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1、来自资料搜索网( 海量资料下载1销售公司部门职责（讨论稿）来自资料搜索网( 海量资料下载金龙联合汽车工业（苏州）有限公司200X 年 01 月内部资料注意保密来自资料搜索网( 海量资料下载2部 门 职 责市场管理部部门职责 . 海量资料下载3市场管理部部门职责部门名称 市场管理部 部门编号直属上级 销售公司总经理和总监部门职能：1、负责公司内外部环境分析，制定公司市场营销战略规划，确定市场营销战略目标，设计市场营销方案；2、负责调查、研究分析消费者特征、购买行为及产品需求特点；3、负责客车行业信息的搜集与分析，包括相关政策、主要竞争对手动向、行业发展态势等； 4、负责公司经销商网络的建设和优化
2、，包括政策的制订、经销商选择、经销商的升级与淘汰；5、负责制订和完善经销商考核制度，并组织考评，提出奖惩建议；6、负责制订和完善各市场部经理及销售业务员考评制度，并组织考评，提出奖惩建议；7、负责制订公司销售商务政策，包括价格政策、区域销售政策、返利政策等，并监督实施。8、配合公司产品广告与促销活动方案的策划，并组织实施；9、配合策划、组织公司各类销售会议及公关活动；10、 配合事务部对业务员进行培训；11、 配合策划和组织公司及产品品牌的推广活动；12、 参与制订年度各市场部及经销商任务量；13、 参与制订公司年度销售费用预算；14、 参与产品价格的制订与调整，并为公司领导进行价格决策提供相
3、关市场信息。15、 完成上级部门分配的其它工作。来自资料搜索网( 海量资料下载4市场部部门职责部门名称 市场部 部门编号直属上级 销售公司总经理和总监部门职能：1、负责组织本市场区域的市场调查和研究工作，及时向市场管理部反馈质量、产品信息，定期提交市场调研报告；2、负责搜集竞争对手的所有信息，并及时向市场管理部反馈；3、负责定期向市场管理部提交本区域的市场开发分析报告；4、负责本区域内产品销售工作；5、根据区域市场研究状况和市场预测，提报周报、月度及季度、年度产品需求计划；6、依据公司总体营销方案及规划，负责制订并组织实施本区域的产品促销方案；7、负责本区域市场纪律维护，预防并监督区域内价格竞
4、争行为；8、负责考察所辖区域经销商，并向公司提出网络建设方案；9、 配合所辖区域内的销售公关和品牌推广工作；10、 负责所辖区域经销商的服务、支持和监督；11、 完成上级部门分配的其它工作。来自资料搜索网( 海量资料下载5销售计划部部门职责部门名称： 销售计划部 部门编号：直属上级： 销售公司总经理和总监部门职能：1. 负责评审销售合同，确保销售合同的规范性和有效性；2. 负责根据销售合同所要求的产品配置和生产能力，确定合理的交货期；3. 负责组织对已签订的销售合同进行复核；4. 负责及时向生产部门提交签订的定单；5. 负责新车提前入库的协调；6. 负责调配库存车；7. 协助市场部进行巡展车的
5、安排工作；8. 完成上级部门分配的其它工作。来自资料搜索网( 海量资料下载6内务部部门职责部门名称： 内务部 部门编号：直属上级： 销售公司总经理和总监部门职能：1、负责销售公司办公用品、礼品的购买、领取、保管和发放；2、负责办公环境整洁的维护；3、负责公司各类文件的传达和发放；4、负责销售公司各类资料的汇集、整理、归档和备案工作；5、负责客户电话的接听、记录，并反馈到相关部门；6、负责新车的入库、验收和保管工作，处理库存车辆存在的问题；7、负责上门客户的接、送、住宿、就餐接待工作；8、负责办理发车手续，包括：临牌、保险、合格证、随车工具、三包材料等；9、负责对上门提车用户进行产品使用的培训；
6、10、 负责产品入库、出库及库存车的统计及汇报工作；11、 负责安排送车事宜，包括司机的调配、送车要求的告知及送车手续的办理；12、 负责协调解决客户接车过程中提出的车辆质量问题；13、 负责内部车辆的使用安排；14、 负责销售公司的其它内务工作；15、 完成上级部门分配的其它工作。来自资料搜索网( 海量资料下载7财务部部门职责部门名称： 财务部 部门编号：直属上级： 公司财务总监部门职能：1. 负责销售发票的开据和保管，小票出库手续办理；2. 负责销售款的交接工作，确保资金回笼；3. 负责客户或经销商定金和全额车款到账的确认；4. 负责建立在途销售款台账，负责督促在途销售款的追缴工作；5. 负责销售台帐的登录，小票台账的登录及清理；6. 编制销售报表（周报、月报） ；7. 负责销售公司各类费用的报销；8. 健全财务及发票档案，严格财务凭证审查，负责保存各种财务原始凭证，发票存根；9. 完成上级部门分配的其它工作。
