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1、寿险的意义,与功能,自我介绍,“天堂里没有保单”,寿险的意义, 无情的思索风险,风 险：,在特定的客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。,真实的故事,人世间很多事情是不由人的意愿来决定的，可以说风险无处不在。,从出生到现在，你或你周围人所发生过的最令你感到意外、不寒而栗的各种风险；以及它所带来的伤害和痛苦。,沟通活动,请具体的描述,*回忆、思考 3分钟 *小组各成员逐一向本组其他成员讲述 10-15分钟 *上台发表 3分钟/人,不计其数的各种实例告诉我们，无论 科学技术多么发达，人类征服宇宙、改变 宇宙的力量有多么强大，因自然、社会、 机械、人为等因素造成的各种灾害事故、损失和疾病
2、的痛苦，还不能完全避免。,结 论,据2001年浙江省统计年鉴记载：浙江省交通事故情况,起,受 伤 人 数 人,死 亡 人 数 人,58759,交 通 事 故,329万,5901,自1885年德国的卡尔本茨建立世界上第一家汽车制造厂以来，全世界已有 万人死于车轮之下,2000,印度东部奥里萨邦洪水泛滥 数十人死亡，700万人面临死亡威胁,98年的特大洪水曾令我们无法忘怀,谁都无法完完全全,避免未知的风险,我国的人均寿命已从建国初期的35岁提高到71岁，过去逞凶一时的霍乱、鼠疫、天花、血吸虫、脊髓灰质炎、黑热病等烈性传染病也已基本被消灭殆尽，而心脑血管病、糖尿病、肿瘤等慢性疾病开始取而代之。,疾病
3、谱的改变,人类平均寿命的延长 高热量、高胆固醇的食品 现代化、竞争日趋激烈的工作压力 吸烟过量、饮酒过量 心脑血管疾病、癌症、糖尿病等遗传倾向疾病 交通事故、职业意外事故、医疗意外事故 工作环境、居家装修的放射性污染 ,重大疾病的高发病率原因：,全国现有高血压患者已过1.1亿人， 每年新增350万人左右； 全国现有冠心病患者1000万人, 糖尿病患者4000万人,每年新增120万人。,排名 城市疾病死因 总死亡比例1 恶 性 肿 瘤 22.58% 2 脑血管疾病 22.33% 3 心脏疾病 17.28% 4 呼吸系统疾病 14.08% 5 损伤和中毒 6.28% 6 消化系统疾病 3.02%
4、7 内分泌、营养代谢及免疫疾病 2.78% 8 泌尿、生殖系统疾病 1.51% 9 精神疾病 1.13% 10 神经疾病 0.95%,人 一生患重大疾病的 可能性高达 72%,但 这并不等于绝症,可以为2/3的患者提供生存的机会,1998年大城市重大疾病的 平均住院费用,单位：万元 男女合计,过 去：,低收入、高保障,受到国家和企业的双重保护,高收入、低保障一切由自己负责,现 在：,人生的风险 对个人、对家庭、对社会乃至在心理和经济上都会给予着双重的极其可怕的破坏力,我们的前人在经历了无数沧桑后总结出应对这一切的最有效的办法,保险,保险 是指投保人根据合同约定, 向保险人支付保险费，保险人对于
5、合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人生、老、病、死、残或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。,设 问：一生中最大的希望是什么？,一生中最担心的是什么？,财源广进 幸福快乐 身体健康,工作稳定 安享晚年 朋友尊重,安全 患病 失业,贫穷 死亡 老无所养, 寿险的意义,背景：官府每年向东村，西村的村民 征 收一百石米贡品：今年东村，明年西村，轮流出贡品东村：朝天射箭赌大运，看箭落在哪家屋 顶上即哪家出一百石米西村：看村中有几户，各户平均分摊,故事,分散风险，消化损失,小钱换大钱,寿险的功能,人人为我，我为人人,人寿保险是一种“
6、人人为我，我为人人”的互助机制,未雨绸缪,人寿保险是一种未雨绸缪的准备,学会自我保护,人寿保险是一种保护,没人承认自己不孝,人寿保险是一种孝顺：没钱，孝子难为,用经济保障延伸每个人的生命长度,人生是一连串未知与不确定，有多少人能妥善分析人生损失风险，做好保险规划呢？,人寿保险是经济生命的延伸 经济生命是身体生命的延伸,寿险的主要功能,让窗前的灯光永不泯灭，,让窗前的读书声永不停歇，,让家庭的陀螺永远不停的转动。,人人都需要保险,有钱人 没钱人 男人 女人 未成年人,我们一直在与生、老、病死、 残等各种危机赛跑，我们要赶在风险的前面把保险所能提供的保障送到人们手里。,去推销时如何让他明白他的确需
7、要保险！,人寿保险是一份神圣的事业,我们的责任：跟更多人讲这种改变、这种观念,保险的意义，只是今日作明日的准备， 生时住死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是极稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。,- 胡 适 博士,我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是安全、内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福，子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是希望、梦想和祈祷。,-（美）柏特。派罗,让我们同在一起 让我们同在一起，在一起，在一起 让我们同在一起，其快乐无比 你对着我笑嘻嘻， 我对着你笑哈哈， 让我们同在一起，其快乐无比,谢 谢！,
