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1、求学、进修时认识家族、亲戚认识目有交情者a吴我E伟Eu社团z有组织之团体|业务或生意往来之对象】E谈谈现在的感受_0皂沥仪吴见人就想说沥不仁林匹东跟熟人谈保险有没有这样的感受?不赞同反对有意的疏远怕关系弄僵“进退两难想说怕拒绝“丢面子口日.1I李一I四句真心话团第一,大可不必担心熟人会因为你来谈保险而疏远你第二,有些人你当他是朋友,但他并不当你是朋友,有些人被你忽略,但他却把你当作朋友;第三,放下思想包袱,说自己想说的话,谈自己该谈的客户第四,不经历浙折对事物很浑有领悟心理深鲁_保险五问国厂我认同保险了合?保险对我的朋友和家人是否有用?我在经济允许的范围内购买了多少保险?保险的好处我是否能说得
2、头头是道?你能否用生活化的语言向客户介绍保险?雨朱分枪“家庭结构分析收入结构分析E财务分析外除分杰提交解决方案,作好建议书池通桥晓润物细无声法开门见山L讨教法仁辛法精彩绅伦拍丽叫细的宗战经验分亮(为(吴学文大师现场原音实录)主题,如何让一位不想听也不想买保险的好朋友愿意购震春险|一位非常要好的朋友,明显的不想谈保险,更不想买保倡这是我个人的一个个案.有一次,我和他在善茶,喝的正兴高采烈的时候,无意的提到了保险,他的反应是什么?他说:“唉!我们现在喜茶谈天,兴高采烈地无所不谈,你干吗,又提保险这令人厌烦的话题命“我们的感情那么妃,你提出保险,我不听也不是,强迫自己去听我也会依难过,你不要再为难我,好吗?“你有没有发现到,自从你加入保险业之后,每当我们见面时,彼此的压力都很大2我相信大家有同感),我求求你,我们再次见面的时候,请你不要提保险,妃不好?“大家看相,我仍半保阿玟瓶刹朋友说江浩佛,或位么词!“你的心境我了解,其实我和你一桦,的确发觉到自从我加入保险业之后,你_对我的态度很不自然,你不但不愿意听,更不想拥有保险,你甚至想逃避我。“我觉得你很害怕,你不但害怕保险,你甚至害怕我,你到底怕什么?你是怕花钱买保险,还是害怕我赚你的钱?|国1园L国|
