，满期生存金为两倍基本保额加两倍交清增额基本保额，合计为9.6万元。四大利益 转换年金：65岁满
5、期投入金9.6万元（含交清增额）转换年金领取，假设选择年金领取方式五，保证领取20年，每年可领取约5827元 ，总共领取11.6元。（领取金额是不确定的，领取金额按照当时我们提供的年金领取标准确定）,满期双倍给付 养老规划无忧 自主年金领取 养老自由规划,因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的。,16,五大利益 分红公司每年把分红保单可分配盈余的70%以上分配给客户.六大利益 保单可贷款如果急用现金，最高可申请80%的现金价值进行保单贷款。,周年保单红利 更添额外惊喜保单贷款自由 资金周转灵活,因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的，交清增额部分的现金价值也是不
6、确定的。,17,我们不能接受的是 一下子拿一大笔钱看大病我们所能承受的是 ：每年拿一点钱来转移风险！,18,例：养老,30岁女性、年存1842元。合计20年。共存36840元。,65岁领取、年领5827元*20年=116553元。,保障与养老转换,5,16,19,肺,肝,神经,子宫,肾,心肝肾肺,胃,心脏,骨髓,四肢,神经,神经,皮肤,良性脑肿瘤,恶性肿瘤,心肌梗塞,脑中风后遗症,重大器官移植 或造血干细狍,终末期肾病,多发性硬化,双目失明,肢体缺失,瘫痪,帕金森氏病,胰腺,1型糖尿病,急性或亚急 性重症肝炎,肺动脉高压,冠状动脉搭桥术,慢性肝功能 衰竭,深度昏迷,双耳失聪,心脏瓣膜置换术,严重阿尔茨 海默病,严重脑损伤,严重3度烧伤,语言能力丧失,再生障碍性贫血,恶性葡萄胎,系统性红斑狼疮,脑膜炎后遗症,严重运动神经元病,主动脉手术,20,年轻时忘记年老 年老时悔恨已晚 年轻时准备年老年老时从容不迫,
