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1、,期刊发行网,1,2,3,4,期刊发行网模式,强势高档期刊,二渠道,信息化物流系统,=,期刊发行网,期刊发行的差价情况,国内期刊发行量分布结构情况,国内高档期刊市场规模：10亿量级,在列入邮发目录的6000多种期刊中，定价在15元以上的共有909种； 一份市场化杂志的发行量“生存线”在2万左右，长期低于2万则难以为继； 假设有200种较为成功的高档期刊，则有 200（种）20（元）12（月）2（万册）9.6亿元 国内高档期刊市场总体规模以10亿为量级,高档期刊市场正在高速成长,近年来高档期刊的成功（瑞丽、时尚、ELLE等）刺激这一市场的迅速成长，新刊纷纷创办； 国外出版集团未来将大举进入，使市
2、场容量成倍扩大； 保守估计，高档期刊市场未来的年增长率将不低于20,机会一,全国总代理商,.,代理征订,.,零售终端物流配送及销售信息反馈,期刊发行市场的机会,机会二,机会三,全国总代理商业务模式,全国发行代理商的出现能大大降低刊社的交易成本（一）,区域性代理模式下的交易次数,全国性代理模式下的交易次数,全国发行代理商的出现能大大降低刊社的交易成本（二）,美日零售发行市场都呈杯状结构（一）,美国,美日零售发行市场都呈杯状结构（二）,日本,全国发行总代理业务的竞争者,邮局 外资发行公司 民营批发商 大刊社的发行部,现状,有些邮局行使总发权，如总发ELLE的上海报刊发行局 系统内没有一家专业性的在
3、各地有分支机构的全国性期刊发行机构,邮局,无可比拟的网络辐射能力 在各地拥有的众多终端 政策优势,体制僵化，难以根据市场需要进行经营 内部条块分割，关系不顺,强势,弱势,现状,以华道公司为代表 目前业务进展不顺，没有强势产品,外资发行公司,多年的海外发行经验 先进的管理模式 雄厚的资金,没有合法的发行牌照 对国内的发行行业了解不够深入 在好产品面前处于弱势,强势,弱势,现状,典型公司：曹萍 曹代理了十几种刊物的全国发行,民营发行商,在圈内摸爬滚打了多年，经验丰富，人脉关系深厚,缺乏资金，运作不规范，个人色彩浓厚，难以做大 在好产品面前处于弱势,强势,弱势,现状,典型：轻工出版社的发行公司 除了
4、自己的瑞丽系列杂志外，还代理了其他11本杂志的全国发行,大刊社的发行部,有强势产品做后盾，铺货比较容易，对二级代理的掌控能力也比较强； 经验丰富；充分了解刊社的需要，针对性强,非第三方身份,强势,弱势,风险,国内大多数刊社多年来已经习惯了使用区域代理，尤其是强势的杂志，可能不愿意改变发行方式，在初期有一个培育市场的过程。 未来杂志发行越来越转向订阅，留给零购的量越来越小。 目前国内发行市场比较混乱，缺乏信用和规范。,代理征订的业务模式,现状,征订业务的垄断者,代理征订业务的竞争者：邮局,行业垄断地位 投递能力 排他性的邮发合同 多年形成的习惯,体制僵化，服务差，无法提供刊社急需的用户信息,强势
5、,弱势,风险,代理征订的主要风险来自于邮局的封杀。目前国内有一些开展代理征订业务的公司，因为其规模不大，邮局对此并没有太激烈的动作，但若是大规模开展征订业务，则可能引起邮局强烈的反弹。,零售终端物流配送及销售信息反馈的业务模式,零售终端物流配送及销售信息反馈业务的竞争者,报刊社 邮局 民营批发商,现状,国内市场化程度较高的日报基本上都有一支送报队伍，如北京的小红帽，小黄帽，小蓝帽,报刊社,报刊社自办的送摊队伍在实现物流配送的基本需要上问题不大，同时也可以有效地降低成本。,非第三方身份 以保证自身发行为主。不能提供高质量的信息反馈服务,强势,弱势,现状,邮局主要面向自己的邮报亭进行配送，基本上是
6、禁止邮报亭从其他的渠道上货的，但是实际很难控制,邮局,有自己的零售终端,效率较低，服务水平低，无法提供信息反馈服务,强势,弱势,现状,许多个体批发商也有自己的送摊队伍。如北京的曹萍就有一支20多人的队伍，负责四环以内的配送工作,民营批发商,管理成本低,规模小，服务水平低，无法提供信息反馈服务,强势,弱势,风险,利润低 如果要实现高水平的信息服务，初期需要有较大的IT方面的投资,整合全国期刊网的实施计划,以目前的轻工出版社发行部为基础 以瑞丽系列产品为启动杠杆 以信息化管理的物流配送及信息反馈服务为切入点 通过入股的形式整合各地发行商资源 主要面向核心大城市的高档期刊发行市场 打造全国期刊发行平
7、台,轻工出版社发行部的资源,瑞丽系列强势产品 分布于全国各地的数十位比较优秀的合作伙伴 富有经验的管理团队,轻工出版社发行部2002年612财务状况,业务区域,直接辐射区域：5个子控中心及其周边大城市 间接辐射区域：其余中心城市,直接辐射区域,子控物流中心布局情况 北京（辐射天津） 上海（辐射南京、杭州） 广州（辐射深圳） 成都（辐射重庆） 沈阳（辐射大连） 对于高档期刊，这11个城市占总量的60以上 在这11个城市建立信息化物流系统，直接配送到零售终端,公司结构,计划成立一个主控公司，五个子控公司,主控公司股权结构,轻工出版社,主控公司,大华,发行部（销售公司）,子控公司股权结构,主控公司,
8、子控公司,当地发行商,业务种类,全国代理发行 区域代理发行（直接辐射区域内） 物流配送（直接辐射区域内） 信息反馈,财务预测的假设前提,全国总批发价差为定价的5 区域批发价差为定价的10 目前代理的15本刊物2003年预期销售总码洋为2亿元 在新公司成立的第一年，取得100种刊物的全国发行总代理，平均每本刊物发行量为2万本，定价为10元； 对高档刊物来所，直接辐射区域的发行量占其总量的60 在新公司成立第一年，在直接辐射区域内取得100种刊物的区域代理，平均每本刊物发行量为1万册，定价10元,代理刊物结构,代理刊物分为以下三类： A类：启动刊物，即目前轻工出版社发行部所代理全国发行的15种杂志
9、 B类：新增全国总发刊物，即未来可能争取到全国发行总代理权的杂志 C类：新增区域批发刊物，即在直接辐射区域内，未来可能争取到区域代理发行权的杂志,第一年的收入构成,A类刊物全国批发业务收入,2亿元51000万,B类刊物全国批发收入,100种10元12月2万册51200万元,A类刊物区域批发收入,2亿元10601200万,B类刊物区域批发收入,100种10元12月2万册10601440万元,C类刊物区域批发收入,100种10元12月1万册101200万元,投资需求,风险,是否能够争取到足够的上游产品 二渠道是否愿意加盟 二渠道是否愿意带着产品加入 在北京、上海，邮局对终端的控制能力较强，能否顺利地进行合作,
