“爱上宜昌掌上智慧游”策划宣传方案

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1、三峡大学“爱上宜昌掌上智慧游爱上宜昌掌上智慧游”营销策划营销策划书书北京飞舜信息技术有限公司宜昌办事处策划人： 李晶 2011134309 李拓晖 2011134310完成日期：2014 年 5 月 1 日策划适用时间段：2014 年 6 月2015 年目录一、前言二、背景三、策划目的四、调查问卷分析五、策划内容及详细说明六、策划预算七、策划相关资料八、策划实施注意事项第一项第一项 前言前言本次策划，我们通过多方渠道了解和咨询，确定北京飞舜信息技术有限公司宜昌办事处为我们的委托方，就“爱上宜昌掌上智慧游”这一款旅游 APP 软件，做出一份线下宣传营销推广方案。通过宣传推广，使得宜昌市民及来宜昌

2、旅游的游客都能知道并下载此款软件。此款软件 ，能让游客及市民可以轻松获取各类旅游服务资讯，通过在线预定服务还可享受旅游企业提供的各类优惠活动。此软件的上线同时也给旅游企业一个新的展示平台及商务空间。第二项第二项 背景背景高效，快捷的生活方式已经成为了当今社会的一种必然趋势，目前在我国电子商务正迎合甚至主导着这一大潮。电子商务包罗万象，其中我国旅游电子商务正积极的发展着，行网多达 850 多家。为了迎合旅游电子商务这一巨大的市场，为了让游客来到我们宜昌能够方便快捷的了解宜昌这边包括景区，酒店，娱乐场，所以今年，在宜昌市旅游局的主导下，专门成立了旅游局智慧旅游领导小组办公室，以促进宜昌市智慧旅游相

3、关业务的开发。爱上宜昌智慧旅游掌上游 项目就是近期推出的一款为游客服务的电子信息及商务类手机应用产品。“爱爱上上宜宜昌昌 掌掌上上智智慧慧游游 ”软软件件的的 S SW WO OT T 分分析析：优优势势： 目前在我国电子商务正迎合甚至主导着这一大潮。高效，快捷的生活方式已经成为了当今社会的一种必然趋势，电子商务包罗万象，其中我国旅游电子商务正积极的发展着。 是针对地区开发的详细的软件，相比别的APP 软件做得更加细致、有针对性。 与政府合作，有一定的权威性和支撑力。 有贴身管家服务：云平台和小秘书样样精通劣劣势势 ： 网页搜索关键字太长并且无相关链接下载 下载不方便快捷。它只能通过安卓系统的

4、手机QQ 扫一扫进行下载。而根据目前的手机应用市场，苹果及微软系统客户无法进行下载，限制了一定的客户群。 “雷声大雨点小 ” 宣传力度不够 在软件内部，虽说可以进行城市切换，但是还要进行下载，不方便游客使用。 网上做交易需要一系列的用户论证程序，用户大量的隐私被暴露在网上，这使许多注重隐私权的人士不愿意进行网上交易。机机遇遇 ： 旅游业和旅游电子商务的蓬勃发展提供了一个良好的平台。 宜昌近几年的旅游发展也较为迅速。 “巧借东风 ”巧借 “爱上宜昌 ”这一宣传主题，成为宣传宜昌的组成部分。 宜昌的形象片在美国纽约时报广场开播挑挑战战： 网上支付的安全问题仍然是制约旅游电子商务发展的一大障碍，为了

5、克服这一障碍，旅游企业应与银行积极合作，借鉴发达国家的经验，普及信用卡、电子现金、电子支票等电子支付方式，使网上付款变得安全、方便、快捷、高效。 公众对网络安全缺乏信心。电脑病毒和黑客行为等均构成对电子商务网络系统的威胁。很多用户不愿意进行网上支付是因为担心网络安全没有保证，以致自己的信用卡等资料被网络黑客窃取造成损失。 现如今，市场上的旅游APP 较多，竞争十分激烈。第三项策划目的第三项策划目的该公司在宜昌成立了旅游局智慧旅游领导小组办公室，以促进宜昌市智慧旅游相关业务的开发。 爱上宜昌智慧旅游掌上游 项目就是近期推出的一款为游客服务的电子信息及商务类手机应用产品。此应用的主要功能是通过智能

6、手机、移动互联等平台向游客及市民推介宜昌市的旅游资源、各类与旅游相关的公共服务信息以及旅游产品。经过一段时间的数据采集以及商务合作，目前已达到了上线水平。现已与宜昌各大旅行社、酒店签订合作协议 ，我们的旅游 APP 上有其信息 ，游客与市民可 以通过各种网络渠道下载此应用。第四项第四项 调查问卷分析调查问卷分析我们通过网上问卷调查的方式发放了 53 份调查问卷，有效问卷为 53 份，通过问卷的反馈信息，我们分析得出很多人现在已经在使用旅游 APP 软件，使用这个软件的群体年龄分布于 1835 岁之间，也就是说我们这个软件宣传所针对的群体是年轻的顾客群，他们乐于接受新事物，对我们这款软件有一定了

7、解及使用的兴趣，大部分人表示如果有这款软件会愿意尝试，因此我们的活动策划中要有针对这一顾客群的具体的活动策划方案，他们是我们此款软件的潜在顾客群，前期只要打开这个市场，再通过他们的口碑宣传及网络平台，此款软件的宣传将会获得良好的进展。以下是我们的调查问卷分析中的一部分：1、 您有使用过旅游 APP 吗： 单选题选项选项小计小计比例比例A.有44 83.02%B.没有(如果选择此项请停止作答)9 16.98%本题有效填写人次本题有效填写人次532、在旅游出行中，您常使用的获取旅游方面信息的方式： 多选题选项选项小计小计比例比例A拨打 12580 或 1143 5.66%B.旅游手册/书籍18 3

8、3.96%C.手机上网查找44 83.02%D.旅游 APP27 50.94%其它7 13.21%本题有效填写人次本题有效填写人次533、您现在知道有款叫做“爱上宜昌智慧旅游掌上游“的软件吗？ 单选题选项选项小计小计比例比例知道10 18.87%不知道43 81.13%本题有效填写人次本题有效填写人次534、如果有这么一款软件，它会给您的旅行带来便利和优惠，您来宜昌旅游会使用它吗？ 单选题选项选项小计小计比例比例会49 92.45%不会4 7.55%本题有效填写人次本题有效填写人次532、请问您的年龄是： 单选题选项选项小计小计比例比例A.18 岁以下0 0%B.1824 岁31 58.49%

9、C.2530 岁9 16.98%D.3135 岁5 9.43%E.36 岁以上8 15.09%本题有效填写人次本题有效填写人次53第五项第五项 策划内容及详细说明策划内容及详细说明线下推广线下推广做为宣传推广的第一步，我们第一步将客户人群锁定在学生群体，先做好学生群体，然后再通过其广大的社交圈子将此软件宣传推广出去。在高校方面：一、与宜昌各大高校的公众微博进行合作，让其推介爱上宜昌掌上智慧游的信息并放上链接及二维码，学生可通过转发达到一定数量抽奖送景点门票的活动。并在各个苑区进行摆点，学生可以现场扫描二维码进行下载并送流量。赞助学校的大型活动，将其信息放在节目单上进行宣传推广，学生可通过扫描下

10、载并分享至微博并爱上宜昌掌上智慧游，在活动结束后可进行抽奖，中奖率达到 100%。二、新生入校时：在接待新生处搭棚子，宣传我们的软件，向家长和学生提供休息的地方并免费发送印有我们软件消息的塑料扇子，引导学生和学生父母了解我们的软件，并有学长学姐对其进行讲解，如果其父母有在宜昌旅游意愿，可以引导其下载使用，且大一刚来的新生很多都没有办旅游年卡，可通过赞助新生才艺秀等大型活动扩大宣传度并引导其进行使用。 三、具体活动策划名称：模拟导游大赛 时间：2014 年 9 月 20 号合作方：经管学院及其学生会 活动内容：活动前期：发放节目宣传单，在上面印上我们的宣传消息，学生可以通过扫描下载在活动现场参与

11、抽奖活动。并向参赛选手表示可以进行拉票让下面观众现场参与我们的微博互动，选出最佳人气奖。活动开始：主持人宣传我们软件。活动过程中：观众可关注爱上宜昌掌上游微博，我们会同步展示选手风采，可参与点赞活动，活动结束后获点赞最多选手颁发最佳人气奖。材料面积单价费用合计场地租用5040 元/2000 元钢构台7m*7m12 元/m588 元舞台幕布7m*4m4 元/m112 元音响400 元 灯光400 元 烟雾100 元音响设备投影200 元1100 元总计：3800 元在外部方面：在外部方面：四、与宜昌各大旅行社、景点、酒店签订合作协议，将制作好的宣传彩页、宣传卡片放在这些地方进行宣传推广，游客通过

12、扫描二维码下载并使用该软件可以优惠并积分，当积分达到 5000分时送某酒店 6 折折扣或者兑换某指定景区门票。五、在宜昌火车站、汽车站、机场、公交站牌的车厢内及车站出口处打出宣传彩页的图案，让一进入宜昌的游客对这个软件留下一定印象，通过使用有优惠的形式指引游客扫描二维码进行下载试用。六、与微博上一些粉丝多的旅游爱好者达成双方协议。可以邀请他们来宜昌使用爱上宜昌掌上游进行游览，并发微薄、写旅游攻略达到一定的宣传效果。七、车身广告 。 车身广告是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段，是一流动性的广告，可以在整个城市展示“爱上宜昌掌上智慧游”软件信息。我们通过联系和思量，最后定为在 1

13、路公交车身上打一年的车身广告；在 1 路、9 路、101 路、23 路各一辆车的座椅背面打上我们的广告，因为这几辆车的路线贯通整个宜昌市区，且有不同的客户人群。八、候车站台广告。因现有的候车站台广告位置都有别的商家信息，所以这个计划延后到 2015 年 1 月再与商家进行联系寻找好的站台广告展位。九、与宜昌的特产厂家进行合作：与土老憨旗下的清江野鱼合作，在软件上放上清江野鱼进行特产推介，在清江野鱼的包装袋上印上我们的二维码和 LOGO。补充说明：补充说明：对于初来乍到宜昌的旅游者，他们对于宜昌的地理不熟悉，然后一般的地图人们又不方便携带，我们可以制作折页地图，然后在地图背面，印制我们旅游软件的

14、信息及二维码，这样子，实用性较强。我们的软件是有着政府的协助，我们也可以很好的利用这一优势资源，建立一个政府和旅游局官网站，在上面最显眼位置放上我们的链接。第六项第六项 推广经费预算推广经费预算详情见下表推广方式单价数量额外总计派单宣传01 元/份10000 份人工派发费用 960 元1960 元车身广告（1 路公 交）30000/年公交车座椅广告 （1 路、9 路、23 路、101 路）115 座。单价 9.5 元，运费 100.共 1145 元媒体宣传候车站台广告9600*2 共 1920 元50345 元统一服装 (T 恤)15 元/件200 件T 恤上印有软 件图标3000 元布袋子0

15、.95 元/个5000 个一次性袋子上 印有软件相关 信息4750 元塑料扇子0.37 元/场5000 个不属于独家赞 助1850 元模拟导游 大赛3800 元1 场 3800 元 合计65750 元第七项第七项 策划的相关资料策划的相关资料1. 调查问卷见附件一2. 开发区站台分布图及详细展位表第八项第八项 策划实施注意事项策划实施注意事项1、注意跟第三合作方进行良好的沟通并签订合理的合作协议。2、举行活动时维持好现场秩序，并注意绿色环保。3、仔细认真的引导客户进行下载，并对客户的下载使用进行后期的反馈及改进。4、注意活动进行的一致性与后期活动的跟进。5、活动中的与旅行社及景点进行合作事项需

16、注意协商好双方的利益关系。附件：调查问卷：附件：调查问卷：旅游 APP 用户接受模型调查问卷尊敬的先生女士： 您好。非常感谢您在百忙之中能够抽空来填写此问卷！请根据情况，填写您真实想法。本问卷资料仅作为个人学术研究使用，对所涉及的个人信息将绝对保密。 “旅游 APP”：主要指为用户提供的，可以下载到移动设备(如手机，平板)的与旅游活动相关的应用软件。目前国内如百度旅游、去哪儿网、携程网、同程网、途牛等都提供旅游 APP。旅游APP 的主要功能有(机票、酒店等)预订、租车、旅游攻略、景点导航、旅游记录分享等。 “爱上宜昌掌上智慧游”APP 是通过智能手机、移动互联等平台向游客及市民推介宜昌市的旅游资源、各类与旅游相关的公共服务信息以及旅游产品。第一部分第一部分1、 您有使用过旅游 APP 吗： 单选题 必答题A.有 B.没有