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1、“有腔调的鲷鱼”7.17前推广方案 2014-6-8,时间排布,鱼片生产、运输 包装袋制作、运输,配送,包装 入库,7.17,6.30入库,推广期 借助品牌性格营造的品牌蓄水期,体验期 以6月30日派送为开端的体验、传播推广期,核心策略,利用品牌性格腔调，创造腔调品牌系,鲜的腔调,有腔调的鲷鱼,腔调生活,腔调青年,腔调厨房,腔调系,核心战术,战术分解视频传播,动机,成功经验,作用,塑造品牌性格 深化产品品牌,树立腔调品牌的第一符号腔调青年， 引发人群共鸣导入 品牌性格。,探究腔调青年（城市青年）的生存理念，在追求舒适度、品质感的背后是追求生活真相的渴望，通过回家吃饭这一单纯的事，达到青年对自身
2、的重新认知，以及对于生活的腔调的重新思考。,创意,工期,依照脚本而定,报价,依照脚本而定 6万13万不等。,策略,战术,自媒体,视频网站炒作,预告片形式，直接有效，传播广,大V转发传播,制造话题传播,前期,发布时间,充分利用自媒体的传播力量，同时降低视频网站硬广发布成本,策略,发布形式,形式：视频贴片,优势,价格优势：相比首页、详情页等硬广数万元每天，价格更为低廉； 强制性记忆：视频前贴片，强制播放； 片场可控：分为5秒、15秒、30秒不等，此处建议选用15秒微电影预告片形式； 信息传达全面； 播放时段可控：建议选用19:00-22:00时段； 播放载体可控：手机端、pc端、pad端，建议选用
3、pc端、pad端； 内容制定：建议选用电视剧集、电影、综艺节目类； 地区限定：建议选定北京；,价格构成,建议 次数限定：选定5以下频次控制以降低反复点播造成的资金浪费； 指定时段：使用最佳时间达到最大效果，晚间19:00-22:00时段； 制定时间：考虑到前期选用微博、微信传播效果，建议选用6月23日6月29日，派送前一周为佳。,预算,价格构成,建议 次数限定：选定3次以下频次控制以降低反复点播造成的资金浪费； 指定时段：使用最佳时间达到最大效果，晚间19:00-22:00时段； 制定时间：考虑到前期选用微博、微信传播效果，建议选用6月23日6月29日，派送前一周为佳。,预算,战术,自行烹饪教
4、学视频,烹饪方法征集视频,策略,腔调系腔调厨房 增强潜在消费者与产品的关联度，增强市场认知度、好感度，在烹饪方法征集中增强互动,形式拓展,视频、图片两种方式 同时展现,http:/v.pps.tv/play_3FERQQ.html,价格构成,影棚：4000元/天，机位：2000元/个/天， 其他费用 总共约25000元/天。,制作思路,地点：办公室或自家厨房 摄像机：iphone,成功经验,用iPhone 5S拍摄的宾利广告,品牌影响,品牌性格腔调的进一步阐述，非主流的拍摄经验，自成一派腔调，同时极具炒作话题。,传播载体,官网,自媒体：微博、微信,视频网站,本来生活网,合作媒体,预算,利用前期
5、市场热烈反应，力求零成本达到此阶段目标。 注： 以上仅为预期，需根据实际市场反馈进行调整。,战术分解网络体系,意义,品牌展示平台完善 产品的详细介绍渠道 产品追溯平台 购买平台链接 链接微博、微信、各种O2O活动整合渠道,时代契机,PC端、移动端、PAD端 的整合,开发,支持Html5、响应式设计开发 CSS3、JS JQ,网站定义,网站类型：品牌垂直类营销网站 产品属性：快消类产品 产品识别：个性品质：有腔调的鲷鱼 网站内容：第一阶段以鲷鱼产品为主打 视觉要求：升华产品特性和卖点 受众定位： 追求营养美味、热爱生活、追求健康品质人群,内容,架构建议,首页 宣传大图（轮播） 各电商网站入口 导
6、航 活动公告,扩容建议,鲜的腔调,有腔调的鲷鱼,金鲳鱼系列,虾系列,海捕鱼系列,深加工系列,布局建议,HTML5实现全屏尺寸 1、适配最小1024电脑显示尺寸 2、响应式设计开发，适配手机、平板、电脑尺寸,首页,布局建议,产品页,HTML5实现全屏尺寸 1、适配最小1024电脑显示尺寸 2、响应式设计开发，适配手机、平板、电脑尺寸,流程,1、费用/规划确认,9、上传服务器验收,2、首页设计确认,3、合同签署并预付,5、制作与开发,4、所有设计确认,6、DEMO确认,7、制作开发完成,10、网站开通,8、本地测试/修改,流程,报价,该报价为HTML5前端模式 不支持手机端适配 简易数据库开发 手
7、动更新,报价,不同之处,该报价为响应式布局前端模式 支持手机/多屏适配 简易数据库开发 手动更新,后续扩容、维护更新费用,维护更新费用：（网站正式发布后两个月内免费维护）,后续扩容费用：（在不新增功能和栏目架构情况下） 1、扩容一套费用为现在费用总计的80% 2、不收其他费用 3、工作周期为三周 4、流程不变,后续扩容费用：,品牌词/专属产品词触发,首链,企业简单描述、简介、地址、地图,短链接,品牌Logo,右侧服务模块,百度网页,品牌词/专属产品词以及 品牌词/专属产品词+怎么样、贵吗、好不好3个后缀词触发,官网链接，直达企业网站，了解企业与产品信息,企业LOGO与简介 百度百科权威解释，企
8、业品牌更值得信赖,自设3个对企业有利问题，形成良好的评价和口碑,百度知道,新浪 网，两边悬浮广告位,新浪网，图片百度推广,百度商盟,政策,先做百度推广，即百度关键词搜索、官方网站链接，自动生成右侧百度推广栏企业信息、百度百科、百度知道、百度文库、网盟等；,价格构成,广告预存费：4800元 一年服务费：1200元 V认证：600元 关键词起步价：0.7-0.8元左右 网盟起步价：0.06元1.2元之间,预算,说明： 百度推广的收费按照通过关键词搜索点击网站的点击量收费，单个单词点击0.7-0.8元/次，重复点击重复收费。即关键词逾火，消费逾高。 网盟为百度旗下的合作网站，开通网盟服务，即网站后台
9、记录同一IP当天搜索的关键词进行合作网站重复展现的服务模式，网盟在关键词基础上按照点击数量单独收费。 暂无法精准推算月推广费用，但按照行业数据，基本处于3万元/月之上。,战术分解自媒体,思路,建立“腔调社区”概念，搭建品牌与个人互动平台,互动形式,话题炒作,大V转发,微电影传播、炒作,腔调青年互动,O2O活动互动,腔调海报创作,思路,建立“腔调社区”概念，积累粉丝，建立持久关注力,形式,语音,文字,图片,视频,时间,表达腔调性情 书籍、电影、美食、活动预告等,内容,于下午3点或傍晚6点,频次,周一、周三、周五、周日,成熟经验,战术分解体验、传播,策略,利用现有周边大V资源进行前期市场推广,媒体
10、互动,微博,微信,活动关联,晒烹饪方法进行二次传播,形式,企业,学校、幼儿园,策略,以优惠卡等形式由试吃引导购买,活动关联,烹饪方法征集，以赠品、颁发“腔调主厨”证书等形式进行二次传播,形式,领取,转赠,关注官方微博、微信，转发活动页面，回复“姓名+电话+地址”，邀请同事好友一起参加，相同地址的10名以上微友互动，将获得生鲷鱼鱼片两箱。,策略,关注官网微博、微信，留下恋人、亲人的姓名、联系方式，将向当事人发送本来网鲷鱼试吃券。,策略,传播媒体,官网,微博,微信,简介,深夜食堂 安倍夜郎创作的日本漫画作品。 2006年10月开始在日本小学馆（漫画杂志）发行。 故事以只在深夜营业的这间食堂为舞台，
11、描述主人与客人间的心灵交流。 2009年播出同名电视剧第一季，2011年播出第二季。,关联,鲷鱼泡饭,由于题材契合现代城市人群的精神归属与食物题材，自登入中国互联网视频平台后广受好评，书迷、影迷众多。 其中的“鲷鱼泡饭”更是让万千食客倾倒，也在一定程度上进行鲷鱼普及。,销量、客群,出品方：上海普瑞文化传播有限公司 发行量：单册每册超过20W(58册2013年6月开始发行) 销售量：14单册超过10W，58单册10W左右 客群年龄分布： 2545岁之间,推广渠道,全渠道： 视频：百度、土豆； 报纸：报纸媒体80家，各地主流报纸30家左右； 杂志； 微信：普瑞订阅号、京东订阅号； 地面书店； 活动
12、； 电商：京东、当当、亚马逊、淘宝,合作形式,购买深夜食堂可获得由鲜的腔调提供的赠送礼品（鲷鱼或本来生活网有腔调的鲷鱼打折券） 硬广形式，本书、节目由鲜的腔调亲情奉献。,预算,全渠道20万，可分渠道进行传播。,美食天下,旗下免费试用频道可进行食客内部品牌及产品宣传。 流程：申请试用、试用、撰写试用报告、二次传播,推广形式,硬广：首页浮窗、网站硬广等形式 微信等媒体同步宣传,要求,货品可全国配送,费用,每次，6.8万、8.9万两种不等。 较于本产品非家电类，试用报告中效果、改进等的作用辐射力较弱，非主力渠道。,旅游卫视我家厨房恋物剧，通过十二道菜，讲述了十二个发生在我家厨房的故事。 鉴于第一季正
13、在热播。建议利用第二季征集入围。,活动流程： 关注亿邦动力网微信号iebrun，回复“我是吃货”，根据提示填写信息。 亿邦动力网随机抽选，在官方微信公布获得试吃资格的用户，将用户详细信息交给企业，企业直接把商品寄给用户。 用户在微信朋友圈晒图，说出试吃、试用感受，然后将朋友圈的截图发给企业的微信号（用户需要先关注企业号），企业再赠送用户一份同样的商品。活动效果： 1.活跃用户：以抽奖活动吸引用户，以奖品回馈用户，提高用户黏性。 2.品牌曝光：亿邦官网、官方微博、官方微信、微社区联合推荐， 3.口碑传播：寄送企业产品，用户在朋友圈晒图片，形成口碑传播。 4.增加用户：用户需要关注企业微信号，发截
14、图。 活动费用：3000元/次 鉴于此渠道非美食类媒体，可做为非主流渠道参与。,推广形式,亿邦动力网,市场预期,时间,6月16日,6月30日,7月7日,7月17日,品牌,借由“腔调青年” 心理沟通达到 产品未入市的至高点,借由前期的品牌推广，达到首批试用的品牌好感持续走高,借由前期的品牌推广，以及首批客户的良好反应，通过二次试吃持续造势，同时完成7.17当日上市排布,7.17前推广费用,合计：47.39万元,注：以上预算为预估值，最终推广费用参照市场反馈调整。,鱼片生产、运输 包装袋制作、运输,配送,6月30日 引爆点首批派送试吃 官方网站上线 “腔调厨房”,时间排布,包装 入库,7.17,6月16日 官方微博、微信上线 “腔调青年” “本来生活的腔调就是回家吃饭” “腔调出品”,STAGE 3 6月30日7月6日 首批派送试吃品 市场反馈第二阶段,STAGE 2 6月16日6月29日 微信、微博、微电影炒作 市场反馈第一阶段,7月7日 二次试吃活动启动,STAGE 1 6月1日6月15日 筹备,STAGE 4 7月7日7月16日 二次试吃活动 市场反馈第三阶段,工作排期梳理,内容,时间,工作排期梳理,内容,时间,工作排期梳理,内容,时间,工作排期梳理,内容,时间,感谢聆听,
