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1、,宝洁公司(P&G)占领市场的奥秘,企管1004刘波泉,宝洁概况 宝洁产品展示 宝洁在中国 宝洁的CEO PEST分析 宝洁的成功秘笈,公司简介：,企业文化：,文化,宝洁产品展示,那些我们最熟悉的。,那么多女孩喜欢的。,还有那么多。,李佳怡(Daniela Riccardi)是宝洁全球女性商业领袖的典型代表。这位意大利女性在东欧、南欧、俄罗斯的宝洁公司都曾担任过重要职位，创造出不斐业绩。她从2005年开始就任宝洁公司大中华区总裁职务。,宝 洁 在 中 国,阿兰乔治雷富礼（A.G.Lafley）：宝洁公司董事长兼首席执行官。2000年6月出任宝洁公司CEO，2002年成为宝洁集团董事长。2009
2、年7月1日正式卸任宝洁CEO,由麦睿博 (Robert A. McDonald)接任,雷富礼继续担任董事会主席。从2010年1月开始，他不再担任宝洁董事长。在财富杂志2008全球最具影响的商界领袖排行榜上，雷富礼紧紧跟随乔布斯、巴菲特、盖茨、默多克等人，位列第十。,前任CEO,现任CEO麦睿博：目的驱动人生,现任宝洁首席运营官（COO）麦睿博 (ROBERT A. (BOB) McDONALD )，55岁，当选新任公司总裁兼首席执行官，亦从2009年7月1日上任。同时，麦睿博也被选为董事会成员。麦睿博于1980年加入宝洁公司，负责Dawn, Cascade及汰渍等品牌。九十年代，他负责领导宝洁
3、在菲律宾、日本及韩国的业务，职责包括亚洲的护发业务以及日本的美容产品业务。,PEST分析,M1,M2,M4,M3,1、社会主义新农村建设为日化行业带来 商机2、“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工 业3、从今年4月1日起取消了护肤护法用品的消费税高档护肤品的消费税率从8%上调至30%4、国家不断出台规范日化行业相关法律5、其他产业政策,（二）经济环境分析,1、我国人口众多以及人民消费水平的迅速提高 ，日化市场需求潜力巨大2、近20年来，我国化妆品年销售额以年均 23.8%的速度迅猛增长3、中国物流不尽如人意4、中国的信息化还不是十分普遍5、原材料价格的上升6、金融危机对日化产业的影响,（三）
4、社会文化环境分析,1、受到环保、能源等原因影响 2、 我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变3、我国日化市场将从以城市为逐项城乡并重转变 4、宝洁工艺在中国的企业形象良好,（四）技术环境分析,1、追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。2、据了解，宝洁公司计划未来五年内（2008-2012）最少生产累计价值200亿美元的对环境影响较小的产品。而在今年，宝洁还加入了哥本哈跟气候变化框架公约，制定了2012年全球健谈足迹的质变，并表示将及时公布阶段性减碳的结果。,SWOT分析,M1,M2,M4,M3,1 安全度高。2 公司实
5、力雄厚，信誉度高。 3 利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵。4 独特的品牌营销策略：多品牌，多个性。5 运作模式：内外兼备立体化 。 6 独门暗器市场调查 。7 品牌形象：以人为本。,（二）劣势,1 分散性较高因为要分别投入资金和精力在不同品牌上，所以对某一产品在质量、其 它方面，注意力难免比较分散。2 固守国际管理经宝洁拒绝接受传统的产品生命周期观念。,（三）机会,从刚建立之初来说，同类产品在国内市场出现空缺，很多同类本土企业尚未兴起， 宝洁不用担心市场份额的丢失。而现在来说，由于宝洁公司的品牌已经享誉国内外，企业可 利用其良好的信誉和雄厚的资金，通过创新，树立更好的企业品牌。占取更大的市
6、场份额。 随着中国综合国力的提升、国际经济一体化，中国产品课销至国外，给宝洁提供了与其它外 企竞争的机遇。,（四）威胁,1 世界经济一体化， 多个品牌涌入中国市场。 2 中国的诚信问题。 3 中国本土企业的兴起。,那究竟什么是宝洁至胜的品牌秘笈呢？,？,秘笈一：品牌至始至终要以消费者为中心,秘笈二：宝洁的品牌定律,秘笈三：与强势渠道客户合作，实现持续成长,宝洁致力于渠道模式创新,进行渠道的调整，力争实现现代零售业态与原先渠道模式的完美结合,秘笈四：品类管理（多品牌策略）,秘笈五：通过并购实现战略协同效应,2001年宝洁以50亿美元收购了伊卡璐公司,2004年又以70亿美元将德国威娜公司收入囊中
7、,在06年初,宝洁又花费570亿美元收购了男士护理领导品牌吉列,分析师们预测说,并购吉列可以给保洁带来每年十亿美元的协同效应. 品牌并购为品牌的渠道资源整合,传播成本的降低是非常明显的,秘笈六：坚持产品的创新,秘笈七：开放式文化,宝洁从内向型转变为更加开放外向,但我们同时也应该看到宝洁利用其强大的品牌及资源优势正在形成自己的垄断优势,为了竞争的需要,它也常常充当扼杀地区传统品牌的杀手.如它1988年它通过合资进入中国与1988年在广州和1994年在北京成立了两家合资企业但合资期都只有3年或者6年先后由合资转变为独资.,宝洁无疑是成功的,它给千万个家族带来生活上的便利,给商业界提供了最好的品牌管
8、理教科书,但它渐渐形成市场垄断,也该被广大消费者所警惕!,什么是 云计算,云计算（cloud computing）是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。云是网络、互联网的一种比喻说法。过去在图中往往用云来表示电信网，后来也用来表示互联网和底层基础设施的抽象。狭义云计算指IT基础设施的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需资源；广义云计算指服务的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需服务。这种服务可以是IT和软件、互联网相关，也可是其他服务。它意味着计算能力也可作为一种商品通过互联网进行流通。,什么是
9、稀土,稀土就是化学元素周期表中镧系元素镧(La)、铈(Ce)、镨(Pr)、钕(Nd)、钷(Pm)、钐(Sm)、铕(Eu)、钆(Gd)、铽(Tb)、镝(Dy)、钬(Ho)、铒(Er)、铥(Tm)、镱(Yb)、镥(Lu)，以及与镧系的15个元素密切相关的两个元素钪(Sc)和钇(Y)共17种元素，称为稀土元素(Rare Earth)。简称稀土(RE或R)。,稀土的作用,在军事方面稀土有工业“黄金”之称，由于其具有优良的光电磁等物理特性，能与其他材料组成性能各异、品种繁多的新型材料，其最显著的功能就是大幅度提高其他产品的质量和性能。比如大幅度提高用于制造坦克、飞机、导弹的钢材、铝合金、镁合金、钛合金的
10、战术性能。而且，稀土同样是电子、激光、核工业、超导等诸多高科技的润滑剂。稀土科技一旦用于军事，必然带来军事科技的跃升。从一定意义上说，美军在冷战后几次局部战争中压倒性控制，以及能够对敌人肆无忌惮地公开杀戮，正缘于稀土科技领域的超人一等。 在冶金工业方面稀土金属或氟化物、硅化物加入钢中，能起到精炼、脱硫、中和低熔点有害杂质的作用，并可以改善钢的加工性能；稀土硅铁合金、稀土硅镁合金作为球化剂生产稀土球墨铸铁，由于这种球墨铸铁特别适用于生产有特殊要求的复杂球铁件，被广泛用于汽车、拖拉机、柴油机等机械制造业；稀土金属添加至镁、铝、铜、锌、镍等有色合金中，可以改善合金的物理化学性能，并提高合金室温及高温
11、机械性能。,稀土的作用,在石油化工方面用稀土制成的分子筛催化剂，具有活性高、选择性好、抗重金属中毒能力强的优点，因而取代了硅酸铝催化剂用于石油催化裂化过程；在合成氨生产过程中，用少量的硝酸稀土为助催化剂，其处理气量比镍铝催化剂大1.5倍；在合成顺丁橡胶和异戊橡胶过程中，采用环烷酸稀土-三异丁基铝型催化剂，所获得的产品性能优良，具有设备挂胶少，运转稳定，后处理工序短等优点；复合稀土氧化物还可以用作内燃机尾气净化催化剂，环烷酸铈还可用作油漆催干剂等。 在玻璃陶瓷方面稀土氧化物或经过加工处理的稀土精矿，可作为抛光粉广泛用于光学玻璃、眼镜片、显像管、示波管、平板玻璃、塑料及金属餐具的抛光；在熔制玻璃过
12、程中，可利用二氧化铈对铁有很强的氧化作用，降低玻璃中的铁含量，以达到脱除玻璃中绿色的目的；添加稀土氧化物可以制得不同用途的光学玻璃和特种玻璃，其中包括能通过红外线、吸收紫外线的玻璃、耐酸及耐热的玻璃、防X-射线的玻璃等；在陶釉和瓷釉中添加稀土，可以减轻釉的碎裂性，并能使制品呈现不同的颜色和光泽，被广泛用于陶瓷工业。,稀土的作用,在新材料方面稀土钴及钕铁硼永磁材料，具有高剩磁、高矫顽力和高磁能积，被广泛用于电子及航天工业；纯稀土氧化物和三氧化二铁化合而成的石榴石型铁氧体单晶及多晶，可用于微波与电子工业；用高纯氧化钕制作的钇铝石榴石和钕玻璃，可作为固体激光材料；稀土六硼化物可用于制作电子发射的阴极
13、材料；镧镍金属是70年代新发展起来的贮氢材料；铬酸镧是高温热电材料；近年来，世界各国采用钡钇铜氧元素改进的钡基氧化物制作的超导材料，可在液氮温区获得超导体，使超导材料的研制取得了突破性进展。 稀土永磁微电机此外，稀土还广泛用于照明光源，投影电视荧光粉、增感屏荧光粉、三基色荧光粉、复印灯粉；在农业方面，向田间作物施用微量的硝酸稀土，可使其产量增加510%；在轻纺工业中，稀土氯化物还广泛用于鞣制毛皮、皮毛染色、毛线染色及地毯染色等方面。,稀土的作用,农业方面作用研究结果表明，稀土元素可以提高植物的叶绿素含量，增强光合作用，促进根系发育，增加根系对养分吸收。稀土还能促进种子萌发，提高种子发芽率，促进
14、幼苗生长。除了以上主要作用外，还具有使某些作物增强抗病、抗寒、抗旱的能力。 大量的研究还表明，使用适当浓度稀土元素能促进植物对养分的吸收、转化和利用。玉米用稀土拌种，出苗、拔节比对照早12天，株高增加0.2米，早熟35天，而且籽粒饱满，增产14%。大豆用稀土拌种，出苗提早1天，单株结荚数增加14.826.6个，3粒荚数增多，增产14.5%20.0%。喷施稀土可使苹果和柑橘果实的Vc含量、总糖含量、糖酸比均有所提高，促进果实着色和早熟。并可抑制贮藏过程中呼吸强度，降低腐烂率。,什么是物联网,物联网是新一代信息技术的重要组成部分。其英文名称是“The Internet of things”。由此，
15、顾名思义，“物联网就是物物相连的互联网”。这有两层意思：第一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络；第二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信。因此，物联网的定义是通过射频识别（RFID）、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物品的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。,物联网基本内涵,物联网被视为互联网的应用扩展，应用创新是物联网的发展的核心，以用户体验为核心的创新是物联网发展的灵魂。 英文名： Internet of Things（IOT），也称
16、为Web of Things。 物联网 物联网是指通过各种信息传感设备，如传感器、射频识别（RFID）技术、全球定位系统、红外感应器、激光扫描器、气体感应器等各种装置与技术，实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程，采集其声、光、热、电、力学、化学、生物、位置等各种需要的信息，与互联网结合形成的一个巨大网络。其目的是实现物与物、物与人，所有的物品与网络的连接，方便识别、管理和控制。,物联网未来发展,物联网将是下一个推动世界高速发展的“重要生产力”！ 物联拥有业界最完整的专业物联产品系列，覆盖从传感器、控制器到云计算的各种应用。产品服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。构建了“质量好、技术优、专业性强，成本低，满足客户需求”的综合优势，持续为客户提供有竞争力的产品和服务。 与云计算的结合物联网的智能处理依靠先进的信息处理技术，如云计算、模式识别等技术，云计算可以从两个方面促进物联网和智慧地球的实现：首先，云计算是实现物联网的核心。 其次，云计算促进物联网和互联网的智能融合。,
