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1、1绝对成交的推广课程提纲绝对成交的推广课程提纲1、问好问好 2、自我介绍自我介绍 3、破冰破冰 自嘲自嘲 4、破冰破冰 互动互动 5、问几个问几个 举手举手 举脚的问题举脚的问题 6、分享的主题分享的主题 7、个人个人 经历（从痛苦经历（从痛苦 到解脱到解脱 到幸福）到幸福） 8、穿插讲师包装、塑造穿插讲师包装、塑造 推广课程的要达到什么样的结果：成交顾客 推广主要的课程：绝对成交和赚钱机器 各位老板： 大家早上好！简单的自我介绍一下，我叫卢富华，我来自全中国目前成长速度最快的 教育公司杜云生杜云生 创富教育机构创富教育机构。 大家看我身高不高，才 166 厘米，但是你们不要小看，比邓小平更高
2、；我虽然读的书 不多，只有大专程度，但是比李嘉诚的学历更高了，我的样子虽然不怎样，但是长象比潘 长江帅多了是不是？ 请你认真看看你右边的朋友（停顿）你认为长得很帅的或者很漂亮很帅的或者很漂亮的举右手我看一下？ 再仔细看看你左边的朋友，你认为长得很帅的或者很漂亮很帅的或者很漂亮的再次举左手我看一下？很好， 可是还是有没有举手的，虽然还是有人没有举手没有关系，有些人是属于耐看的人，你认 为你身边的同学是耐看型耐看型的举双手我看一下？大家知道什么是耐看型的人吗？就是忍耐了忍耐了 很久才敢看的很久才敢看的就是耐看型的人，好，和大家开开玩笑。 问问题：各位想赚钱的有多少人请举手？想赚大钱还是想赚小钱？想
3、要赚大钱赚大钱的举手 我看一下，想要轻松赚钱还是想要辛苦赚钱？想要轻松赚钱轻松赚钱的请双手我看一下，把双脚也 举起来我看一下（穿裙子就不要乱举好不好？） ，今天我将和大家分享如何快速培增财富的如何快速培增财富的 六大步骤六大步骤好不好？对这个分享的主题感兴趣的掌声鼓励一下。 富华从 2002 年从事保险行业，从连续 2 个月业绩为零收入为零到最高业绩一个月 165 万，花了 68 个月的时间，也就是 5 年半的时间成长的结果，但之后从 165 万快速跳到 757。7 万，大家猜一下花了我多长时间呢？答案是仅仅花了我一个月的时间，一个月的时 间成长了 592。7 万，也就是业绩翻了 4。5 倍，
4、这样的速度是快还是不快呢？那大家想要 知道这个在这么短的时间内业绩倍增 450%的秘诀吗？秘诀只有一个，感谢我的人生转折 点的恩师，也是创富教育的创办人，杜云生老师。杜云生老师这 16 年以来阅读过 4000 本 以上改变的书籍，拜访过亿万富翁超过 100 位以上，18 岁在台湾成为大家公认的人类史上 最年轻的公众演说家。曾经遭受过 10 次以上的重大挫折，却在 25 岁月收入超过 7 位数字， 又在 27 岁就实现了财务自由。他的学生包括中国的百大富豪和奥运金牌，不管你来自任何 的行业，任何的阶层，今天我的目标就是为你节省至少 16 年以上的时间，帮助你提早实现 梦想，好不好？ 富华之前从事
5、保险行业的时候，前 3 个月靠拿微薄的 300 块底薪过日子，因为第四个 月开始就没有底薪了，所以我连续两个月零收入零业绩。表示我前 5 个月有没有卖出保单 呢？答案是没有的。 在第六个月的时候卖我人生中出第一张单，2在第七个月的时候就做到全公司 600 多名业务员中的第一名推销员。 第九个月成为全省唯一年龄最小的保险公司训练师， 两年后成为全广东省最年轻的营销经理， 4 年我带的团队超过 120 人， 5 年后我的最高业绩达到了 165 万， 各位这是花了我 5 年的时间才达到的成就，却因为一堂课让我一个月后达到 757。7 万，一个月的结果竟然超过了 5 年的 450%。大家想不想知道我这
6、堂课到底学到了什么呢， 想？好，那我就分享给大家倍增财富的六大步骤好不好？ 第一步骤就是下定一个狠狠的决心第一步骤就是下定一个狠狠的决心，举例如下： 1、很多人说要成为富人，想要赚大钱，很多人说想要提升业绩，成为公司的销售冠军， 很多人说想要改变人生，可是做到没有？答案是很多人想了很久但是没有做到。会不会有 这样的人呢？很多人只是在想，而不是去做，会有结果吗？为什么这些人没有做到呢？因 为他们只是想要成为富人，而不是一定要成为富人。什么是想要？什么是一定要呢？假如 你要在一个月赚 10 万元，你说我加油，我努力，我试试看，这样是想要而不是一定要，遇 到困难就会放弃是不是？但是一定要是什么？一定
7、要达到，非达到不可，假如拿把枪对准 你的头部：如果你赚不到 10 万，你全家都会被枪毙。请问你能不能达成，这样动力强不强？ 你会不会达成，你要不要达成，遇到困难会不会放弃？为什么你一定要达成，因为你不想 全家枪毙是不是？请问不目标达成和生命一样重要？要不要达成目标？这就是狠很的决心， 如果没有决心的都不可能实现你的梦想和目标，因为在创造财富的路上一定有困难和问题， 是不是？所以，你要先下定一个狠很的决心，其实一个人真的下定了狠很的决心，很多事 都会很简单，很容易。曾经有一位母亲要救出车祸的儿子，动手术需要 2 万元，如果你是 这位母亲会怎么做？医生说如果不即时动手术会有生命危险，但是必须要叫
8、2 万元，你会 怎么做呢？你是想要救儿子还是一定要救儿子，一定要救会怎么办呢？去借钱是不是？因 为她一定要救她儿子，她会不会说下个月再说，以后再说，明年再说，我没有办法，我借 不到钱，我是女人，找出种种的理由和借口，会不会？为什么不会？因为她一定要救儿子 是不是？当一个人一定要的时候钱是不是问题？假如你要创业需要 5 万元你会怎么办？10 年以前杜云生老穷困潦倒，要去上一个 6 万元的课程，当时对于我老师来说是虽然不贵， 但是对于我老师当时来说是天文数字，我说以后再上，老师说：为什么？因为没有钱，有 没有时间，因为你没有钱没有时间，你又不去学赚钱的方法，你什么时候才有钱？我头脑 想对啊，我工作
9、了这么多年，连上课的钱都没有，所以我不懂赚钱的方法，如果我连这个 课都不上我继续不懂赚钱的方法，我会赚到钱吗？所以没有钱还是不能上课，不能上课还 是没有钱？这样下去叫什么循环？恶性循环，要什么时候才能跳出来？当时我听懂了这个 道路，我就觉得一定要上课，我怎么办呢？去借钱，别人都是贷款买车买房，而我贷款负 债 6 万元去上课，负债和没有钱是一样的，当我感觉没有前钱时太痛苦，我受不了就一定 要翻身是不是？请问你们能忍受这种贫穷，痛苦，赚不到钱，很辛苦的生活吗？忍受得了 吗？如果忍受不了你什么时间下定决心？是现在还是立刻下定决心？是现在立刻下定决心 请举手我看一下？我一定要成为富人，我一定要创造财富
10、，我现在就要。各位掌声鼓励一 下。你已经下定了狠狠的决心， 2、在公车上看到一家人的故事，下定决心要成为富人，帮助更多的致富。 3、杜云生创富教育机构的目标和使命： 终极目标是：要创造出世界上最有效的创富教育，教会中国 6000 万人取得财务自由，并捐 款 10 亿，让中国成为世界第一。 使命是：要以最短的时间帮助世界上最多的人创造财富，协助全球人民实现中国梦！ 第二步骤就是第二步骤就是 OPE 的力量，使用别人证明有效的方法。的力量，使用别人证明有效的方法。举例如下：3在这世界上达成目标的方法很多，你们想要快一点达成目标还是慢一点达成目标？达 成目标最快的方法就是去找到曾经已经做到人去学习。
11、虽然你不一定有和他一样的结果， 但是你一定可以节省很多时间是不是？世界上最慢的方法，也是很多人采用的方法，就是 自我摸索，自我摸索会不会达成目标？会，但是可能会失去了很多时间了，失去光阴，失 去了青春是不是，各位你们是想年老了才成为富人还是想年轻就成为富人，短期致富？你 只有年轻致富才有足够多的时间去享受，如果很老了才致富已经没有时间去享受了是不是？ 想要用快的方法致富的举手我看一下？以前你是用最快还是最慢的方法？你们用最慢的方 法有没有帮助你们实现梦想快速致富？你们继续用这样的方法 10 年会成为富人吗？你们还 有用这样的方法持续多久？举例：苍蝇飞同一个方向飞不出去， 如果人象苍蝇一样会怎样
12、呢？用错误的方法做事比不做更可怕。很多人象这个例子。 错误的方法继续只能得到错误的结果是不是？很多人想要快速致富采用了错误的方法， 很努力用了很久都没有做到，很多人不愿意采取新行动、新方法，所以努力了很多年还是 没有成为富人，从今天开始用 OPE， 1、希尔的故事 2、富华和学员的故事 三种方法：一是大量阅读（优点与缺点：时间多吸收少） ，二是与富人交朋友（要懂步 骤程序和方法） ，三是上课（可以节省时间，16 年的经验浓缩在 3 天里） 。最好的是三种都 同步进行才行是不是？ 复习。 。 。 。 。 。如果一个老师节省 10 年时间，10 个就节省了 100 年，杜老师 27 岁就实现了 财
13、务自由，因为上课，浓缩了 1000 年的时间和智慧，当然会超速致富 时间和金钱哪个更加重要呢？时间大于金钱，人的时间是有限的可是你赚到的金钱确 实有限的是不是？无法估计你能赚多少钱，但是每个人的一生一定会划上句点是不是？既 然我们的时间有限，拿钱去买别人的时间值不值？时间有限，而金钱无限。所以富人都懂 得用钱去买别人的时间，所以富人越有钱越有时间，有钱有闲；没有钱的人都是以时间换 钱，用大量的时间去换回廉价的回报是不是？所以拿金钱去买时间是最值的，时间大于金 钱，拿钱去上课不是换取知识，而是去换回更多的时间。如果说是去买别人的时间，还不 如说是买自己的时间，因为你不拿钱去上课，你要摸索 10
14、年或者 20 年才有可能有这些快 速致富的方法和步骤是还是不是？ 复习前两个观念。 。 。 。 。 。 第三步骤是富有是用时间来衡量的第三步骤是富有是用时间来衡量的，富有的定义不是高 入，而是你现在立刻停止工作仍然能生存的天数！各位如果你立刻停止工作了你还可以生 存多久呢？可能是几个月，可能是一年。 。 。 。 。 。 。举例如下： 1、改变老师人生的是 25 岁遇到一个贵人，这个人从无家可归到畅销书作家，他 的书籍销售超过了 1 亿本，从一无所有到 2 家上市公司，每年从房地产中获得 240 万美金， 47 岁就提早退休，他就是世界第一财商的创始人穷爸爸富爸爸作者罗伯特清琦，彻底 改变老师，
15、你是想自己成为赚钱机器呢，还是打造赚钱机器呢，两者区别。富有定义是你 现在停止工作还能存活的天数， 2、举罗伯特的例子 3、永和豆浆。台湾豆浆是赚钱机器，大陆豆浆是打造的赚钱机器。 4、麦当劳和肯德机的故事。 想要成为赚钱机器还是想要打造赚钱机器呢？想要打造赚钱机器的请举手？ 塑造打造赚钱机器的价值。 资讯。 （推广赚钱机器书） 第四步骤是销售等于收入。第四步骤是销售等于收入。4销售就等于收入，为什么有些人的收入比你多 10 倍，100 倍甚至更多？到底是为什么 呢？难道他们比你更聪明，难道他们比你多一个脑袋，难道他们是天才，难道他们的学历 比你高吗？社会背景比你更好吗？难道他们的时间比你多吗
16、？都不是，为什么他们的收入 比你多 100 倍甚至更多？难道他们真的做对了什么？你想知道吗？因为他们懂一些赚钱的 方法是不是？赚钱一定有方法，同样一个人贫穷一定有原因是不是？ 1=1，100=100，1000=1000，所以销售等于收入。任何的成功都是销售的成功。 要想赚大钱就一定要从销售开始，生活中无处不销售，个人要不要推销自己？谈恋爱不成 就是不会推销。公司产品卖不出就是销售不够好，销售越多收入越高。公司的老板也是公 司的大业务员，大家同意吗？领导力是什么？就是销售，任何的成功都是销售的成功大家 说是不是？ 举例如下： 1、李嘉诚的故事。 2、杜云生的故事。16 岁月收入超过了 6 位数字，因为从销售做起，因为我老师 的领导是全台湾最年轻的月收入超过 7 位数字的人，因为他精通销售。25 岁月我老师月收 入超过了 7 位数字，因为他会销售，因为我老师的老师月收入超过了 8 位数字，因为我老 师的老师也非常精通销售。创富教育机构，自 2006 年成立以来，仅仅 18 个月的时间资本 额超过 4000%是因为我的恩师杜云生老师亲自做销售。所以销售
