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1Baidb百度如何培训和激励销售团队现状和问题为什么我们做主管/经理的对下属的判断总是频频走眼?为什么许多语重心长的话,到了下属那里都成了耳边风3为什么许多管理措施,某些销售人员会发自内心抵触?为什么对某些销售人员反复培训,但收荻甚微?。以上这些问题,其实都与我们评价下属的方式方法有关!tBaidb百度Bai百度第一节销售人员的在岗评价评价销售员时常见的问题针对一线销售员的评价一一三维度评价个性是否合适;动力是否足够;能力是否达标;妙丞彤,邱丞行Baik#百度个性因素销售人员应具备的个性特点:自信;平等意识;漠视挫折;好胜争负:个性不运各销售的四荣人:艺术家的伤感;精灵般的敏感;嘈皮士般的不负责任;没落贵族的心里落差。Baik#百度动力性因素能力性因素评价销售人员能力可以从三个方面进行:Ba_蛰目鬣评估后的典型策略Ba_蛰目鬣Bai百度第二节系统培训销售团队的四个方面