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1、国际贸易实务教学安排,一、教学内容 全部教学内容共分六个单元进行： 第一单元：交易前的准备工作 一、对国际市场调研二、选择商品交易市场三、制定出口营销方案四、建立和发展客户关系,第二单元：交易洽商、签订合同 一、交易洽商的形式、内容与程序 二、交易洽商的策略与技巧 三、书面合同的签订第三单元：交易洽商的主要内容一、商品的品名与品质二、商品的数量三、商品的包装四、商品的价格 五、国际货物运输,六、国际货物运输保险 七、国际货款的支付 八、进出口商品检验 九、索赔、仲裁和不可抗力第四单元：出口合同的履行 一、出口合同履行的基本要求 二、备货及报检 三、催证、审证和改证 四、托运、报关与投保 五、制
2、作议付单据 六、处理索赔,第五单元：进口业务 一、进口程序二、进口业务分类三、进口商品的经营方案和进口洽商四、自营进口业务的核算五、进口管理工作六、进口报关 第六单元：贸易方式一、具垄断性质的贸易方式包销独家代理,二、具有激烈竞争性质的贸易方式投标拍卖三、需要一定场所进行的贸易方式出口商品交易会商品交易所四、具有协作性质的贸易方式寄售易货补偿贸易,绪 论,一、进出口业务的涵义 二、国际贸易与国内贸易的区别 1、国际贸易比国内贸易难度要大 2、国际贸易比国内贸易复杂 3、国际贸易比国内贸易风险大 三、对外贸易出口的主要程序 条件：法定检验商品 通过海运 CIF价格 信用证支付方式 （图示）,(1
3、)语言不同 (2)各国法律、风俗习惯不一样 (3)贸易障碍多 (4)市场调研不容易 (5)竞争对手多，交易对手的情况不易调查 (6)交易联系比较困难 (7)交易的技术困难较多,返回,(1)货币与度量衡种类多 (2)商业习惯复杂 (3)海关手续和贸易法律很复杂 (4)国际汇兑复杂 (5)运输复杂 (6)货物保险复杂,返回,(1)信用风险 (2)商业风险 (3)汇兑风险 (4)运输风险 (5)价格风险 (6)政治风险,返回,对国外市场调查研究,制定出口方案,发展客户,广告宣传,交易前准备工作,谈判,交易洽商,询盘,发盘,还盘,接受,签合同,备货,催证,审证,改证,(审核发现的修改),租船订舱,报验 (商检),货发码头,报关、装船、取得单证,投保(必须在发货以前),所有单据送银行议付,议付结汇合同履行完毕,发生争议处理索赔,合 同 履 行,
