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1、如何做好市场营销没有客户银行也就无法生存!理念:把金融服务带给新的客户群客户永远也不够!*客户通常缺乏银行业务方面的知识*需要对产品进行解释把新的宪户群带到银行比竞争者做得更快、更好v营销客户的方法-直接推销:直接针对客户。在市场上促销。目接发信给澜在客户。在锭行支行或周边组练活动。随时随地萧销、调查时,简合同时,甚至日常生活中在当地的大众媒体上打广告。电视。印剧晏。收音机。互联网:qq群、论坛、微博。电椎广吾。与公众的想法相反,赢得客户和良好声誉的最好办法是面对面的交流和口头推荐!.阪生痒访-上门营销“扫街/传单/名片。为什么“上门营销可以营销到什么?“上门营销的组织*有计划、有组织*利用地
2、匠.月标*找到并说服客户使用银行服务一你的银行服务!。短期结果*长期结果告知客户关于银行的信息*详细信息(碧信息*形象、信誉(软信息)标友客户的一些重耍原则*有礼貅,不卑不亢*对每个客户采用不同的方式*表现出你对客户寻求银行服务的谢意*不要忽视任何人*使其信服*意识到你谈话的这个人也许今天年不是你的客户,但也许明天是!*意识到你谈话的这个人也许并不是你的客户,但他的亲朋可能是1!“所究客广的特征-微小企业、流动资金有限,周转率高。、一家人共同经营。、没有正规记帐。、销售标购通常使用现金(不经达银行)。、资金需求相对较少,需要的时间快。、没有“典型的“捣押品。、还款是通过整个家庭收入来还。心Cv
3、U上0N心产品优势_例徽小企业责款:1、正规机构,安全保密。2、担保人是常住的(非本地的也行),亲威朋友在本地做生意的上班的都可以。3、分期还款可以减少利息,准轻压力,使得生意良性循环。掂掘需求例:1、贸易业:多压货的需周转、货少的缺资金进货。2、生产业:生产原料常长价、多点品种厂扩大。3、服务业:贷款装修、开新店,多添耗品品种,购l新设备增强竞争,增加服务范围。适应你的谈诟对象-小企业*适合场司的着装:。不要穿着西装和打着领带去市场,但是也别窑皱巴巴的牛仔裤使用客户的语言:。以平等的身份同客户对话、不要以居高临下或者哀求的语气同客户说话-试图理解你客户的霍汀。不要试图呐你的客户推销他不需要的枝西*透明和真试。回答客户的问题、不要试图隐藏重要信息或者做出你无法实现的承诺!.一个典型的李接推销的场景
