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1、 行业篇,朝阳行业 价值人生,课程目标,通过本课程学习，我们能够清晰地了解保险行业，了解保险行业前景以及寿险营销。,保险的起源和本质快速发展的中国保险业中国保险业未来发展的黄金十年,课程大纲,让我们穿越时空，来到1000多年前的一个夜晚，一支横越大西洋的商船队正在大海上行驶,世界上最古老的保险单是船舶保险保单。,哥伦布发现新大陆之后，欧洲人开始从非洲贩运奴隶；15世纪末，贩子开始将海上贩运的奴隶作为货物投保海上保险。这是以人的生命为保险标的的商业化保险的源头。后来，船长、船员也可以投保海上保险。到16世纪，又发展到承保旅客被海盗绑架而支付的赎金，这些被认为是人身保险 的萌芽。,保险的起源和本质
2、快速发展的中国保险业中国保险业未来发展的黄金十年,课程大纲,中国保险思想的萌芽,镖局以小保大,粮仓以丰补歉,中国保险思想的萌芽,1805年，英国人在广州开设谏当保安行，这是中国第一家现代意义的保险公司。 1875年，最早的华商保险公司义和公司保险行在上海成立。 1899年，中国经营的第一家人寿保险公司中国永年人寿保险公司成立。 1949年，中国人民保险公司成立，这是新中国第一家保险公司，但在文革时期几乎停止了一切业务，1980年恢复了国内业务。 90年代初，平安、太平洋保险公司成立，打破了人保独家垄断的局面。 1992年，“友邦”保险进入中国大陆市场，带来寿险营销体制。自此，中国保险业业进入长
3、达二十年的快速发展时期 1995年，中华人民共和国保险法颁布实施。 1998年，中国保险监督管理委员会成立。 2002年，以全国工商联为发起人，以国内著名企业为股东的民生人寿保险股份有限公司成立。 2004年12月11日，中国保险市场全面开放：对外资保险公司取消地域限制，允许外国寿险公司向中国公民和外国公民提供健康险、团体险和养老金年金险服务。,中国保险发展掠影,保费收入高速发展,14500亿,单位：亿元,单位：年,行业总资产不断攀升,5.04万亿,单位：年,单位：万亿,从业主体持续增多,146家,单位：家,单位：年,改革开放后，尤其是在2000年以后，我国保险业为什么会这样高速的发展？,那是
4、因为：,保险,保费,保费,保费,保费,保费,有风险发生,信用、责任风险,协议存款、基础建设,寿险人类最伟大的发明之一,中国经济高速发展,中国近年来GDP增长情况,万亿,元,中国经济高速发展,我们的生活也发生了这些变化：衣：从“蓝灰白”到“时尚衣装”食：从“想要吃饱”到“想要吃好”住：从“集体宿舍”到“三室两厅”行：从“两个轮子”到“四个轮子” ,改革开放之后，从计划经济到市场经济转变，使我们的生活发生了哪些变化？ 从“公费医疗”到“医疗改革” 从“义务教育”到“高教改革” 从“公房”到“商品房” 从“国营职工”到“合同用工” 从“接班”到“求职” ,表示肯定购买的家庭占18%; 表示可能会购买
5、的家庭占42%; 表示未作决定的家庭占17%; 未来三年有60%的家庭考虑购买保险产品!,随着全民保险意识的提高，保险市场需求明显趋旺,据中国50城市寿险市场研究咨询报告显示,随着社会经济的发展，作为金融三驾马车之一的保险业需要发挥更为更要的作用，为人民提供全方位的保险保障，为社会经济发展保驾护航。,保险业在社会经济中的地位与价值日趋显著。金融是现代经济的核心，而保险是金融体系的重要组成部分，是资本市场中最大、最有影响力的机构投资者之一。,商业保险是金融行业三大支柱之一,保险的快速发展既是行业的内在需求， 也是国家的客观需要。,年近七旬的温总理在汶川救灾现场潸然泪下，他深切地感受到灾难的沉重打
6、击与政府的负担。总理深知：安邦之策，是让每个家庭都拥有完整的保障体系，这样足可以应对任何灾难。人们无法预知自然灾害，却可以将损失降到最低限度，从而迅速重建家园。截至2009年5月6日，四川省各家保险公司共支付汶川地震理赔款近9亿元。,温家宝视察灾情时发表讲话,在5.12汶川大地震之后,2009年4月，全国保险工作会议在京召开。温家宝总理亲自主持！全国各省省长和主管金融的副省长亲自参加！,2009年10月1日，新保险法正式实施： 规范保险公司运作，进一步保障被保险人、投保人利益。,“国十条”大幅度地抬升了保险行业的战略地位，它的第一条就是要求整个国家要“充分认识加快保险业改革发展的重要意义”。对
7、于保险行业来说，战略地位的提升是行业发展的最大动力，提升地位就是解放保险行业的生产力。21世纪经济报道,“国十条”抬升了保险行业的战略地位,中国保险监督管理委员会（简称中国保监会）成立于1998年 11月18日，是国务院直属事业单位。根据国务院授权履行行政管 理职能，依照法律、法规统一监督管理全国保险市场， 维护保险业的合法、稳健运行。,中国保监会 依法履行对保险业的监督管理职能,打破大锅饭，打破平均主义 收入靠自己的努力，上不封顶 晋升凭自己的实力，不靠关系，不论资排辈 让所有的人都有梦想，让所有的人一起奔跑,朝阳行业 魅力无穷,保险的起源和本质快速发展的中国保险业中国保险业未来发展的黄金十
8、年,课程大纲,尽管度过了快速发展的二十年，保险的经济、社会影响力日益扩大,但同欧美成熟市场相比,我国保险市场还远未饱和，伴随着国家经济的蓬勃发展、人们保险意识的提高，有效需求的逐步增加，保险业发展空间还很大。,保险密度（人均保费）,单位：美元,保险深度,单位：张,中国保险业从业人数,每十万人中的保险从业人数,我国保险从业 人数远远不足,每位保险从业人员可以服务的客户,单位：人,瑞士再保险研究报告显示：“人均收入介于1000-10000美元之间的国家，保费收入的增长会比整个经济增长快1-2倍”。 19912005年我国保费收入对GDP的平均弹性值为1.84左右，我国GDP每增长1个百分点，保费收
9、入大约增长1.84个百分点。 未来10年预计我国GDP的增长率8-9%之间，由此计算中国保费收入复合增长率15左右。,在国内首份跨行业理财报告2007中国金融理财报告中，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松博士提出，从2006年开始，中国理财市场的发展已经进入黄金十年。保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，他们的春天已经到来。 中金公司首席保险分析师周光表示，欧美保险市场目前已处于支付阶段，保险公司需要为此承担大量的后期给付。相比之下，中国的寿险市场刚刚起步，正迈入黄金期。根据保险深度进行测算，这一阶段将持续10到15年。,美国前总统克林顿：,市场前景无限广阔 传播福音的事业 无需投资的事业 充分发挥个人的潜能 快速致富 大量累积人脉 自由的晋升空间 ,不是简单地寻找一份职业,
