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1、网站推广,主讲：肖文高,项目五、运用病毒式营销推广企业网站,能力目标: 1、提高对网络广告营销推广重要性认识，锻炼思维能力与理解能力 2、提高语言表达能力和应变能力 。,知识目标： 1、掌握病毒式营销内涵、职能 ； 2、熟悉病毒式营销内容和方法 ； 3、掌握病毒式营销特点和技巧 ； 4、掌握病毒式营销网上发布技巧,教学目标,项目五、病毒式推广,4,3,1,2,学习运用博客推广企业网站 的相关知识,研究分析浅草风网站，讨论博客 推广方案,撰写运用博客推广浅草风网站策划方案,评价改进,一、病毒式营销的概念,病毒式营销是指类似于病毒一样快速蔓延的低成本 、高效率的营销模式。病毒式营销并非传播病毒，而
2、 是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散 ，从而达到推广的目的。 病毒式营销的特点：利用他人的资源，呈几何倍数地繁殖。 病毒式营销的关键在于创意，只有打动用户心的“病毒”，用户才能主动去传播。,北京信息职业技术学院信息工程系,4,一、病毒式营销的概念,病毒式营销的本质：是在为用户提供有价值的免 费服务的同时，附加上一定的推广信息。常用的推广工具有：视频、Flash短片、QQ桌面壁 纸、屏保、贺卡、邮箱、软件、即时聊天工具等， 即为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便 的工具和内容。,北京信息职业技术学院信息工程系,5,二、病毒式营销的核心,1、病毒必须有吸引力商家提供的病毒源对于
3、用户来说，必须有价值或 者富有趣味，让用户失去了“免疫力”，这样用户 才会有点击的的欲望，才会主动去传播。如有趣的 小视频，免费电子书、具有强大功能的免费软件等 2、病毒必须易于传播比如使用即时通信工具MSN、QQ等，或者发短 信、发邮件等动一下手就能轻易实现的。,北京信息职业技术学院信息工程系,6,三、病毒式营销的3W策略,1、创建有感染力的“病原体”（what)只有“感染性”强，才会吸引受众关注、传播，产生滚雪球效果。创建时要注意二点： 将信息传播与营销目的有效地结合起来 如果广告气息太重，可能会引起用户反感而影响信息的传播 2、找到易感染人群（who)也就是早期的接受者，他们主动传递信息
4、，影响 更多的人群，然后营造出一个目标消费群体。,北京信息职业技术学院信息工程系,7,三、病毒式营销的3W策略,3、选准病毒的初始传播渠道（where) 病毒式营销信息当然不会像“病毒”那样自动去传播，需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行。因此，企业在选择“病毒”的初始传播渠道时，要考虑到易感染人群的关注重点和社会热点。 一般来说，病毒式营销原始信息先在易于传播的小范围内进行发布和推广，然后再利用公众的积极参与行为，让“病毒”大规模扩散。,北京信息职业技术学院信息工程系,8,四、 病毒性营销的注意事项,1、千万别让病毒营销成了病毒 要注意营销推广这个最终目标 不能肤浅地认为：只要在邮
5、件的底部写上“请访问我们的网站”，或者“请将此邮件转发给你的同事和朋友”之类的语言就是病毒性营销。 2、要在具有相关性的一定范围内传播如行业性的产品给所有人发布，不但浪费很多资 源，也使很多客户感到反感。,北京信息职业技术学院信息工程系,9,案例,“时代营销网”网站病毒式推广案例 吃垮必胜客 百度“唐伯虎” 百度“孟姜女”,北京信息职业技术学院信息工程系,10,案例1 “时代营销网”网站病毒式推广,时代营销网（）发布于2003 年6月，提供网络营销与电子商务等领域的理论研究 、实用方法、行业信息、网络营销服务企业供求信 息发布，及研究学习互动服务。 由于时代营销并非一个营利性的商业网站，所以
6、也没有专门资金去做推广。于是，考虑利用当时现有的网络营销资源，采用 病毒性营销的推广方法进行推广。,北京信息职业技术学院信息工程系,11,案例1 “时代营销网”网站病毒式推广,具体方法：由时代营销网编译、注释、制作的电子书网站 推广29种常用方法，以这个做为“病毒源”。时代营销是一个传播网络营销知识为主要目的的 内容网站，以受关注的专业电子书为病毒性营销载 体是比较理想的选择。至今仍然是免费下载的热门电子书籍之一。,北京信息职业技术学院信息工程系,12,案例2：吃垮必胜客,必胜客的水果色拉分二种，一种是20元的，一种是28元的。28元的，是自助的。给你一个碗，你能拿多少，就给你多少，前提是，只
7、允许拿一次。 那碗并不大，而且很浅，简单地装，装不了多少，因而，如何保证自己的28元不至于被剥削了太多，尽可能地把那只可怜的小碗装满你喜欢的水果色拉，也就成了一门有趣的学问。,一、首先准备一个碟子，里面放准备堆上去的材料和用于粘贴的沙拉酱,二、在碗里面结实地填上许多材料，碗沿上合理的贴上整齐结实的胡萝卜条。重点是从侧面看只能有一点点内凹，不能太多或太少,侧面看只能有一点点内凹，不能太多或太少,三、在已经填整齐的碗的内圈整齐地放上形状合适（能摆一个圆）的大菠萝块。,四、再在菠萝圈中间填上喜欢的小东西（黄桃是上选哈，再弄点可以填缝隙的小豌豆,五、内圈抹平摆整齐以后再在外圈（胡萝卜条上）再整齐地摆上
8、一圈菠萝。这步是第一层地基，一定要保证整齐，侧面看要正,六、因为喜欢吃黄桃多放黄桃,七、在黄桃的外面，外层菠萝的上面堆上黄瓜。为下一层菠萝做准备,八、黄瓜放好后在表层撒点玉米粒火腿肠之类的小东西以使表面平一些,九、再在黄瓜上堆一层菠萝,十、继续在里面堆黄桃,十一、就这样一层一层向上堆。越到后面就要越注意是否有垮台的危险，可以在砌平的时候加上一些 提子干、沙拉酱。,十二、初步的成果,十三、传说中的六层沙拉！碗已经看不见了,必胜客让诱惑 自发传递,最近身边的许多人都收到了题目为吃垮必胜客的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，可一次盛到七盘的沙拉，同时还配有真实照片。有人被此吸引，相约去了必胜客，
9、并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭六七层，不可能搭到15层。当然这已经让人开心不已了。,点评：,尽管必胜客极力否认，但许多人还是认为这 是必胜客的行为,此次营销必胜客获益多多： 提高了必胜客的曝光率。吃垮必胜客的信息像病毒一样迅速蔓延，让更多人知道 吸引了众多的目标群体去必胜客体验自助沙拉的技巧。由于是站在消费者角度去吃垮必胜客，所以消费者易失去免疫力 让消费者找到吃的乐趣，很多高手并非食量大，而是以建塔为乐。提升了必胜客的美誉度。,案例3百度“唐伯虎”和“孟姜女”,第12届中国广告节第一次将代表中国广告创意最
10、 高荣誉的全场大奖颁给了网络小电影百度唐 伯虎篇，百度的广告语：百度更懂中文！。百度的广告采用的是病毒传播策略：百度没有将 其放在自己的网站的主要页面上，也未作任何宣传 或新闻稿来告知这一事件，一切都在悄无生息中完 成其病毒传播。虽然有点俗、还有着太多的重复和 无关的细节，但仍然是一次非常成功的病毒式营销,北京信息职业技术学院信息工程系,31,案例3百度“唐伯虎”和“孟姜女”,病毒式视频营销的传播性价比，是传统的电视广 告无法想象，也无法做到的。如百度二个视频，没 有花费一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿，只用 了一个月，就在网络上至少超过十万个下载或观赏 点，到现在还在扩散中。尤其值得一提的是：由于对视频关注较高的是白 领人群，这次活动使大量白领搜索引擎用户转向百 度。（原来都用GOOGLE）,北京信息职业技术学院信息工程系,32,
