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2、业主客户开拓来源:老客户,已认识15年宰户吴入教高曾经路买辽公司的老来福、长柳交康产品鸿鑫成交金额:5年交,年交保费500万元。期望b000万资产合理转移给子女失去对企业控制权后的养老规划“可控的木李;单金能外狸保探蜀在自己手上,喉寺可以支配;随着年础增长需要有硬定的禾来,企业运行有很多不确定。“父母的钱一定是儿女的,儿女的钱不一定是爷母的。第二代接手企业后,父母对儿女的掌搞力有限。“有钱人的愿望,现在有钱,将来有钱,子子孙孙有钱E2Ramega|一a一ELE2aLE|l“gpummpa一ewnjhaser洁e前锋a=.-_.=.-_.矗-一耶|明ssmmesfT一nrnnxarr4g月余目国
3、2Jle仁nsnaHsa。E0D闵21:大客户需要良好的氛图2.前期沟通,理念灌输,并说朋本次产说会的流程,推出产品3.会中热情服务,专心听讲,让客户建立系统性投保思维4儡菖咸以股为单位以客户的收人设立一股,一股为500万,半股为50万5.根据容户的惶慈与性景冒后硕认必尔要50C万6.后续服务与跟进,细致有效,让客户有愉悦的投保环境坚持就是贻利加强学习,不斧训练,最好的训练貅是弼访宰户内质提升,做大格局苷访与产说会结合,产说会是传输理念的平台,同时产说会需要客户,而客户霜要苷访才能找到“老客户经茵“转介绍“区域伯客户技展一企业官户一利用各村的通讯录,在城市技属客户鸿鑫主要销售特点“洁鑫销售主要
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