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1、BMW Group,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 行动定义自由。,a. 库存压力大 b. 经销商缺少潜客资源,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动背景,北京长城森林艺术节,北京长城森林音乐节自2010年开始已经成功举办四届，是中国目前唯一以都市家庭为为主的高端户外音乐节品牌, 观众人群多为高学历，高收入家庭，都市白领及热爱生活，热爱自然的人士。在2016年的音乐节中，著名歌手郑钧、朴树、老狼、张震岳，新生代乐团代表逃跑计划、反光镜等都悉数亮相。,新BMW X1,BMW X1继承了BMW独特的驾驶乐趣，并成功开创了紧凑型SAV的全新细分市场。新BMW X
2、1在产品上得到了全面升级，豪华精致的设计，多路况极致驾驶乐趣，多功能性和最具竞争力的保养成本是新BMW X1的四大亮点。,新BMW X1车型现状,c. 媒体曝光度较少，受众认知度低于竞品奥迪Q3,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动背景,总冠名赞助商,BMW作为2016北京长城森林艺术节的总冠名赞助商，为新BMW X1提供了一个全方位多元化的展示平台。,音乐节门票及BMW特权,作为赞助回报，BMW获得VVIP、VIP、普通门票共计440张。 VVIP观众可与音乐节参演明星郑钧, 朴树，老狼，张震岳合影。 VIP观众可获得音乐节参演明星签名CD一张。,现场活动平台,BMW可在
3、音乐节现场观看区搭建体验营邀请客人进行互动体验 BMW可在现场设置试驾项目邀请客人进行X1车型试驾 副舞台BMW X1时段：每晚的副舞台黄金时间6:20-7:00为BMW的演出时间，BMW可利用此时段表演节目并宣传新BMW X1车型,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动目标,优质潜客,借助音乐节这一受众高度匹配的大平台，大量收集针对X1车型的高质量潜客，进一步提升订单转化率。,提升进店,借助前期宣传和推广，音乐节门票、明星合影及签名C D的强大诱惑，吸引更多客人进店，特别是针对X1车型的潜客进店。,推广X1,我们希望更多的受众通过音乐节体验营、试驾及副舞台的一系列活动，更多
4、的了解新BMW X1的特点和优势，同时认识更多BMW Lifestyle精品。,巩固品牌,BMW首次与音乐节开展合作，力求通过这次活动进一步提升BMW品牌积极，健康，充满活力的良好形象。,新BMW X1 行动定义自由 2016北京长城森林艺术节,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动整体日程,7月28日- 8月22日,借助艺术节的广泛媒体曝光，增加X1的关注度 经销商利用艺术节门票进行前期宣传招募，吸引客人到店试驾 帮助经销商在艺术节前提高销售转化率,8月23-24日,艺术节第一周，观众参与X1体验营，试驾及宝马副舞台表演时段经销商按排期分天参加艺术节，收集参与体验营客户信息
5、并建立联系,8月30-31日,艺术节第二周，观众参与X1体验营，试驾及宝马副舞台表演时段经销商按排期分天参加艺术节，收集参与体验营客户信息并建立联系,9月1日-9月15日,经销商对现场收集客户信息进行回访，跟进，邀约高意向客户到店,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动概述,活动名称：2016北京长城森林艺术节X1推广活动 整体活动时间: 2016年7月28日-9月1日 艺术节现场活动时间：8月22-23日，8月30-31日 活动地点：北京延庆水关长城探戈坞音乐谷,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动结果,经销商通过活动前宣传推广，发放音乐节门票获得X1潜
6、客304人 音乐节活动期间，经销商获得参与X1体验营客人信息共911人， 活动后经过经销商筛选跟进获得新增潜客631人，新增潜客占整体客人信息平均比率为69% 活动期间总共有190人参与了现场迷宫试驾，平均人数每天48人 截至9月15日，北京经销商通过活动共获得新车订单43台,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动数据分析,本次活动中，经销商通过前期门票发放获得的潜客数平均占比33%，通过现场收集的新增潜客占比67%。,通过现场收集的客户信息中，有69%经过筛选并被经销商录入了DMS系统，证明现场收集数据的真实性和质量较高。,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。
7、 活动数据分析,活动后一周内，各家经销商对活动现场获得的信息进行跟进筛选，将有购车意向的信息录入DMS，在获得信息数量均等的情况下，此数据也说明了经销商销售顾问在活动现场是否认真与客人建立了联系，后期是否及时对客人进行跟进。,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动数据分析,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动数据分析,现场试驾,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动亮点,活动前 制定详细音乐节门票分发计划，不同级别门票分发给不同热度客户，促进进店及成交。活动执行 专门开发微信报名系统，手机验证码保证客人信息真实性，同时有效控制体验营客流量
8、，保证体验感受。 精确销售顾问分配系统，保证每位客人有销售顾问照顾，并且保证每家经销商获得客人数量均等。 精彩的体验营内互动体验项目，专门针对年轻家庭设计，在趣味互动体验中轻松了解X1产品亮点。音乐节现场迷宫试驾，专业BMW培训师现场指导交流，为经销商创造良好开端，邀约到店深度试驾。现场设置专用Wi-Fi, 鼓励客人加入体验营并且转发活动信息，让每位参与者都成为BMW品牌大使。精心编排宝马时段，将极限运动，产品讲解及抽奖结合在一起，完美诠释了X1行动定义自由的本质。与ramp杂志展开品牌合作，邀请其车友会成员参与活动，杂志配合进行宣传，一举两得。活动后与中央PR部门通力合作，大量媒体报道露出，
9、注重公司内部宣传，同时扩大内部影响力。,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动执行_前期推广,北京的11家经销商分别获得三种艺术节门票共40张，每种门票享有不同级别的特权，经销商根据潜客级别进行筛选，给高质量潜客更多回报。这些强大的诱惑力有效的吸引了大批客人进店，主动了解新BMW X1，极大程度的增加了各经销商的进店量，同时也促进了订单转化率的提升。,有效利用门票邀约客人进店,VVIP门票,VIP门票,普通门票,X 5,X 11,X 24,VIP专享观看区免费享用VIP餐饮及休息区VIP礼品袋BMW专享，与郑钧，朴树，老狼，张震岳其中一位明星见面合影,VIP专享观看区免费享用
10、VIP餐饮及休息区VIP礼品袋BMW专享，参演明星签名CD一张,普通观看区,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动执行_前期推广,制定详细的经销商宣传招募计划，制作活动宣传招募模板提供给经销商使用经销商利用网页、微博、微信对本次活动进行线上招募宣传经销商举办X1主题展厅活动或联合其他展厅活动，吸引X1潜在客户到店看车试驾并推广艺术节活动艺术节门票只可发放给X1高热度潜在客户，所有通过本次活动招募到的潜客须录入DMS活动账号中除以上分配门票外，经销商自行购买艺术节门票用于招募活动可获得7折优惠,多渠道宣传推广,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动执行_活动现
11、场,扫描二维码即刻加入 新BMW X1自由体验营,体验营活动流程,扫描二维码 了解活动规则 填写信息回答问题 获取门票，加入体验营,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动执行_活动现场,工作人员再次核对嘉宾二维码门票 礼仪为嘉宾佩戴分组臂贴及试驾手环发放集章体验卡 各家经销商每个销售顾问平均分配到相同数量的潜客，全程陪同体验,体验营活动流程,参与嘉宾分组 体验营互动 参与试驾环节 ,嘉宾参与体验营互动，赢取奖励及X1车型印章图案 印章图案共5枚，分布在不同体验区域，完成互动即刻获得,嘉宾完成体验营互动，由试驾嘉宾带领符合试驾条件且有意向的嘉宾前往试驾 签署试驾协议，BMW高级
12、驾驶培训师专业指导，参与趣味试驾,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动执行_活动现场,嘉宾完成体验营全部互动内容，集齐X1完整车型印章 凭体验卡完整印章抽取100%中奖的小礼品 嘉宾可随礼品同时得到所属经销商联系信息及车书,体验营活动流程,领取体验营随手礼品 自由舞台表演 抽取惊喜大奖,副舞台晚间 X1 Showtime DJ、MC说唱、极限运动 BMW高级驾驶培训师介绍新X1亮点 嘉宾参与游戏互动,嘉宾通过扫描微信二维码或直接关注微信账号 填写信息参与抽奖获得惊喜大奖 抽奖共设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，奖品均为BMW Lifestyle精美礼品,BMW北区201
13、6北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动执行_活动现场,踩上189mm的恨天高，感受X1高人一等的离地间隙，走过代表X1轴距2760mm的距离，摘下终点的自由徽章，即可完成挑战，在游戏中了解并熟记X1的亮点,体验营活动项目,自由挑战,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动执行_活动现场,以冰吧为概念打造的至酷体验区，来宾通过xDrive 游戏体验xDrive无往不至的超凡性能，更有彩绘师为来宾绘制X1车型亮点纹身作为留念。,体验营活动项目,自由酷,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动执行_活动现场,来宾将在此区域体验到X1超大的后备箱空间，来宾在2分钟内将
14、现场提供的度假装备完全摆放到X1后备箱内即可通过挑战，出发享受自由假期。,体验营活动项目,自由假期,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动执行_活动现场,特别为带小朋友参与的家庭设计，小朋友在此发挥想象力为X1车模彩绘或制作X1版画，并可带走留念，此环节受到小朋友们的极大欢迎，很多小朋友流连忘返。,体验营活动项目,自由学院,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动执行_活动现场,专业摄影师为来宾拍摄合影，来宾可选择多种X1自由驰骋的背景，照片可当场打印出来插在相框中将这份美好回忆永久定格。,体验营活动项目,自由POSE,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1
15、推广活动。 活动执行_活动现场,宝马的专业培训师会在每个整点为来宾带来精彩的20分钟绕车讲解，其间穿插互动问答，让来宾更加深入透彻的了解X1的所有亮点，并为后面的迷宫试驾活动做讲解。,体验营活动项目,自由课堂,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动执行_活动现场,为了充分体现X1的灵活操控及50:50的平衡配比，体验者将以小组的形式参与活动，其中一人将驾驶X1在迷宫中穿梭，同时寻找与X1相关的问题和答案，在终点回答问题，解救队友。,试驾：智闯迷宫,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动执行_活动现场,Iron Mic 冠军MC Sweet、Underground Hip-hop DJ Wesley 以及极限运动员带来的一场从视觉到听觉双重享受的Live Show，与观众一同体验新BMW X1 的运动魅力。,自由舞台：BMW X1 Showtime,即兴说唱，极限运动表演,BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。 活动执行_活动现场,BMW 高级驾驶培训师从全新角度带你认识新BMW X1，平衡球游戏与观众互动中了解产品亮点。,自由舞台：BMW X1 Showtime,培训师Q&A，观众互动,
