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1、长安福特 优秀营销活动案例集锦,目录, 核心人群：2535岁，都市白领，单身或初建家庭者 重要人群：家庭第二辆车，18-24岁，36-45岁 追上潮流，追求自我风格 愿意展示自己的进步 追求时尚 追求自由 社交活跃、生活态度积极,在2012年全年销售得出：,目标人群,本模板仅供参考,B级车2008年杭州前10名,竞品分析,杭州全年预计 1200-1400台,预期目标,康众约占240台,月均20台,地域分析,引子：,时下当红互动节目,创 意,扩大Ford品牌知名度,提升康众美誉度、影响力,挖掘New-Fiesta潜客,达到预期销售目标,情景剧之新车揭幕篇,创意二,可立拍 现场助拍签到礼,创意一,
2、将浙江卫视当红综艺 我爱记歌词 从荧幕搬到康众展厅，全民互动大比拼。,创意三,策 划,嘉年华预售活动日程安排,长期规划,热销期,上市期,3月,4月,5月,6月 12月,平面,其他 宣传1,DM,超市/商场宣传单页资料派发； 银行信用卡客户及社区楼宇宣传资料邮寄,都市快报/ 行报,钱江晚报 / 都市周报,QQ群、SMS群发、 E-Mail定期发送,19楼 / 淘宝论坛 / 易车网新浪、搜狐页面 / 太平洋汽车网 / 腾讯网 /中国汽车网,网络 软文,2月,1月,预售期,杭州日报 / 青年时报,单身公寓 / 写字楼 电梯广告；两岸咖啡厅桌面广告； KTV/影院/数码广场海报展架宣传,其他 宣传2,
3、老客户维系 电话，短信，EMAIL,外展,结合媒体的大型车展 / 各小区及单位巡展,预售目标,月均20 台,周六下午1点，情人节相约“福特新嘉年华”浙江康众福特旗舰店与你情歌派对！来店即送意大利“品高“情侣相框当天首位订车的客户更有“欢乐嘉年华之礼”我爱记歌词当红键盘手海峰将有机会亲临活动现场!零距离“超级领唱” （海峰是康众蒙迪欧-致胜老客户）预售期，每位预定新嘉年华的客户，即可获得价值2500元新科GPS导航一台,活动日邀约目标,制定邀约话术,邀约目标,全体人员沟通大会,活动任务布置,资金和物料准备,内部沟通,活动现场细节讨论,外部沟通,杭州日报半版广告,15,行报（2月20日）案例后续的
4、软文,外部沟通,活动主题：“来了解我，来为我惊艳” 新福特嘉年华鉴赏派对 活动形式：时尚动感的嘉年华客户专属赏车派对 活动时间：2012年2月14日下午13：30 - 15：00 活动地点：浙江康众销售展厅 邀请对象：公司领导、潜客、老客户、大客户、主流媒体记者,活动执行,活动准备,我爱记歌词工作台 紧张忙碌中,我第一个签到,浪漫烛台,一切准备就绪,欢迎台,惊艳邀请函,活动流程,灵魂一 :可立拍现场助拍结合之签到礼篇,自助茶点,灵魂二： 情景剧，主持人旁白之新车揭幕篇。,灵魂三： “我爱记歌词”之全民大比拼篇. 乐队登场，互动游戏“我爱记歌词”男女领唱，三个环节，嘉宾8人,灵魂一 ：可立拍现场
5、助拍之签到礼篇,揭幕情景剧一2008年12月25日，杭州。一个男生被远处走来的女孩深深吸引，以致不小心摔倒在地，突然他看见女孩向他飞奔过来。男生心跳加速 女孩在“新福特嘉年华”广告海报前站住了，开始欣赏新款嘉年华的惊艳，这时女孩电话响起，女孩边打电话边恋恋不舍地离开。男生看着女孩远去的身影，暗暗的说“亲爱的嘉年华，我一定要拥有你”！,灵魂二： 情景剧，主持人旁白之新车揭幕篇,揭幕情景剧二：几个月后，男生和女孩走到了一起。 这天刚好是2012年2月14日。男生要给女孩一个意外惊喜。一见面，给女孩一个“红心气球”，女孩觉得男生好小气，情人节只送一个气球？女孩独自一个人闷闷不乐走在前面，男生偷偷笑着
6、跟在身后。 他们走到了浙江康众4S店，男生拉着女孩，走到车前，拉开帷幔（礼炮准备）对着女孩说：情人节快乐！这是我送给你的情人节的礼物。,灵魂三：“我爱记歌词”之全民大比拼篇,音控所有音乐准备到位，键盘手准备到位，倒计时：5.4.3.2.1 我爱记歌词节目音乐响起， 大屏幕闪现“我爱新福特新福特嘉年华独享版 ”字样,我爱记歌词： “中国蓝”品牌 “当家”周末娱乐综艺节目，引发了杭州乃至全国“记歌词热潮”！ 时尚产品广告（奶茶、Iphone等）的热播栏目,灵魂三：“我爱记歌词”之全民大比拼篇,当日活动效果,活动性价比,PMA数据,活动延续影响力,活 动 效 果,活动的成功带来了,持续的热销,价格的
7、 坚挺,我们的团队,Thanks！,2012东福之夜大型交友party,团队/自我介绍,刘笑南 台州东福东区,这是一个充满激情，活力四射的团队。创新，努力，追求快乐-一如福特的口号：活得精彩！,见过展厅这么多客户么？！,案例概况,本模板仅供参考,活动实施,2012东福之夜大型交友party,活动时间： 2012年8月9日晚18：30-10：40 活动地点：东福展厅 活动概述：与台州网合作，由其负责联系其他媒体对活动进行前期的宣传和跟进、后继报道并邀请台州汽车宝贝到展厅走秀表演。活动当天全台州将近500人单身男女前来参加派对，几乎所有的台州汽车同行都来展厅观摩。潜客邀请首次达到100%，当天潜客
8、增加40人，订单8个。为扩大影响，活动当天还联合了康师傅和爱是唯一珠宝共同参与，由其赞助礼品和费用。通过此活动，最大限度地提高了福特品牌和公司知名度，得到了新老客户的一致好评，成为当时各大媒体关注汽车行业的一个焦点。,市场策略：,案例详情,1、市场洞察：七夕在台州当地有相亲的传统，是大家关注的一个话题，在这时候推出相亲活动，能让一些新老车主眼睛一亮，引起舆论的关注，从而提高品牌知名度和公司影响力。借相亲的名义，潜客邀请自然不在话下，老客户联系维x系更有了合适的由头。此突破常规的举动，也更好地体现了福特“活得精彩”的口号，并将此口号在新老客户心中定格，口碑效果将远大于一些广告的直接投放。 2、市
9、场分析：（1）福特很长一段时间没有在当地有大型的活动，公众曝光度不够，需要引起关注，其他大部分汽车品牌正在举办自驾游活动。（2）新老客户对一些常规的自驾游等活动已经司空见惯，需要新的创新活动（3）金九银十，在旺季到来之前，公司需要提升品牌知名度和老客户口碑，为10.1销售冲刺作好铺垫（4）展厅成交率偏低，没有亮点活动，客户邀约很困难，销售处于低迷状态。,项目组织与设计,3、赞助商康师傅和珠宝店作为参与者，在不影响活动主办方台州东福的前提下，可在门口堆码宣传。康师傅提供全场的免费饮料，珠宝商提供活动的奖品,4、活动主持人和媒体邀请费用由台州网负责，由其指定一个专门负责人和台州东福对接洽谈具体的细
10、节问题。,5、展厅分“样车展示区、相亲洽谈区、舞台表演区、福特展示区，活动前一天布置好现场,1、由台州网负责整个活动策划和组织包括媒体宣传联系，必 须保证活动足够的影响力,2、东福作好新老客户邀请和当天的活动配合，提供10000元 活动费用和现场布置,活动操作流程,活动名称：活得精彩2012东福之夜大型交友party 活动时间：2012年8月9日晚18：30-10：40 活动地点:椒江福特4S店（台州东福） 活动规模：500人 参加人员：1、符合活动报名条件者；2、嘉宾。特邀请2012台州网络汽车宝贝32强选手亲临助阵；3、台州广电总台著名主持人；4、新闻媒体；5、台州东福4S店工作人员；6、
11、潜客，老客户 主办/赞助单位： 活动主办：台州东福4S店、台州网 活动协办：爱是唯一珠宝 活动赞助：康师傅 活动礼品：康师傅冰红茶和茉莉花茶60箱，爱是唯一珠宝提高的情侣手表10套，化妆工具包50个，车模、打气泵、车用吸尘器 、环保袋 、购物篮 、福特抱枕 、棒球锁,活动内容 1、互动游戏； 2、台州东福有奖知识问答； 3、台州广电总台著名主持人助阵演出； 4、2012台州网络汽车宝贝32强选手助阵演出。 5、现场抽奖。 活动报名 报名条件：女20周岁以上，男22周岁以上，身体健康、品行端正之单身人士。 报名时间：即日起至2012年8月8日 报名费用：女士免费，男士30元/人（福特邀请车主除外
12、） 报名方法： 1、现场报名。直接到台州东福4S店进行报名。 报名地址：椒江开发大道与白云山南路交叉口，武警支队对面 联系电话：0576- 88026316 2、网络报名。登录台州网，点击进入“2012东福之夜大型交友party”活动页面进行报名,现场活动流程,户外布置,展厅外围：签到区，休憩区，赏车区，福特品牌展示区,店内布置,爱心区/礼品区/舞台区/交友区 一切准备就绪，等待夜幕降临,夜幕降临，精彩即将上演,夜幕降临，华灯初上！路边车子排成了300-400米的长队，精彩即将上演！甚至连交警也赶到了现场。,开场了！,阿涛也来秀一下！,精彩现场,市场宣传,媒体报道一览,到场媒体：台州电视台3套
13、/台州电视台1套/台州电台交通台/台州晚报/台州商报/台州广电报/台州网,网络报道及报名,现场布置,活动效果评估及亮点,（1）当天到店人数达到500人左右，可谓爆满，潜客增加40人，订单8个，活动1-2周后，潜客跟踪后10个客户订购车。 （2）活动所花费用：10000元合作费用及现场布置，门票收入3000元 （3）康师傅和爱是唯一珠宝的加入，分摊了部分费用和礼品，但不影响东福本身的宣传。康师傅赞助了60箱饮料，爱是唯一珠宝赞助了全场的活动礼品 （4）此活动得到了新老客户一致的好评，在各大媒体上也成为一时的热点,活动效果评估,活动亮点分析,1、网络汽车宝贝现场展示极大地提高了福特车的关注度； 2、有效利用合作媒体本身的优势，众多媒体的参与,使此次活动从开始筹办到结束都受到了社会广泛的关注,极大得提高了福特的品牌知名度。 3、该活动由东福和其他行业合作，活动新颖，节省了较多费用，还得到了很好的口碑,Thanks！,
