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1、美容院计划执行书,计划人：张婷 2015.01.31,目录,1 美院容市场分析及前景预测 2 美容院店面前期规划 3 美容院店面中期规划 4 美容院店面后期规划,一美院容市场分析及前景预测,行业介绍：根据市场分析调查，截至2014年底，全国美容企业数量为216941个,从业人员总数为2190900人。其中美容企业从业人数为544900人,美容企业营业收入为16588737.36元。随着人们生活水平的提高，对外在美及内在健康的要求亦不断提高。在日常生活和工作中美容健康问题越来越受到人们的关注，美和健康的理念成为不可忽视的内容。美容院市场规模是巨大的，前景是可观的，增长性也是可持续的。 中国美容业
2、自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前市场处于高速发展阶段。 经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。,美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，SPA或主营SPA占2.65%，其他占4.9%。 回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大（全国美容从业人员总数约1500万人，成
3、为第三产业中就业人数最多的行业。），工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。 目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1% 美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。 以上数据由尼尔森市场调研公司提供。,一美院容市场分析及前景预测,二、店面前期规划,1、选址：定位在罗湖京基100周边。根据资金确定美容院定位和制定经
4、营策略，定位中档美容院。选择店址：保证以后的经营顺利，选择合适的店址，并办理承租店铺的手续。选对店址是开店成功的一半。以京基100为中心点，画出300米、500米、800米的圆。再根据地段、住宿区档次预测美容人数。人数可按所属区辖人口18推算，同时预算出这个区辖的消费水平，把同行业店面位置标在图上，明确竞争对手。 2、办理各种相关证件。 3、装修：中档店考虑资金，在装修上突出设计品味和个性即可。装修风格以简洁明亮浅色为主，可选择金属与浅色的单配，尽量突出空间和高度，可在木工上多下功夫，利用木板和玻璃制作玄关上午效果，即可以起到装饰作用，搭配植物还能够展示产品。装修区域划分：前台接待区、商品展示
5、区、美容抄作作区、配料区、冲凉汗蒸泡浴区、顾客休息整理仪容区、毛巾工具消毒区、员工休息区、洗手间一应俱。,二、店面前期规划,4、选择合适的加盟公司，中档美容院加盟费最终按加盟品牌定，意向品牌有 （克丽缇娜、欧洁蔓、自然美、雪肌妮丝 、雪姬美素）。 5、人员配置：招聘精英，招聘美容师4人、顾问1人、前台1人、阿姨1人。（解决员工吃住）新店开业：需要临时派单拓客人员，2-3名，负责在美容院周边宣传拉客。（一天工资10一小时，成交顾客提成30) 新店开业：前一周以免费体验等方式，服务配合好销售，留住顾客。 6、购买仪器：其中必备仪器包括（皮肤检测仪、奥桑喷雾机、真空吸喷仪器、高频电疗仪、阴阳电离子仪
6、、超声波导入仪、减肥仪、健胸仪、远红外灯)，其它仪器根据加盟产品定。 7、购买美容院硬件配置：美容床（凳）、床罩、毛巾、镜台等其他相关物品。,三、店面中期计划,1 、开业之初，做好各种宣传方案实行。 2、员工素养及专业技能培训（礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等）员工终极培训提升专业技能与服务水平。 3、良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。 4、店面运营规划,开发客户，留住客户.利用开业之初活动方案或当季项目做推广，网络团购推广且和周边店面联盟资源共享。 5、开业后总结月报表及支出比例。减少不必要的成本，把一切变为可控。,四 店面后期规划,1 店面整体装修适当更新 2 整个
7、店的运营，培养员工的积极性。 3 做好每季度末业绩冲刺 4 随时跟进新老客户情况，均按附属表（美容院全年计划书）执行,资金总计36万,租店，合同一到三年不等。定10000左右/月 办证：3000千 装修：10万 加盟费：15万 广告宣传：3000千 仪器设备：40000 产品：第一次拿货定10000 人工：美容师4名（按底薪1500，业绩提成10%，产品15%手工8%）前台1名（3000）顾问1名（底薪1800提成5%）阿姨1名（2500）总共预计25000 拓客人员：2000 员工宿舍：2500 水电杂费：6000 每月预计做业绩不少于60000. 总投资34万，一年至少做业绩要达到80-85万，平均每月业绩要达到6万以上绝不能低于6万。 预计一年半收回成本。,另详见 附件1为美容院装修方案 附件2为美容院创业计划书 附件3为美容院活动方案设计 附件4为美容院全年计划书 谢谢,
