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1、世纪丰源市场部2011年度分析snpuaagskooe朱筠干由于九月份之前的客户信息没有录入系统,以及此时间段4S店没有投付使用,所以九月之前的数据做在一个表中,由图可见,此时间段内,由于媒体投放过少,由媒体广告进店的客户较少,大部分是因为坊基泰院内看其他车路过的客户,朋友推荐也是占比例轲大的一部分。1-8月总销售数量为46台。一R国Esnpuyaave朱筠干分析、从上国可以看出,九月上牌最敬体坂上升超势,上海大众环比增长了109.5%,北京现代增长丁754%b。别克增长了129.3%,雪俪兰增长丁1683%,东风日产培长于188.2%&,胥理撷长丁2528%。兀月份,一直是销借的黄时间,再加
2、上今红十一吊国家惧民补贴政筑数丁调整,许多车坤将不股京受000元国家惠民补贴,因此月传市场出现于一许购车的高湖。由于我们斯间江尿腐4S店9月份才正式上绿,环比增长1222%,咖毕揣长无法得出有效政据,故不予比转切伟、。上水坂沥宏snpuaagaskoon朱筠干丧9枪。息-一、体育馆车展时间:9月9日一一1日高密车展时间:时间9月25目三、安达驾校爱车讲堂。“时间:9月17日一一18目9月份的活动主要起到的还是宣传的作用,因为我们4S店刚刚建立,香加上斯柯逊品牌在本迪的知名度万高,依多购才客尸切斯往达品牌不了解,9月份的活助然在现在或交的数星些不多,但是宇到了很好的宣传作用,积累的有望客户数量也
3、很多,为之后儿个月销售与转化起到了很好的铺垫作用。自3R、。Esnpuaagskooe朱筠干九月份的客户,朋友推荐与外拓车展的数量占据了总数的一十还多,说明我们的车展活动还是比较成功的,九月的报纸广告傲的较少,没有凸出太大的作用,网络广告效果还是比较明显的。但是整体宣传力度证是比软八鲑的,路过、随便看戛雪萝户占据了总客户数量的日HR国命asnpuaageaskoon干筠干一189枪。息-一、国庆七天乐:时间,10月1日一一7日车展:时间,10月1日一一7日三、2012款新昕锐上市时间:10月30目10月份活动的重心是在车展上,由于9月份的宣传以及车履,诸城、高密的客户切二探柯达品牌了佳代人数增
4、加一10月车展过程中,配合厂家指定的国炎丁天乐话动,当月牦化铨为成功,总销售数量为34台,环比增长7096,并且积累到了数量比较多的潜在客户,为11月、12月的销售做出了铺垫。新晶锐上市活动,由于之前对此不重视,在厂家的要求下举行,淅备工作不足,活动没有获得预想的效果。日R国娆XEskooe朱筠干pooupooooomopmpmpmppopppioppmpiiI通过统计,10月份明锐有望客户90人,晶锐64人,吾锐46人,实际建卡数为234人,一部分有望客户的流失可能与十月份惠民政策的取消有关,为了加大促销力度,增加客源,11月份以多样性活动为主。日HRK国姬x&5snpuaagaskooe朱
5、箱干十月份,由于媒介种类与数量的增加,以及大型车展的举办,集客数量有了明显的增加,环比增长超过30%。报刊、网络广告、短信都占据了很大的比重;路过、随便看看的数量与上月没有太大变化,但总比重下降;期友推荐的数量成为占探宏户信恩瑕道最大比重的一部分,充分说明我们斯柯达的品质;但是也从侧面证明了我们的宣传还是不到位,朋友推荐与路过等状态的客户占据了超过60%的客户比重。日R国姬x&25snpuaagskooe朱筠干口英等荣响符复英定莲木绍皇胺皆帝卵胡皋胡相尿日标招招如招尿助刹诚口荣英荣日莲荣刑EacS11月份展厅总流量为304批,来电量为37批,93批未留信息,其中晶锐建卡救为71批,明锐7批,昊锵32批,A级客户40批,B级客户58批,C级客户18批,O级客户8批,H级客户2批,提车18批,订车10批。一R国命2snpuaagaskooe朱箱干十一月份,由于下十月报纸、杂志等投放凑少,通过报刊迹店、来电的客户数量有明显的凑少,通过报刊进店的20名客户中,下半月报刊投放凑少之后仅有5名客户是通过报刊进店的,也就是说,仅仅依靠诸城日报与潍坊广摄电视报效果不如大报、小报一起承放明显;由于气温降低没有举办外拓活动,此项进店量明显凑少,仅有的3个估计都是10月份遗留通过短信逃店量仅为1批,估计也是10月份道畔所致。日R国姬x&25
