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1、,巩义市恒星皇家花园开业方案,目录,一、项目开业活动宗旨,二、项目开业活动目标,三、项目开业活动策略,五、项目开业活动预算,四、项目开业活动进程,一、项目开业活动宗旨,本次恒星皇家花园开业活动即在让巩义市周边品牌商户了解“恒星皇家花园” 品牌定位以及与郑州知名品牌主力店建立良好的关系，为之后彼此之间的合作做好前期保障。通过本次活动，也让巩义本地商户对恒星皇家花园品牌需求状况有所理解，为之后长期品牌推广做好工作。,二、项目开业活动目标,1,2,3,扩大恒星皇家花园商业项目知名度,积累和拓展本地商户,通过本次开业活动的影响力，推广“恒星皇家花园”商业品牌形象，扩大“恒星皇家花园”的知名度、美誉度和
2、公众的关注度。,吸引目标客户，迅速提升品牌形象,通过招商中心开业活动让巩义市本地商户对“恒星皇家花园”商业项目产生浓厚的兴趣和好感。对后期招商做好保障。,希望可以通过本次开业活动的影响力，可以给现在准备在巩义东区开店但没有信心的商户打一针强心剂，并积累一定的本地品牌资源。,二、项目开业活动目标,商业项目 整体品牌 定位,广告媒体 宣传,招商部开 业活动信 息发布,开业活动 整体目标,树立皇家 花园商业 品牌形象,通过软媒和硬媒 的同时宣传达到 项目深入人心的 效果,与郑州知 名品牌签 订合作意 向,现场与丹尼斯、 苏宁电器、大地 影城、达芙妮、 DQ冰雪皇后等 品牌商户签订 意向合作协议,对外
3、宣布恒星皇家 花园招商中心正式 开业,向到场嘉宾和商户 阐述恒星皇家花园 商业项目的品牌 定位,通过活动树立恒星皇家 花园商业项目的品牌 形象,恒星皇家花园1#楼一、二层 恒星皇家花园2#楼一、二、三层 恒星皇家花园3#楼、11#楼、12#楼一、二层，部分三层 共计恒星皇家花园商业铺面总面积25000,开业当天 完成上述目标的 5000,二、项目开业活动目标,内外结合 内做好现场商业运营氛围，设立招商中心现场招商点；外场采用大规模、多元化、全方位在巩义市区、周遍乡镇等地全面开展招商宣传，成立多个招商支队针对不同区域各个攻破。集中签约 积累意向客户，举办统一集中招商推介会，然后集中签定意向合约，
4、再转签租赁合同。调价策略 在现有租金基础上每平米租金上调5-6元，给予10%-20%的租金优惠。,三、项目开业活动招商策略,措施 1,建立招商机制,1、建立奖惩机制 对成功招商的人员，均以1000-3000元高奖励予以激励；按照目标任务分解，完不成任务的进行惩罚；2、建立监督机制 由专人负责针对各组专兼职招商人员的每天工作计划、实施情况、工作进展等进行跟踪督导。,三、项目开业活动招商策略,措施 2,与主力店商户建立联系,1、联系郑州品牌商户负责与郑州主力品牌商户建立关系，给参加招商中心开业的主力店商户发放邀请函。2、散发消息在郑州全面利用手中资源，最大限度的将皇家花园商业项目招商情况散发到郑州
5、品牌商户的耳中，挖掘郑州的潜力商户。；,三、项目开业活动招商策略,三、项目开业活动招商策略,措施 3,招商业态及方式创新,1、挖掘“培育性商户”：即有闲散资金，想经营商铺，但不知经营何种业态类客户，我们可以帮其规划经营品种、统一进货、其只负责经营店铺。这样可以挖掘“有经商意向、能力，但经营方式不明确”类客户。 2、注重游戏厅、KTV等新潮产业的招商。 3、善于利用客户资源，经常向有关领导及老商户获取意向商户资源。 4、到郑州银基等大型卖场做市场调查，上门洽谈，挖掘潜在商户：,500元,二七商圈各大卖场,12.15、16日,卖场市场调查 针对性发单页,1人,王亚鹏,预计费用,执行地点,执行时间,
6、工作内容,成员,负责人,措施 4,招商人员针对郑州商户上门招商,针对银基、天荣商贸城、锦荣服装城、德化步行街、健康路商业街、天旺步行街、兴华街、中原商贸城、二七路商圈品牌店进行上门招商洽谈。,三、项目开业活动招商策略,措施 5,招商人员地毯式拜访市区商户,1、招商人员在巩义市市区针对所有街道商铺，上门洽谈；2、招商中心人员轮流与上门商户进行洽谈；3、上门洽谈人员随身携带招商手册、折页、礼品、登记本、计算单等招商工具；4、加大招商部机制力度，奖罚分明。,三、项目开业活动招商策略,措施 6,形象包装,三、项目开业活动招商策略,1、招商中心外条幅悬挂、展板摆放 （内容：招商中心开业在即，招商火暴进行
7、）2、现场条幅信息更换 （换为招商信息）,四、项目开业活动进程,吸引巩义市社会的广泛关注,招商中心开业预计日期：2014年12月10日- 2014年12月30日,招商中心开业发布会,四、项目开业活动进程,1.开业活动标题恒星皇家花园招商中心开业新闻发布会暨主力店商户签约仪式,备选标题,活动主题最直接的体现,恒星皇家花园招商中心开业仪式暨商户见面会,品牌形象最唯美的升华,四、项目开业活动进程,2.活 动 信 息,活动主题：恒星皇家花园招商中心开业新闻发布会暨主力店商户签约仪式活动时间：2014年12月25日 活动地点：恒星皇家花园招商中心门口 参与人员：恒星皇家花园相关领导、巩义市商户代表、郑州
8、主力店品牌商户代表 人员邀请：签约商户代表、政府官员、合作方代表、媒体代表、主力店代表 活动费用：见活动预算,四、项目开业活动预算,（详细预算附后）,预算 1,五、项目开业活动预算,3天45万条短信覆盖巩义市区,7.5万,选择原因,覆盖面大，让人强制接受信息,12月22日至1月21日同时播放招商中心开业信息,飞播字幕,换台广告,9000元,3000元,五、项目开业活动预算,预算 2,电视媒体同步轮播,成本投入较小，涵盖整个巩义市，覆盖面大，宣传更加到位,预算 3,五、项目开业活动预算,一点通报纸广告投放,1800元/周,低租金、低竞争、小成本、赚大钱！ 恒星皇家花园火暴招商中,开业前一周,一点
9、通,费用,选择原因,内容,日期/规格,报纸,成本低消息覆盖面大,预算 4,五、项目开业活动预算,开业单页和健康专栏发放,12月22日至1月21日同时播放招商中心开业信息,健康专栏,开业单页,4800元,1600元,成本投入较小，涵盖整个巩义市，覆盖面大,五、项目开业活动预算,（具体费用按实际情况计算）,四、项目开业活动预算,附,五、项目开业活动预算,开业总费用,整体费用预计：16.81万元,四、项目开业活动总结,本次招商中心开业活动效果预估品牌效果：通过恒星皇家花园招商中心开业，让恒星皇家花园的品牌给到场嘉宾留下深刻的印象。影响效果：人气活动形式新颖，易于形成口碑，让巩义市商户相互宣传，达到比
10、预期还要好的宣传效果。优惠措施：对当天签约商户或者意向商户给予一定的优惠政策，从而加大推动恒星皇家花园的品牌效应。签约商户：预计当天商户签约面积可达到5000平方米，为后续的招商工作进行铺路。相互共赢：增加恒星皇家花园项目的知名度及美誉度，同时增加各主力店及商家签约意向。,巩义市恒星皇家花园开业执行方案,活动推广节奏,12月30日,12月25日,12月15日,12月10日,策划方案确定 执行方案确定,预热造势 前期准备工作,嘉宾确定物料到位,品牌推广客户拓展,执行方案,设计物料、推广 文案的确定,执行人员确定 物料清单实施,后续活动的开展,本次开业将以“优势互助”的策略进行配合“优惠折扣”，同
11、时本次开业将举行盛大开业仪式。开业时间初步定于2014年12月25日。届时将邀请所有新老业主、商户、意向性商户、新闻媒体参与。提前10天预热，促进招商，开业典礼现场配合演出活动、订铺折扣，以全场互动、领取礼品等形式进行集中造势，吸引消费，并促动后期的招商工作：,说 明,活动推广节奏,12月10日,12月25日,执行方案,后续招商推广,物料设计、礼 品道具,执行步骤的实施,12月15日,策划方案的确定 执行方案的确定 前期预热方案的确定 相关文案、软文通稿的撰写,贵宾、嘉宾、客户邀请 执行人员的确定 现场布置方案确定和执行 开业活动事前演练,12月20日,活动概况,现场布置,开业活动,费用预算,
12、项目开业活动流程,利用广场休闲花园街，社区配套设施占据一、二层，吸引人气的进驻，鼓动商户投资的信心。活动时间：2014年12月25日活动地点：恒星皇家花园招商中心广场开业主题：恒星皇家花园招商中心开业新闻发布会 暨主力店商户签约仪式活动形式：开业庆典+互动游戏+优惠折扣参与人员：政府部门领导、集团领导、易商顾问领导、中信银行领导、品牌商户、本地商户、工作人员、表演嘉宾（人员邀请具体名单见后页）,活动概况,项目开业活动前期准备工作,人员的邀请（由恒星置业，易商商业顾问领导确定邀请人选） 发送邀请函 贵宾、嘉宾、潜在客商 政府领导、部门领导 公司领导（集团领导、开发商领导、易商商业顾问领导) 媒体
13、人员 相关商会、行业协会、品牌主力店等 公司所有员工统一制服、佩戴工作牌等备注： 1、前期联系恒星皇家花园小区、周边小区物业等，组织人员作为观众身份前来参加开业仪式,保证活动当天的人气； 2、指定贵宾、嘉宾休息室； 3、停车场规划、引导路线等详见后面,项目开业活动流程,活动概况,现场布置,开业活动,费用预算,（1） 灯杆道旗,现场布置,1、数量：48个双耳 2、规格：1.6x0.6 3、材料：户外灯布 4、内容：开业庆典及促销 5、布置：前后广场灯柱,1、数量：18个 2、规格：气球直径3米 3、内容：祝贺及庆祝语 4、布置：现场及主会场上空,（2） 空飘球,（3） 彩虹门,现场布置,1、数量
14、：2座 2、规格：跨度18米以上座 3、内容：祝贺及庆祝语 4、布置：广场入口处,1、签到台布置：主会场右边桌子铺上红色绒布，以便贵宾签到用 2、休闲椅200套，用于广场前嘉宾及签约者歇息。,（4） 签到台、休闲椅,（5） 花篮,现场布置,1、数量：80个 2、布置：主席台左右两侧与走廊及后广场。带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心,1、数量：一块 2、规格：规格918m(待定) 3、材料：户外灯布喷绘，桁架，红地毯、盆景花卉 4、内容：开业主题词,（6） 舞台、背景画面,（9） 相关指引牌,现场布置,1、数量：6块 2、规格：0.8M*2m 3、内容：高迪商业广场一期
15、盛大开业停车场/休息室等； 4、布置：相关地方加以提醒,小灯笼、鞭炮、矿泉水、胸花、胸牌、插画、写真、喷绘等等,（10） 其他物料,为让本次开业典礼达到科学分工、合理布局、高效执行的目的，保证本次活动顺利进行及圆满成功，在执行过程当中我们将把整个会场分为几个功能区域，具体内容如下:,（一）舞台区： 1、地点：中信银行门口广场 2、功能：开业典礼主要进行场地； 3、配备：音响设备、舞台效果设备、 舞台装饰设备等。,（二）贵宾、领导观礼区： 1、地点：舞台正前方； 2、功能：到场领导、嘉宾观看区域； 3、配备：地毯、礼仪小姐、保安。 4、领导参观动线：暂定,（三）员工及顾客观礼区： 1、地点：贵宾
16、区后方； 2、功能：员工及顾客观看区域； 3、配备：礼仪柱，现场工作协调人员。,（四）现场总控台： 1、地点：舞台一侧； 2、功能：监控现场情况、协调现场工作、 指挥活动进程； 3、配备：桌椅、饮水、对讲机及其他通 讯设备。,功能区域,（五）礼仪队伍表演及巡展区： 1、地点：舞台上及舞台周边； 2、功能：所涉及礼仪表演人员表演区域； 3、配备：工作人员。,（六）现场接待/礼品发放区： 1、地点：舞台侧，总控台旁； 2、功能：签到、接待嘉宾，发放礼品； 3、配备：签到用具、礼仪小姐等。,（七）来宾停车区： 1、地点：停车场； 2、功能：参与活动的所有车辆的临时停 放点； 3、配备：标志牌、警卫人员。,
