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不战略荻销管理ARS的主t*包政博士*中国人浔艾学商学院*教授博“和干俐J乐究主*总咨询师诺公司A7颗莲.斯玟ARS的定义(俞称AR5)“集中力量在局部“hreaRoer5aes区域市场成为第一*最终在整个区域市圭中成为第一A厂35fiou1朝断.断标中ARS的内容。上篇:ARS的理念*中篇:ARS的方法。下篇:ARS的运作当历,炀鳙断班个山矢野新一创立ARS营销.成功应用于下列企业、丰田汽车.日本生命保险.日本灵草.福武书店.黑田办公用纸*在数百家企业得到成功验证史1颗莲.断玲姑河上篇:ARS的理念、为什么必须成为区域市场No.1、如何成为区域市场No.!、希5的本质L1%灯,炀l鑫答班个丨一、为什么必须成为区域市场No.1、建立绝对优势*2、提高顾客的忠诚度*3、培养并留住优秀人才*4、:获得更多、更好的情报*5、大幅度提高利润率A71颗莉.斯玟江1、建立绝对优势*必须领先对手1.7倍(v3)*以1.7倍绝对优势压倒第二位对3*才能保持并发挥优势*控制区域市场主动权HA史颗莉.断妮河2、提高顾客的忠诚度客户是糊涂的竞争对手在混涌视吻客户只记得住第一CNo.1)只有第一才值得信赖/2颗莉.断妙河
