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1、第七章 定 价 策 略,第二节 定价策略与方法,说 课 目 录,因材施教,因材施教,教材 选取,教学 目标,重点 难点,高 等 教 育 出 版 社市场营销知识 （第三版）冯金祥 主编,7.2 定价策略,教材选取,作用地位,市场营销组合,作用地位,定价策略,企业,学生,是企业实现其最终目标（盈利）的直接方法。,是学生进行营销实践活动的重要前提。,教学目标,1、在教学参与过程中，培养学生的合作意识和团队精神。 2、将知识与岗位相结合，提高学生的职业素养和岗位竞争能力。,1、通过理论学习，学生能为企业产品进行合理地定价。2、在预设情境、探究活动中，通过观察、体验、合作、交流等方式，提高学生动手操作能
2、力。,1、能说出产品定价策略的种类。（新产品定价策略、差别定价策略）2、能归纳比较各种定价策略的特点,教学重点、难点,运用所学理论知识，学会为企业产品进行合理定价,新产品定价策略和差别定价策略的种类和特点,新产品定价策略和差别定价策略在企业产品定价中的实际应用,2013级市场营销班,学情分析,40人(20男、20女）16周岁左右 长于形象思维、 喜欢动手、 理论知识学习兴趣不高。,学情分析,已知,未知,能知,想知,怎么知,已初步掌握市场分析和细分，产品策略的基本知识，为定价策略的学习打下了良好基础,不清楚定价策略包括哪些？各种定价策略的区别。,通过学习，学生能轻松地知道定价策略的种类，并通过对
3、各种策略特点地学习，明确它们之间的区别。,想知道企业是如何运用定价策略对本企业产品定价的，对企业定价策略的实际案例感兴趣。,学生长于形象思维，更易接受实际案例教学法，可以通过任务学习法将课堂中被动学习转换为主动学习。,教 法,学 法,任务驱动法分组合作法案例教学法情境教学法,技能操作小组合作自主探究归纳总结,教中学 学中做,40分钟,1,2,4,5,任务驱动 导出新知（5分钟）,任务分解 新课讲授（15分钟）,分组合作 任务解决 （15分钟）,教师小结 作业布置（4分钟）,德育渗透 课堂升华 （1分钟）,产品价格,一、任务驱动、导出新知,一、任务驱动、导出新知,提出任务,任务书,为本公司的某产
4、品定价：1、采用合适的定价策略对本公司某一特定产品进行定价。2、撰写定价的相关文字说明。（50字左右）3、召开产品价格新闻发布会，各公司分别介绍产品的价格。,任务分解,顺利召开新闻发布会的关键点：1、定价策略有哪些？（定价策略的种类）2、各种定价策略的区别？（定价策略的特点）,锦囊妙计,二、任务分解、新课讲授,实施任务,步骤一：讲授新产品定价策略的种类,二、任务分解、新课讲授,案例法归纳法,撇脂定价策略,渗透定价策略,满意定价策略,实施任务,二、任务分解、新课讲授,步骤二：讲授差别定价策略的种类,因顾客而异,因式样 而异,因时空而异,任务书,为本公司的某产品定价：1、运用所学知识，采用合适的定
5、价策略对本公司某一特定产品进行定价。2、撰写定价的相关文字说明。（50字左右）3、召开产品价格新闻发布会，各公司分别介绍产品的价格。,三、分组合作、任务解决,三、分组合作、任务解决,商品定价评分表,评分标准,三、分组合作、任务解决,1、情况分析（20%）：对产品的成本、市场需求、竞争者状况等分析是否全面准确。2、定价策略文字说明（30%）：使用的定价策略是否合理，是否符合实际情况。3、发言表现（10%）：发言人表现大方、语言流畅、表述完整，适当运用演讲技巧。4、现场答辩（20%）：发言人对教师的提问进行答辩。5、大众投票（20%）：现场学生进行投票是否能接受该产品的价格。,三、分组合作、任务解
6、决,小组合作学习,三、分组合作、任务解决,vs,三、分组合作、任务解决,填写商品定价评分表,四、教师小结、作业布置,蒙玛公司在意大利 以“无积压商品” 而闻名的案例,四、教师小结、作业布置,作业布置：通过多种途径，调查当地某一生产企业是如何运用定价策略为企业服务？具体情况如何？你认为还有哪些需要改进的地方？写一份300字左右的调查报告。,五、德育渗透、课堂升华,人生最宝贵的，并非物质的富有，而是精神的充盈。,希望每一位同学做个内心丰富的人。,板书设计,定 价 策 略,一、新产品定价策略1、撇脂定价策略2、渗透定价策略3、满意定价策略,二、差别定价策略1、因顾客而异2、因式样而异3、因时空而异,谢 谢,BUSINESS,恳 请 各 位 专 家 批 评 指 正！,
