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1、“企业发展战略咨询常用工具lflsiniuiuciueesoyinil。战略实施工具com(海量营销管理培训资料下载)国战略分析J1.PEST分析2.五力分析3.利益相关者分析4.竞争者分析5.价值链分析6.雷达图7.因果分析http:/Awww.Sixuescom(海量营销管理培训资料下载)串PEST分析“P-Political,政制法律环境,主要考虑影响客户战略的政治、法律因素,如外交政策、产业政策、环境保护等等,以及对客户战略有重要意义的政治和法律变量,如关税和迸出口限制E-Economic,经济环境,主要考虑影响客户战略的经济特征、经济联系、经济条件等等。如劳动生产率水平、消费模式、货
2、币市场模式、税率、通货膨胀“S-Social,社会文化及自然环境,主要考虚影响客户战略的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、社会结构、教育水平、风俗习惯等社会因素,以及地区或市场的地理、气候、资源、生态等因素*万-Technological,技术环境,主要考虑影响客户战略的技术水平、技术政策、发展动态、R&D能力、产品生命周期等因素http:/A(海量营销管理培训资料下载)巳PEST分析的价值和不足。呈富盲禹釜兽蜇呈蠡瑾f请睹宓观堂旦携蚓晃体鞅虎蒽标因项目情“PEST分析本身并不提供分析指标的选择和评估标准,具体的分析结果依赖于顾问的能力和水平,有较大的不确定性ixuecom(海量菅销管理培
3、训资料下载)根五力分析潜在的新进入者地位和竞争优势晃代品的其他企业http:/AvwwS(海量营销管理培训资料下载)中五力分析“Michael.Portor于20世纪80年代初期提出了五力分析模型,被用于竞争战略的分析,可有效地分析客户的竞争环境,对企业战略的制定产生了全球性的深远影响;*五力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型之中,并以此分析行业的基本竞争态势;*企业可行的战略应该包括、确认并评价这五种力量,不同力量的重要性和特性因行业和客户的不同情况,其意义也是不同的;*只分析企业的外部环境和特征,没有考虑企业的自身条件,是五力分析模型的不足。http:/A(海量营销管理培训资料下
4、载)五力分析模型详解0供应商产成本中所占的比重供寰茬翦昱晏的标准芸化程度企业原材料肚广芦的讨3f商所在行弼园购的转换成皋-价运价酯丿业的集中度供应商所提供的供应商所提供的产品对企业产品供应商所提供的产产品对企业生产质量的影响品的成本与企业自流程的重要性己生产的成本比较http:/Awww.Sixuescom(海量营销管理培训资料下载)串五力分析模型详解购买者后向一体产品在购买者成化的战略意图本中占的比重咤门,(人|购买者的讨无国吴洁|团深晃代品的集体购买|春代程度购买者对产品质量的关注程度(海量营销管理培训资料下载)中五力分析模型详解新进入者的威胁菖嚣祟新进入者通常带来大量的资源和颉外的生产能九并东要求获得市行业的新逃入者可能使整个市场发生动播,特别是当他们有计划、有组织地进入某个行业时,这一特征表现得尤为突出。井个万替代品是指与客户产品功。能相似或相同的产品:生产替代口的企业可能给客户甚至行业带来姚胁,替代竞争的压力越大对客户的威股越大。决定替代品竞争压力大小的因素有:普代品的盗利能力晴代品生产企业的经营战略购买者的转换成本http:/AwwwSixuescom(海量营销管理培训资料下载)
