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1、鬣-_.伟0XQ/【客户专题研究】/6uninsuooV9一一一寸作户一意研军中探讨以下几方面内容:s6unInsuooDy9客户深访、调研问卷中的客户来源在21为深访客户中,有19位客户具备与本项目预期销售总价相当的购买力,这些客户主要来源E卡4标EREKW9KEE7蒙林,二长宏年3佳E租E吴生一长王巾刑生弼才如棣十生0E李生玟英|在回收的41份有效问卷中,客户|主要是与大连存在多种往来,经|常往返与大连与其他城市之间的|外地高收入人群:经待炼房劾活动河图北京、上海,深圭大连高端居住板块中的客户构成计中心桥坡东港板坂、嶂禽户缥跚蠹以上E0洁户为丶,少日棣,崔攀槽日喙】伟念周标林宣厂阜。英目的
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3、市的变化。【城市移民大连城市移民中以原篡为东北或山东的客户为主.其中包括了两种类型,一类客户是由孔求学或服乓役等原因在青年时代便到大近,后落户大逊工作、生活;古一类客户是由于工作的原因,由其他城市转入大连工作生活【外地客户高端住宅的外地客户中包括两种情况,一种是定居在大连而无大连户口的人群,这部分人群的特征基本与外地移民客户相同;么一种情况是蛭在大连置业,但居住时间是以中短期为主s不引育6unInsuooDy9客群特征认知【犬违本地原仨民】叶对大造城市原余民一言,佐宅是他们养育孔女我睬养老人的地方,居住的氯国与周边人群的素质是十分重要的,他们疫望自巳的邰居的构成是相时简半的、和自己同是本地居民
4、有着大致林同的生活胤晓、罗属同一阶尿的人群、并东,常年积累的生活习惯与培养的社交环境,俞他们更加不帐塑线易的运践离变动自已的居住地炳大连本地人,纭历了湘市的取化,腐国的关裕,寺漆市各区泽的认知在他们纠年的时候巴经形成、南山杀坂以具有轶奶的凶莉资源叉由于范深山环佐不政取到海风的便裂成为大逊最早形成的高格居住区,形成的历合可以迭济到殖民时期的外国使馆区,以及近几年建成的市长楼、由此,大途本地人寺南山板块的高格居住区的形象形成了非常稳国的心理认知,在区域价值的认同上与外人相比,有着较大的差践入传荞砌劲筠一烽仁构成目前大连本地主要购房群体的客户,基本都经历了私属宅邵、单位分房以及商品房初期桥侥的销售价格的时期,而在房地产市场快速发展的过程中,每年价格快速的攀升几手都超出了他们能够想象的范图。本地客户对市场价格的涨帽及浣逄有很明显的时滞,蛭然他们在目前的市场环境的影响下多数都认为价格将会持维的上涨,但寺未来价格的判断往往落后于真实市场所发生的变化
