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1、巴垮婆2011年个人营销渠道新基本法-2010年版Y慵(芗切个人营销发展部CopyightCzmiowieCokobleheuamecodAgengSiecDemcpmernt营销员的职级及组织架构图保险营铸员职级者险频问LifeConsultantLC筹备业务裳理PreparatoryTeamManagerPTMrTnyhula0丨TT业务经理BranchManagerBM业务总盅AgencyDirectorAD2、业务嗣理、业务经理和业务总监统称为“业务主管“。已炳坂各种奖金及津贻制度5一000秉首年何金PYCJYYYYY2.绑年庭佳伊RYCYvYvY3新人洲贴(NA有Y-。个月度铸倩奖金
2、IMSBJ=v-=E*。YYY6个人并经业统奖金(APBIYYYYY孕月度目辅组业绘奕余B欣yxY日年度顺辅组业统宁伟A-、丫9月庞发展津贵IMD史。EvvY10:垄员频问奖金IRCBIYYYY1肌成组奎金IDTB|-vvv12有成匹失金DBBJ-Y13肌成处奎金IDABI*8s-Y14.经营绞敌涛贴(MMAJ-v15个人雕统宇奖金IRPBYYvYCopygnicploiecatoulehuanesceudAgenoySiecDecpoert一、首年佣金(FYCJ系指营销员销售成功的个人营销渠道保除合同于第一个保单年度所产生的佃金。计算公式为:首年度伽金(FYC)一首年度保费(FYP)X首年度
3、佣金比例。二、续年度佃金(RYC):指保险合同和所有附加合同的续保伶金,包括续年度寿险主合同、健康险主合同和所有附加合同的佣金。计算公式为:续年度余金(RYC)一实收续年度保费X续年度余金比例。三、新人津贴(NAA)1.核发对象:新签约的寿险顾间。2.奖励期间:签约当月为津贴起始月连续个月。3核发标准:第一个月个人回抒55600第一、第二个月个人职计回执承4第一、第二、第三个月个人累计回执承保FYC丿3,5001500弹途算规定:茹寿险顾问当月的个人柳计回执承保FYC达到上表所定的标准,则除了可以狩得当月的月度新人津贴之外,还可以领取之前月份因为业续不达标而未能获得的月度新人津贴。例:王胜利,
4、2011年1月1日加盟中英人寿“分公司,以下为入司后首三个月的业绽情况1月FYC500元、2月FYC1000元、3月FYC2000元,一问:王肤利是否能拿到新人津贩,如能请叙述领取的情况?二闰:如2月的FYC1200元,3月的FYC1700元,王胜利是否能拿到新人津贴,如能请叙述领取的情况?答问:能在3月份通算时一次性拿到,一二月不能拿到!答三间:二月能拿到新人津贴1800,三月不能拿到!四、月度销售奖金(MSB)1、核发对象为与公司维持有效保险代理合同的筹备业务嗣理2、月度销售奖金挚月核发。计算公式:月庭销售奖金=个人当月回执承保FYCX奖金比例3、月庭销售奖金核发比例依萧销员个人过去三个月
5、(含当月)月均回执承保FYC设定,月均回执承保FYC与对应的奖金比例为为500万团以承保riC一8500万回执承保PiC一5.0003585.000不团执承保PIC一8,0004088,000如团执承保PiC一10,00045810,000妄回狄承保PIC5084、新签约、晋升或降级为筹备业务褪理的营销员第一个月、第二个月的月度销售奖金按当月个人实际回执承保FYC乘以所对应的奖企比例进行计算五、月度业绩奖金(MPB)1核发对象:为与公司维持有效保险代理合同的业务主管2.核发频率:月度业绩奖金按月核发计算公式:月度业绩奖金=个人当月回执承保FYCX奖金比例3.月度业绩奖金核发比例依萧销员个人过去
6、三个月(含当月)月均团执承保FYC设定,月均回执承保FYC与对应的奖金比例为:10%二000井囱扬视保FVC5.00015%3.000回执承保FYC一5.00020%5.000团执承保FYC8,00025%8.000回执承保FYC10.00030%10,000回执承保FYC40%4新篓约或新胶升的业务主管的第一个月、第二个月的月度业缆奖金按当月个人实际回执承保央企比例进行计六、个人年终业绩奖金(APB1核发对象:与公司维持有效保险代理合同的各级萍销员。2.计算公式为:个人年终业绽奖金=当年度个人累计回执承保FYCX奖金比例庞植计回拐承保FYC12,00012.000年庭聪计回执承保FYC24.0002%24.000年度柱计回执承保FYC36.0003%36.000年度植计回执承保FYC48.000484800用扬承保YC50.000560.500河系卷YC72一一一卜_一_5%72.000年度累计团扬承保FYC84.0007%84.000年度累计团执承保FYC96.0008%96.000年成綦计团执承保FYC9%恩签订保险代理合同不淳一年的营销员,计算方式如下:签约生效日到年度业绩截止日的化YC=柳计回执承保FYC不总犬镶义臭匕要昌彗美保当年度个人累计回执承保笛约生放日到年度业绩彼止日的怔天数不足90天的抛90天计算。
