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1、信阳毛尖策划方案,信阳毛尖策划方案,前言,信 阳 毛 尖,中国十大名茶之一，河南省著名特产。信阳毛尖素来以“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿”的独特风格而饮誉中外，具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食等多种功能。 信阳毛尖，亦称“豫毛峰”。信阳毛尖主要产地在信阳县和罗山县一带，那里海拔在300-800米之间，浓雾环绕，并且光照适宜很适合茶叶生长。在那里人们经过多年的辛勤耕种，大大的改变了土壤，使该土地的含肥量很大，故很适合茶叶的生长。 20世纪60年代以来，在信阳中部五里店、彭家湾、游河以及西北部的高梁店、王岗、邢集等乡的丘陵岗地上陆续发展。1967年春天，农业局的科技人员指导
2、茶种引过淮河以北的二十五里岗，建立了红旗茶场，开创了茶树北上过淮河的先例。正宗信阳毛尖的产区，除浉河区外，还含平桥区和毗邻罗山县南部灵山一带涩港、彭新、青山三个乡，这是解放初期国家统购统销茶叶时开始确认的。,目录,（一）市 场 现 状 分 析 （二）目 标 市 场 选 择 （三）品 牌 宣 传 （四）结 束 语,茶叶市场现状,中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。 国内茶叶市场问题目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买
3、方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：,一、多：茶叶种类多，行业企业多。 二、乱：管理无序，标准缺失。 三、弱：企业实力弱，品牌意识弱。,优势,历史悠久，名声远扬 信 阳毛尖已是政府注册认证的品牌 以信阳毛尖为依托打造品牌效应，信阳毛尖在省内占有较高的市场，拥有一定的知名度。 ,信阳毛尖茶汤鲜绿明亮，香气清高持久，色、香、味、形具佳，属茶中极品。常饮用信阳毛尖绿茶，有兴奋解倦、止渴解毒、促进血液循环、软化血管、清心明目之功效。特别是茶内氨基酸和咖啡碱含量高，茶汤浓醇鲜爽，饮后颊齿留香，令各地好茶者赞不绝口。,劣势,劣势劣势,劣势,（1）茶园基础薄弱，良种茶
4、园少，茶叶生产集约化程度低 。 信阳市老茶园面积较大，这部分茶园大多为20世纪六七十年代种植，建园基础较差。同时良种茶园特别是无性系良种茶园面积较少，目前，信阳市无性系良种茶园面积仅占茶园总面积的5%左右与全国的20%相比差距很大。良种茶园少的同时带来了茶园操作机械化的落后。信阳市茶园种植虽然较集中，但多为农户分散经营，经营企业规模较小，生产效益低，企业整体实力不强，缺少大型龙头企业的带动。茶叶品牌多，但知名品牌少。,（2）品牌意识薄弱，宣传力度不够,信阳毛尖茶在国内的知名度高，在信阳所产茶叶中一枝独秀，而其他名茶种类有限，不能形成集团品牌效应，且政府在市场管理中缺乏品牌意识，以次充好，冒充名
5、茶的茶叶商品层出不穷，不法商家混入茶区，为牟取利润，不择手段，降低产品规格、质量，不断提高产品价格，以次充好，冒牌信阳毛尖等名茶。同时信阳茶文化在宣传、营销方面的力度不够，对外地购买商吸引力较弱。,（3）科技含量不高,茶叶中含有丰富的对人体有益的物质，信阳毛尖中含有的化学物质居于国内名茶的中上水平，但信阳的茶叶加工主要是初加工，制成成品茶，但成品茶的市场发育较为成熟，利润空间不大，而科技含量高、附加值高的深加工产品如液体茶、保健茶、药用茶生产和茶多酚的提取等市场并没有得到很好的开发。,机 会,（1）中部崛起和武汉城市圈对信阳经济的辐射作用 （2）政策支持 （3）饮食消费的改变,威 胁,威 胁,假冒伪劣和替代品的威胁,竞争对手多,目 标 市 场 的 选 择,目标市场的选择,茶是品质生活的必需品，可以提升一个人的生活品味。大多数的工薪家庭和受教育程度较高具有一定文化素养的消费者比较倾情于茶，他们会从品牌和口味上对茶进行选择。茶也会被作为礼品送长辈和领导，同时，办公用茶也极受人们的欢迎。（高端市场）,目标市场的选择,目标市场的选择,从信阳毛尖的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼茶铺各大商场专卖店酒店中高档娱乐场所，以及机关大中型企业单位人员会议为主的集团性消费。为此陈立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广营销。（中端市场）,
