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1、1、直销模式与普通销售模式的区别 2、直销的优缺点 3、直销行业的未来发展前景 4、如何选择一家直销企业,普通的销售模式,工厂代理商批发商超市消费者例如一瓶矿泉水：0.2元 0.3元 0.5元 0.8元1元,普通销售模式的缺点和弊端,代理商代理权的取得要求高 造成人员、资金、资源的重复性浪费，不利于环保 代理商和批发商的风险高 不利于消费者 流通环节过多，造成假货的层出不穷 受地点条件限制,直销模式,工厂-消费者（合作）直销员（服务）（代替中间所有的流通环节）,直销的优点 （与普通销售模式相比而言）,对于消费者来说： 1、能得到更加物美价廉的商品 2、减少假货带来的困扰和危害 3、能得到更加优
2、质贴心的服务 对于直销员（中间流通环节）来说：1、代理门槛大大降低 2、低成本运作，风险大大降低。 3、能快捷 迅速 低成本的接受一系列的学习和培训 4、不受地点限制，随时随地做流动宣传 对于公司来说： 1、节省了大量的广告费用，可以把节省费用继续投入产品的生产和研发 2、形成内部消费市场，利于公司业绩的稳定,直销的优缺点（安利公司为例）,安利公司的奖金制度净营业额 销售报酬比率2100 9%6300 12%12600 15%25200 18%42000 21%73500 24%105000 27%,以6300为例 A(6300) 甲（6300） 你（6300） B(6300)C(6300)A
3、 B C的报酬：6300*12%=756 你的报酬：6300*4*18% - 6300*12%*3=2268 甲的报酬：6300*5*18%-2268-756*3=1134,直销的优点 （从奖金制度而言）,公平 公正 多劳多得超越性自动生命力和倍速增长模式做管道,直销缺点,1、销售业绩不累加。（只针对安利公司来讲）2、直销下层赚不到钱，造成直销难民的出现。3、直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。4、直销必须送货上门并做售后服务。5、直销员因有业绩压力，一般都要“冲”业绩囤货，导致削价争。（针对安利公司）6、业绩压力。（针对安利公司）,直销与传销
4、区别,区别一：有无入门费 区别二：有无依托优质产品 区别三：产品是否流通 区别四：有无退货保障制度 区别五：销售人员结构有无超越性 区别六：有无店铺经营,直销行业未来发展前景,2005年12月1日，中国第三个关于经济的法律直销管理条例颁发，而这个条例又会怎样呢？ 2005年12月到2008年4月，国家陆续批准了20家合法的直销公司，又有多少人关注呢！ 中国目前的直销市场是1%，而在欧洲是50%，美国是55%，日本是55%，韩国是65%，这些发达国家里有过半的市场，商品是通过直销来销售的，而在中国几乎是所有人都不认可，目前只有1% 在美国每100个百万富翁，就有33个通过直销起家！ 2015年还
5、很遥远，但是未来可以预知，所有经济学家预测，中国直销市场将达到30%到45%数据摘自直销人网站,中国直销行业发展趋势,行业报告 未来中国直销业市场 直销将进入全面竞争阶段。没有人会怀疑中国将会是世界上最大的市场之一，各直销公司纷纷进入就是最好的例证。21世纪的中国市场将是直销竞争最具诱惑的市场，也是最激烈的市场。在全面竞争的直销阶段，由于立法健全，直销必须在相关法规的允许下进行，通过海外的一些直销法我们不难看出，在直销的全面竞争时代，即使打个电话给顾客也必须得到顾客允许，否则就可能触犯了法律。直销企业的竞争里主要将体现在产品和服务上，而无论是销售产品或提供服务都是以人为载体，因此： 各直销公司将加强对直销商的法制教育，保证在法律允许的范围内正常经营： 各直销公司将大力网罗优秀人力资源，包括产品研发人员、市场计划的指定者和执行者； 对营销人员的激励制度将更加完善，具体将体现在收益分配上，带薪的直销人员将成为可能： 直销产品的利润将呈下降趋势，从暴利时代走向大市场时代的首要条件就是产品合理降价。 直销公司将加大对形象工程的投入包括企业形象、产品形象、人员形象等，公众的认知和认可将决定直销企业的竞争力和生存状态。,如何选择一家直销企业,合法且实力雄厚的公司 企业的规模 知名度和品牌价值 优质的产品 合理且人性化的奖金制度 潜力巨大的市场商机,
