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1、产品定价方法和策略,11药学4班,组员：林小燕 刘令钊 刘雅杰 卢宏辉 陆春宇 马振开 苏秋娥 谭斯雅 王梁梁 温春枚 张烨岚,饮料,饮料对我们生活的影响,1. 解渴（饮料可以补充水分） 2.降低体温（碳酸饮料喝下去，二氧化碳打嗝出来把胃里的热量带了出来） 3.会人产生愉悦感（因为饮料通常会添加甜味剂等等添加剂，这些物质对于味觉的刺激让人产生愉悦的感觉。）,VS,世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国 ,这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢
2、于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。,调查结果：,分析可口可乐定价策略,定价始于消费者：价格反映消费者的摷“价值等式” 定价应尊重客户利润提案及竞争环境（客户利润） 定价应全面认知竞争性反应 利用价格作为盈利的工具 与百事竞争,分析百事可乐定价策略,低价策略（美国经济大萧条年代，推出用5美分能买到原先两倍量） 竞争导向定价策略（从不搞恶性的价格竞争，在产品零售价的制定上，百事可乐从不轻易减价，因为产品减价会给消费者带来有关质量方面的疑问，并引起公司利润下降。） 与可口可乐竞争,可口可乐“正宗货”，
3、意味着其他的可乐饮料都是在模仿可口可乐“正宗货”的策略利用了“货品7X”做广告，显示可口可乐的秘密配方，极大地激发可口可乐消费者的想象力。,百事可乐新策略的目标是把竞争对手定位成：“落伍、脱节、过时”。在百事一代策略中，百事可乐有效运用音乐，表现年轻一代的反抗性。,可口可乐最主要的营销策略是体育营销，其中最突出的是奥运营销。,百事可乐从流行音乐巨星迈克尔杰克逊开始，百事可乐一直奉行的是“超级巨星策略”。,可口可乐,百事可乐,多元化经营,可口可乐旗下产品 雪碧 芬达 酷儿 可口可乐零度,百事可乐旗下产品 美年达 七喜 果缤纷 百事极度,总结,我们可以看出，可口可乐和百事可乐两者的价格与渠道策略各有千秋：作为可乐饮料的领先者，可口可乐的策略全面细腻，无处不显出其营销策略的精当及细致，但有时不免有失保守；相比之下，百事可乐作为市场挑战者，价格与渠道策略灵活机动，杀伐凌厉，积极主动，攻击性强，但有时不免有些粗疏，策略缺乏以一贯之的沉稳和耐心。 但不论如何，两者的营销实践都值得我国企业家借鉴和学习。,谢谢观赏,
