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1、嘉_“药品市场营销矫识简介薹万跻营销是一种由企业和营销参与人员1共同执行的一种活动。本知识简介主要针对直接从事市场营销工作的人员,如大学毕业生一经毕业就从事药品市场营铧工作的。作为企业的领导人员,必须要了解市场营销基本知识,才能制定出科学的市场营销规划。引根“企正多厂多就怠印后别郑企颂笑“不能宇厂市好,要坊运个桐狩历好序江、龙尼、分实股武,宁纲办需要多蜂。一、市场营销(一)市场?商品交换的场所,如药材市场;商品交换关系的总和,包括商品从生产到消费整个过程:产品或服务的购买方,市场=人口(个人或组织+购买力+购买意向三者相互制约,缺一不可。根(二)市场营销?交换是核心概念!通过交换来满足需要、欲
2、望和需求。阮一1.需要、欲望、需求人饿了,要吃;美国人可能想汉堡和牛排,中国人可能想米饭;少数人可能想到五星级酒店的鲍鱼燕窝。薯2.市场营销观念(D“我能产啸,我就卖喝。“一一生产观念;(2)“只要产品好,不愁卖不掉“产品观念;(3)人海销售战略一一销售观念;如三株口服液(顾客至上一一市场营销观念;目标市场一厢宣零要-许训市场营销法动一迅过局客消意获得利洒()从社会利益和自身利益出发,极尽所能满足消费者的需要和欲望一一社会市场营销观念。需要兼顾企业利涧、消费者欲望和社会利益之间的平街暑可口可乐,一个百年品牌演绎的营销神话根-戛塞重秘配尤一殴传奇故事,萸定了可口可乐百年伟业。总是第一个进入新市场,可口可乐成为善于把握市场机遇的公司典范“以可口可乐品牌为母体,众多附属品牌为补充,可口可乐的品牌家族组建了一个攻元不胜的航母编队口“让全世易的人都喝可口可乐“,可巳可示宗规了全球化与本土化的完美结合“赞助世界杯,与奥运结成长期合作伙伴,一百年来,可口可乐始终与体育保持着最紧宿的联系二、营销战略规划医药企业能否在您加开放和竞争愈加激烈的市场上求得生存和发展,很大程度上取决于企业的营销活动能否适应外部的环境变化,而联结企业与环境的是企业的战略规划。哪呕R李顽则匹,不顽则庞,瞠HH(贪L山扁8没有事先的计划和准备,|淅5就不能获得战争的胜利。|毛泽东选集.论持久战公一
