100目标达成系统培训报告

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1、1,100%目标达成系统培训心得,2011/05/31,2,学习的感想！,3,目录,心态,认识自己,万物十字定律给了我们什么,人的成功源于思维方式,感恩,4,感 恩, 感谢乐科公司安排这次培训给了自己一次反省自身,学习成长的机会, 感谢合智大晟老师无私的帮助把一整套理论体系上升到实物操作的细节运用的高度加以施教, 感谢一起学习的同学,虽然大家来自五湖四海但能以诚相待,无私的帮助,相互的学习,5,心 态, 学习的目标是自身成长,使自己能够更好地帮助公司, 学习的时段里,我们就是学生,放低自己能够收获更多,最高境界空杯的心态, 我们离开校园已经很久,珍惜对待自己的学习机会和学习氛围,珍爱同学一起进

2、步的感受,6,认 识 自 己,认识自己,定位自己:我是谁,做了谁,为了谁 谁最累-谁最美,父-慈 夫-义 兄-勇 朋-谊 君-仁 子-孝 妻-顺 弟-恭 友-情 臣-忠,7,人的成功源于思维方式, 准备成功的人或者努力奔向成功的人必须明白一个道理:一个人之所以成功因为他不同于别人的思维模式-比别人更快,比别人更缜密, 通过此次培训告诉我必须改变以前的点状思维模式切换到以后执行的网状思维模式,通过此次培训告诉我:”时、位、量、因、性”为决策系统思维,重点把控在于平衡;”定、限、差、控、失”为控策系统思维,重点把控在于循环,8,启示:万物十字定律给了我们什么?,为构建公司利益至上,处理每件事情要运

3、用网状思维模式避免漏失维系公司利益的完整 工作的环境中,任何事情决策之后有控策相符,才能改善缺失使良性发展成为循环,生生不息 我们不只有工作还有:家庭、事业、娱乐、健康,我们也许无法成为完美的个人,但我们必须努力拥有完美的团队 最后我想说的就是对自己最近的工作转换谈谈反思”帮助”,作为生意的一方我们是否给客户提供了足够的帮助以使客户把充分的信任给到我们,作为主管我们是否提供了足够的帮助给我们的下属让他们把可靠的信任给到我们,作为下属我们是否提供了足够的帮助给我们的老板让他把踏实的信任给到我们.,9,学习的心态有很多种，今天你来参加培训的心态是什么？1.为了完成任务？2.看看讲师的水平如何？3.

4、虚心请教，掌握更多的知识？4.三人行必有我师？如何学习：1.放下身段，全程学习 ；2.摆正自已的角色，有一个空杯的心态 ；3.回到童年，五岁的心态 ；,学习的心态,态度决定命运,10,学习的重要性,学习的目的是什么？,改变！,现状,行为,思维,成,思路决定出路,长,11,学习的途径,1.拜师,2.多交朋友,3.多看书.,书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。,三人行，必有我师,俗话说“多一个朋友多一条路.,4.外训.,花一点点钱，把别人几十年的经验买过来，以免摸索一辈子,12,目标的重要性,目标是什么？,目标是努力的方向！,人类因梦想而伟大,社会因梦想而进步,13,目标的重要性,你的目标是什么？,4

5、. 30岁之前有房有车；,3. 28岁之前结婚；,1. 找一份好的工作；,5.自己当老板；,2. 掌握一门好的技术；,14,1. 27%的人 没有目标。 2. 60%的人 目标模糊。 3. 10%的人 目标比较短浅。 4. 3%的人 目标比较清晰长久。,你属于哪种人？,3%的人掌握着世界上97%的财富,你准备做哪种人？,成功者和普通人之间的差异不是完全靠天赋和机遇，有无目标起决定的作用.,15,人类的五种思维层次,本 能,感 性,理 性,一 般 悟 性,特殊悟性,悟性是什么？,通过事物的表面看到事物的本质。,16,思维模式,点状思维：只看到事物的表面。,结果是：盲 忙 茫,网状思维：透过事物的

6、表面看到事物的本质,结果是：比较轻松的解决异常问题的根源。,17,如何养成网状思维？,万物都是由基础元素组成：1.2.3.4.5.6.7.8.9.0组成了数字的世界红，黄，绿组成了颜色的世界；网状思维又是由哪些元素组成的呢？万物十字定律！,18,万物十字定律,21实际成功的新方法,一眼 看穿世界，成功可以计算,一夜聪明起来，人生可以设计,19,万物“十字定律”，就是事物运动微观五大要素（时、位、量、因、性）的定性规律和事物运动宏观五大条件（定、限、差、控、失）的控性规律及其相互关系的总称。称为万物“万物十字定律”，又称为“事物运动十字定律”。万物“十字定律“是一种自然和人类社会发展的必然规律，

7、它科学而巧妙地运用了中国十个汉字开发人类尚未开发前所未有的思维空间功能，并将（5+510）十个字排列交差组合，用来解释自然、社会的历史，决策现在，预测未来，对无限小无限大的事物定性与控性达到时间段成功目的的价值作用 .,何为万物十字定律？,20,所有事物都分为五重性思维 ：,万物十字定律思维模式,时、位、量、因、性;,决策系统思维,定、限、差、控、失;,控策系统思维,21,财富中心食场理论,一、中心食场理论： 猎人和野猪。要做到时、位、量、因、性平衡。,野猪,中心食场,猎人,22,财富中心食场理论之核心理念,财富中心理论的核心理念：人和钱要同时到达财富中心食场，做到时、位、量、因、性平衡。 野

8、猪 猎人 时 平衡 时 位 平衡 位 量 平衡 量 因 平衡 因 性 平衡 性,23,财富中心食场理论之工作应用,中心食场理论如何运用到工作当中呢？第一步：清晰哪里是你的财富中心食场？ 定位。财富中心在哪里？1、 一种是自己建立的。 2、 另一种是客观存在的。,24,第二步：如何让财富中食场发挥更大的价值？1、聚因理论：A.繁殖;B.巢居;C.迁移聚因;D.气候聚因;E.环境。2、要掌握市场信息和市场规律。,财富中心食场理论之工作应用,25,第三步：要清楚顾客到财富中心的需求原因，要解决顾客的心理需求。1、客户购买的心理是如何演变的？ 注意 兴趣 了解 欲望 比较 行动 满足。 注意的核心：有

9、特色，与众不同。,财富中心食场理论之工作应用,26,2、引起客户注意的基本方式：A 、企业家本人的号召力。B、公司大量的广告，广而告之。C、赞助大型的活动 奥运会、世界杯、大型选秀等等。D、精心策划的低成本客户沟通方式（包括广告、传单、街头活动）。,财富中心食场理论之工作应用,27,3、客户购买产品最重要的心理需求是：A、愉快的感觉； B、问题的解决；C、感觉。,财富中心食场理论之工作应用,28,4、感觉是什么？A、服务：产品的附价值。提供与众不同的服务，服务到客户感动而不只是满意！B、氛围：顾客的购买欲望深受环境的影响。C、品牌：认同感，身份感，品味感，D、文化：记忆，内涵，品味。,财富中心

10、食场理论之工作应用,29,三、销售的定义：销售=帮助；把产品销售给别人，就是帮助了别人。1、销售就是信心的传递，情绪的转移。 销售人员首要条件就是充分的自信，这种自信包括了对自己公司和产品的信任。自信从你的言行举止可以折射出来的。2、销售意识比方法重要1000倍；也就是为什么做比怎么做更重要；当你有强烈的意识后，才会坚持不懈地执行，绝不放弃，直到成功。,财富中心食场理论之工作应用,30,3、增加产值的方法：A、购买的次数。B、购买的数量。C、购买的人数。4、对于任何一家公司而言，除了营销，其它的一切都是成本。,财富中心食场理论之工作应用,31,四、通过学习财富中心理论，我们要去完成作 业是：我

11、要更清楚我们的客户在哪里，如何定位，如何吸引和争取更多的客户？ 经过几个月的市场工作，我个人总结了一个做好业务的工作经验，我把它命名为业务四步曲，在此与大家分享： 您有一种信赖的感觉，留下合作之前的美好印象。,财富中心食场理论之工作应用,32,第一步：扩大交际圈。多与外面的人接触，交多点朋友，尤其是所有与自己有过合作的人，要牢牢抓住，平时与人打交道时，就要给人一种积极上进，敢于承担责任的心态，做事一事实上定要做到最好状态，让对方认同你的人品与能力。第二步：留下好的印象。初次和客户接触时，要介绍好自己和公司优秀的一面，充分表现出自己的实力，也就是要自信，而且态度要真诚，能干，让客户对,财富中心食

12、场理论之工作应用,33,第三步：与客户混熟。初次接触后，就要追紧沟通与见面的频次，找机会与客户混熟，甚至与客户交上朋友。只有熟悉了才能无所不谈，双方才能真诚的合作与帮助。 第四步：加强服务。为了保持良好的合作甚至更深层次的合作，我们要加强服务，急客户所急，帮客户解决实际问题，让客户感到不好意，让客户觉得不与我们合作都不好意思，让客户依赖上我们，喜欢上我们。为了更好的做好业务服务，我们加强自己的综合素质提升，让客户感到因为与你合作而自豪，因为你帮到了客户，所以说销售=帮助。,财富中心食场理论之工作应用,34,决策系统思维之“时”,时： 时与时之间的平衡。养成建立时间价值工程的习惯，倍增我们的时间

13、。 1.每年/月/日/按轻重缓急做好工作计划；2.每天下班前把第二天需要做的六件事按先后顺序安排好；3.运用科学管理工具帮助你合理运用以倍增时间；,时的本质：,时间 时机 时势 时间段,时的核心：,时时平衡,35,决策系统思维之“位”,位： 位位平衡。成功的核心，进入一个圈子，结交一些高素质的朋友。俗话说：“物以群分，人以类聚” 1.工作中企业岗位的设置与人员的安排； 2.生活中人生的角色扮演与定位； 3.每个人面对不同的人都有不同的身份，每个身份都要做好本份；,位的本质：,位的核心：,位置 方位 商位 职位 空间 定位,因位制宜，在其位谋其政。抢时站位,36,决策系统思维之“量”,量： 量与

14、量之间的平衡。1.“发射”和“接收”各种能量；2.“资源”与“能量”；3.我们生产计划安排的投入与产出；,量的本质：,量的核心：,数量 质量 重量 容量 能量,量量平衡、量力而行、活出真正的能量,37,决策系统思维之“因”,因： 因因平衡。领导为什么会累？ 1.自己唱独角戏，不懂的放权； 2.团队没有凝聚力；人的内因有三命：天命：善 功 德 -德业-为民-贵圣贤宿命：知识 技能 事业 名利权-事业-利民-富阴命：吃喝嫖赌 好逸恶劳 奸诈狡猾-害民-贱,因的本质：,因素、条件、因果、资源,因的核心：,因因平衡、因时而定、因人而异、因地制宜、因事而定、因果循环;,厚德载物， 吃亏是福,38,时、位

15、、量、因这些因素都考虑周全时就可以定性，这个目标就能100%达成。 性 定性(成功与失败结论) 性的本质:性质 本质 定性定性清晰的定是成功的关键 性的核心:性性平衡,准确清晰定性.,决策系统思维之“性”,39,决策系统总结,1、时、位、量、因、性在万物十字定律中受于平衡定性决策系统。在我们的工作中遇到任何题都可以用这套系统来分析，分析完后给目标定时、定量、定因、定性就能解决你所面临的问题。 2、拖廷决策比做错策浪费的还要多；,40,十字定律平衡系统的三大作用,1.分析历史（知已知彼 ）； 2.决策现在（准确定性） ； 3.控策未来（定性结果） ； 时、位、量、因、性是属于一套目标决策平衡系统 点平衡，面循环，时间段成功的法则；凡事先客观，后主观，分清主从关系；,41,给事物定性必须考虑到 时 位 量 因 性的平衡定性。1.定时控策有定存在;(什么时候开始，什么时候结束) ;2.定位有所为而有所不为;(公司定位、人员定位、产品定位) ;3.定量分析，量力而行，做好精确的预算; 4.定因，确定清晰的方式 ;5.定性（如何给事物定性必须考虑到：时、位、量、因的平衡定性）,