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1、第四章供应商的选择4.1供应吴评估过程制定供应目标和采购品项定位|一分析供应市场愤定不同采购品项的特定供应商策略以_吴小-识别潜在供应商出现与公司逢行筒选潜在供应商触的新供序口对选定的供应商进行SWOT分析把结果录入到供应商的数据库1与供应商回顾结果确定供应商发展战略万制定供应目标和优先级别:包括要了解公司采购货物或服务时所需实现的目标及该目标的重要性。这些供应目标一窒辜括质量可获得性、供应商支持和总成分析供应市场。首先有助于公司了解供应市场的总体风险水平,其次以帮助公司识别和选择最适合自己需求的供应市场细分如;国家、技术和供应渠道等.法就为公司确定在倩些经分市场中吉扬供应商奕定了基硬。4采购
2、品项定位:包括利用供应商定位模型,根据采购品项的支出水平和风险级别,确定公司将要进行的采购品项的类型是属于常规型、杠杆型、瓶颈型还是关键型。这将有助于确定树一特定采购品项在供应商评估工作中的优先级别。4确定不同采购品项的特定供应商策略以及期望与供应商建立的关系类型:采购品项的类型不同,公司应采取的供应策略也不同。了解将要与供应商建立何种类型的关系是成功地实施供应战略和供应商评估的重要基础。E11采购品项定位Q)供应定位模型:维度坐标:采购品项的年支出水平;供应影响、机会和风险。H=高影响/供应机会/风际M=个智影职/供又未会/友临上=低影响/侈庞矾会/及俭N=可忽略的影响/供应机会/风际b)采
3、购品项分类。“供应定位模型可以被划分为四个象限,每一个象限都代表了适合于不同特征、供应策略和供应商关系类型的采购品项。不同象限内的采购品项进行供应商评估时需要研究的问题也不同。供应机会/宏风险等级4供应定位模型4.1供应定依模型:漆影响机会风险濮口常规型采购品项:IOR级别低,一般拥有大量的供应源。针对这类采购品项,公司的主要目的是将花费在管理方面的精力最小化。因此,这类采购品项的供应商评估重点应该是,判断哪个潜在的供应商能够帮助公司将管理费用降至最低。口杠杆型采购品项:IOR级别低,但支出水平较高,因此,降低价格和其他交货成本是采购人员的主要目标。因此,这类采购品项的供应商评估重点应该是:确
4、定哪个供应商能够通过降低价格及总成本为公司实现上述目标做出最大贡献。口瓶颈型采购品项:IOR级别高,但年支出水平低。这类品项一般是非常专业的、因此只有很少供应商能够提供的产品和服务。如高技术的产品、非技术的品项也可能会成为瓶颈型品项,因而可能的高风险来源是产品或服务的可狭得性而非技术性因素。由于会络公司带汇很大风险同时又由于这类品项的支出水平很伯,对供应口汪有特别的易引力。所以作为客户的公司儿乎无法对这类品项的采购施加影响或控制,这类采购噩霆的供应商评估重点应该集中在降低供应风险为目标的问口关键型采购品项:同瓶颈型采购品项一样,关键型采购品项也会给买方公司带来很大风险。与瓶颈型采购品项不同的是,公司对这类品项的支出水平较高,因此对这类品项的供应影响也较强。与瓶颈型品项一样,这类品项的供应商也很少。关键活采购品项是使本公司产品区别于其他公司产品,或者具备成本优势的基碚,因武对公司的盗利的贡狱也最大。针对此类采购品项,公司进行供应商评估的主要目的是,在降低成本的同时确保供应的质量和连续性。与供应商的关系类型0000h供应方-采购方关系连续图_血胍矗矗l_无定颜来购采购司同合门关系企业供应
