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1、汽车行业媒体投放案例,12580生活播报,2012年6-7月东风日产-天籁项目运营报告 高效、大规模、持续性的提升 呼入量和有效销售线索收集的解决案例,整体效果,-,-,总互动人数1,962人 转化有效线索量1,696人 KPI目标625人 完成率271%,覆盖4,000万优质目标受众 投放7天，实现曝光2.8亿次,短信互动、WAP注册、电话呼出，打造1,962人的立体化互动，转化有效线索量1,696人,有效短信线索量801人 （总动人数907人）,400电话确认有效线索量551人 （总呼入量586人）,WAP注册 有效线索量 344人 （总注册量 469人）,6 大 项 目 亮 点,- 我们
2、为东风日产（天籁）做了什么？,亮点一：高效集客,仅通过1周的整体项目运营和广告投放，累计获得了1,696个有效销售线索 是原定目标（625个）的2.7倍 日均可实现242个有效销售线索的获取,手机媒体收集销售线索的效率最高,亮点二：无移动，不营销,0首付、2手车、最高原价回购置换天籁！报名试驾发送“RCTL+姓名+手机号”至1065888090或点击 http:/ 。,一键跳转 wap,WAP-SITE互动,MMS传播,一键分享 至社交网站,微博分享扩散,通过MMS+WAP-SITE互动+微博分享的手机媒体整合投放，直接打中超过4,000万优质目标用户，投放7天累计曝光2.8亿次。是MOBIL
3、EMIX的一次生动应用。,亮点三：无缝协作,亮点四：互动，无处不在,手机短信互动,用户产生兴趣，通过短信提交个人信息 东风日产CRM进行后续跟踪回访,用户产生兴趣，触碰号码即可实现一键呼至400电话中心,1,2,400电话呼入,数据格式为：姓名+手机号码,数据格式为：姓名+手机号码+置换品牌+车系+购车计划,用户产生兴趣，点击进入WAP网页，完成个人信息注册 东风日产CRM对用户进行回访,3,WAP网页注册,数据格式为：姓名+手机号码+置换品牌+车系,依托手机媒体独特的互动优势，采用短信、WAP、电话三通道的招募方式，满足不同用户在不同场合的使用习惯。,资讯植入-快阅读,2手车、0首付、1秒变
4、天籁！东风日产“天籁云安全系列”震撼登场，被盗更可整车等价赔付。发送“RCTL+姓名+手机号”至1065888090报名，或点击 http:/ ，更多详情尊询 4008308899 。,精明车主必知：爱车失踪，等价赔付！东风日产“天籁云安全系列”震撼登场，盗抢无忧！现试驾更享0首付、不限车型、二手车最高原价置换天籁！发送“RCTL+姓名+手机号”至1065888090报名试驾。更多换购详情请尊询 4008308899 ！,图文硬广，产品软文-深影响,手机精品刊车天下-精准投放,2手车、0首付、1秒变天籁！东风日产“天籁云安全系列”震撼登场，被盗更可整车等价赔付。点击 http:/ 据 分 析,
5、- 我们从东风日产（天籁）项目运营中收获了什么？,三通道互动效果,三通道参与用户总数1,926人，有效销售线索1,696人，有效率为88% 其中，400电话的有效率最高为94%，短信其次为88%，WAP相对低一些为73% 短信和400电话都是主流互动方式，贡献量相当。随着智能手机的普及，WAP-site在互动上的优势也逐渐呈现出来。,影响互动效果的两大因素-1,6月27日 精明车主看过来,6月30日 0首付，2手车，1秒变天籁,1. 内容创意和创新，提升用户参与积极性,影响互动效果的两大因素-2,6月29日，联合首帧资讯和精品刊车天下的图文广告投放，实现高关注度和精准发布 7月1日，投放首帧资
6、讯，高关注度对广告效果有一定促进,2. 即时优化媒介资源搭配，影响互动效果,短信互动是当前最成熟且普遍接受的招募方式,有效短信线索量801人，占比47% 投放7天，日均114人（总互动量907人，有效率88%）,手机发送短信 至12580通道,短信互动参与流程：,0首付、2手车、最高原价回购置换天籁！报名试驾发送“RCTL+姓名+手机号”至1065888090或点击 http:/ 这与12580生活播报的区域用户覆盖情况基本一致,附：12580生活播报发行区域,短信互动的每日高峰期出现在10-13点,从10点12580生活播报发刊开始至24点，每个时段都有用户参与 每日的10点-13点期间是1
7、2580生活播报的发刊时段，互动量最高，占39 尤其以11-12点期间的互动量最高,手机一键呼出400电话具高便捷性，是第二大招募方式,400电话确认有效线索量551人，占比33% 投放5天，日均110人（总呼入量586人，有效率94%）,手机一键呼出电话至日产客服中心,电话一键呼出流程：,0首付、2手车、最高原价回购置换天籁！报名试驾发送“RCTL+姓名+手机号”至1065888090或点击 http:/ 意向购车客户和有效线索量的平均有效率94%,东风日产在同一周期、对同一项目、通过报纸、官网、杂志和手机媒体分别发布广告，在400电话收集的有效销售线索中，手机媒体的贡献最大，占总量的46%
8、（东风日产通过400电话共收集有效销售线索1,255人） 在所有的呼入量中，有购车意向和有效线索量的平均有效率为87%，手机媒体的转化率为94%，超出平均值（其它渠道为80%）,70%的意向购车客户在一个月内有购车计划,注：“其他”是指还在对比其他车型，未作出明确购车时间的用户。,手机媒体通过400电话收集的意向购车客户中，多数均表示出了明确的购车计划 其中，约94%的意向购车客户在三个月内有购车计划，约70%的意向购车客户在一个月内有购车计划,手机一键跳转WAP-site注册是招募方式的有效补充,点击WAP链接 一键跳转,一键跳转WAP流程：,0首付、2手车、最高原价回购置换天籁！报名试驾发
9、送“RCTL+姓名+手机号”至1065888090或点击 http:/ 投放5天，日均69人（总注册量469人，有效率73%）,WAP-site展现更丰富，提供更多延展互动功能,用户信息注册,用户注册信息更齐全 实现更多延展阅读 一键呼出电话 一键分享,可收集包括“姓名+手机 号码+城市+车系” 等更加多维度的用户信息,效果数据 点击PV：1,554次 点击UV：1,426次 注册量：469人 转化率：33% 有效线索量：344人 有效率：73%,WAP-site展现更丰富，提供更多延展互动功能,点击后获得更详细的 车系介绍和活动信息,用户注册信息更齐全 实现更多延展阅读 一键呼出电话 一键分
10、享,WAP-site展现更丰富，提供更多延展互动功能,一键呼出电话,效果数据 点击PV： 1426次 点击UV： 1284次 400电话点击UV：194次 点击率：15%,点击后即可一键呼出电话 至东风日产400电话服务中心,用户注册信息更齐全 实现更多延展阅读 一键呼出电话 一键分享,WAP-site展现更丰富，提供更多延展互动功能,一键分享社交网站,效果数据 点击PV： 1426次 点击UV： 1284次 分享按钮点击UV：36次 点击率：2.8%,打通社交分享网站，做到 一键分享至社交网站，实现 用户自发的多渠道传播和扩散,用户注册信息更齐全 实现更多延展阅读 一键呼出电话 一键分享,V
11、OLVO 合作案例,目录,项目回顾 投放展示 投放数据分析 投放小结与后期建议,购车有大礼 本来更精彩,项目回顾,项目目标 为本田思域“购车送上网本”活动造势，吸引现在消费群到店购车，提升销量 锁定潜在消费群，提升其对本田思域车款的关注度 强化本田思域的品牌定位 投放周期：配合活动周期，在7-8月投放广告,目录,项目回顾 投放展示 投放数据分析 投放小结与后期建议,购车有大礼 本来更精彩,畅享精品美好生活。CIVIC（思域）以高功率、低油耗及行业内领先的高保值率，成就中级车精品。,硬广 新闻资讯, 7月1日起购CIVIC（思域）即有机会获赠联想CIVIC限量版笔记本电脑； 东风Honda“夏夜
12、行”活动正在展开，营业时间延长至21点，欢迎品鉴； 更有防炫目后视镜等畅快装备，缤纷相送； 二手车置换及分期付款购车更可获赠尊享礼遇； 详情请致电12580查询当地东风Honda各特约销售服务店。,投放展示7月5日,消费 购思域 得精品大礼 - 联想CIVIC限量版笔记本电脑，抢先拿！7月1日起购思域惊喜连连！详情请致电12580查询当地东风Honda各特约销售服务店。,硬广+语音（活动宣传）,消费资讯+语音,投放展示7月15日,37,畅享精品美好生活。CIVIC（思域）以高功率、低油耗及行业内领先的高保值率，成就中级车精品。, 7月1日起购CIVIC（思域）即有机会获赠联想CIVIC限量版笔
13、记本电脑； 东风Honda“夏夜行”活动正在展开，营业时间延长至21点，欢迎品鉴； 更有防炫目后视镜等畅快装备，缤纷相送； 二手车置换及分期付款购车更可获赠尊享礼遇； 详情请致电12580查询当地东风Honda各特约销售服务店。,畅享精品美好生活。CIVIC（思域）以高功率、低油耗及行业内领先的高保值率，成就中级车精品。,硬广+语音（活动宣传）,报头、报眼、关键词,投放展示7月21日,38,【爱稀奇】 联想CIVIC（思域）限量版本本 - 什么笔记本最能彰显个性和品味，什么笔记本能让你保持自始至终的新鲜感？本期推荐一款联想CIVIC（思域）限量版笔记本，相信能满足你挑剔的眼睛。这款笔记本颜色为
14、凝润白，机身外壳上，一条优美的银色车身线条驰过，加上点缀在边角的CIVIC（思域）徽饰，充分诠释了它的独一无二和高贵气质。不仅如此，它还拥有CIVIC（思域）元素的开机画面、桌面以及屏保，让你的靓本更加与众不同。,整体来看，这款笔记本的做工非常精细，并且有着非常轻薄的外观，厚度仅1.6cm。设计上，部分灵感源于时下热门的ThinkPad Edge和ThinkPad X100e，比如弧形孤岛式键盘，能为用户提供极佳的操作手感。 这款本本所代表的精神生活与中级车精品相互辉映，高动力、低油耗、精致的外观与内在以及领先行业的高保值率，为你带来畅快无比的精品生活享受。不知你注意到没？它与杜拉拉升职记中杜
15、拉拉使用的笔记本完全相同，精致生活感油然而生。,温馨提示：此款笔记本在全国东风Honda各特约店均有配备。即日起至8月31日，购买CIVIC（思域）即有机会获赠。二手车置换送油卡及分期付款购车更可获免息尊享礼遇。 ,软文 （活动宣传）,投放展示8月5日,39,【CIVIC互动调查】 畅享精品美好生活。即日起购思域，畅享五重大礼。购车即有机会惊喜收获时尚电脑；分期购车还有现金补贴；置换思域，旧车即刻升值3000元；更可获赠1000元加油卡。店头更有神秘喜悦，恭迎畅享。 参与互动调查，请编辑短信“CIVIC+题号选项（如CIVIC+1A2B3A4B5A）”发至本号码（1065888090），即有机会获赠精致礼物！,
