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1、UNIT 2,PRICE OF COMMODITY,CHAPTER 4,TRADE TERMS,1000 USD per M/T FOB Shanghai,金额,计价货币,计价单位,贸易术语,贸易术语的含义 贸易术语TRADE TERMS 又称贸易条件、价格术语(PRICE TERMS)，有时也称为交货条件（DELIVERY TERMS）、销售条件（SALES TERMS）。它是一个简短的概念（SHORTHAND EXPRESSION），例如FREE ON BOARD，或三个字母的缩写，如FOB，用来说明价格的构成以及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义
2、务。 一个贸易术语往往包含以下信息 1）手续的办理 PROCEDURES 2）费用的支付 COSTS 3）风险的承担 RISKS 4）交货地点 POINT OF DELIVERY,贸易术语的含义和作用,贸易术语的作用 1）节省交易磋商的时间和业务费用 2）简化交易磋商和买卖合同的内容 3）有利于交易的达成和贸易的发展 4）避免争议的发生 贸易术语的产生 FOB1812年 C I F1862年,在国际贸易业务实践中，由于各国法律制度，贸易惯例和习惯做法不同，因此，国际上对各贸易术语的解释与运用互有差异，从而容易引起贸易纠纷，为了避免各国在对贸易术语解释上出现分歧和引起争议，有些国际组织和商业团体
3、便分别就某些贸易术语作出统一的解释与规定。 1)Warsaw-Oxford Rule 1932 1932年华沙一牛津规则 2)Revised American Foreign Trade Definitions 1941 1941年美国对外贸易定义修订本 3)INCOTERMS 2000 2000年国际贸易术语解释通则,有关贸易术语的国际贸易惯例,由国际法协会 INTERNATIONAL LAW ASSOCIATION 制订 1928年华沙规则 1932年华沙一牛津规则 1）CIF买卖合同的统一规则(共22条） 2）规定了CIF条件下买卖双方各自所要承担的义务、风险和费用划分的界限,Warsa
4、w-Oxford Rule 1932,早在1919年，美国九大商业团体制定了美国出口报价及其缩写（THE US EXPORT QUATATION AND ABBREVIATION）供从事对外贸易人员参考使用，后鉴于贸易习惯的改变，在1940年第27届全国对外贸易会议上要求对原有定义进行修改。1941年7月30日，经美国商会，美国进口商协会和美国全国对外贸易协会所组成的联合委员正式通过。并由美国全国对外贸易协会发行，此项定义，定名为1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）。 最新修订，1990年,Revis
5、ed American Foreign Trade Definitions 1941 ,该定义对Ex Point of Origin /FAS/FOB/C&F /CIF/ 和Ex Dock等种贸易术语作了解释。值得注意的是，该定义把FOB分为六种类型。其中只有第五种，即指定的装运港船上交货（FOB Vessel）才同国际贸易中一般通用的FOB的含义大体相同，而其余五种FOB的含义则完全不同，为了具体说明买卖双方在各种贸易术语下承担的权利和义务，在此修订本所列各种贸易术语之后，一般附有注解，这些注释，实际上是表明贸易术语定义不可分割的组成部分，因此，为充分了解在各种贸易术语下买卖双方积压自承担的
6、权利和义务。不仅应考虑定义本身，还应明了附加的有关贸易术语的注释。,Revised American Foreign Trade Definitions 1941 ,Ex 产地交货 FOB （Free on Board） 在运输工具上交货 FAS （Free Along Side) 在运输工具旁边交货 C&F （Cost and Freight) 成本加运费 CIF （Cost, Insurance and Freight) 成本加保险费加运费 Ex Dock 目的港码头交货,六种贸易术语,FOB() 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货。 FOB()freight prepaid to
7、() 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定出口地点。 FOB() freight allowed to () 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费。 FOB（出口地点） 在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货 FOB Vessel(装运港) FOB （进口国内陆地点）,修订本中的FOB术语,国际贸易术语解释通则是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则。 在销售合同中引用国际贸易术语解释通则可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险 早在1936年，国际商会即收集了一些贸易术语并作了解释，定名为1936年国际贸易术语解释通
8、则（INCOTERMS 1936）。此后，随着国际贸易的发展和形势的变化，国际商会为适应国际贸易实践的不断发展，分别于1953年，1967年，1976年，1980年，1990年，2000年做了5次修订和补充 现行的2000年国际贸易术语解释通则是在1990年国际贸易术语解释通则的基础上修订公布的，成为国际商会第560号出版物（ INCOTERMS 2000，ICC PUBLICATION NO 560），该通则于2000年1月1日生效。,国际贸易术语解释通则,实质性的改变(substantive changes) 1）FAS和DEQ术语办理清关手续和交纳关税义务； 1990版FAS由进口方办理
9、出口清关手续 2000版FAS由出口方办理出口清关手续 1990版DEQ由出口方办理进口清关手续 2000版DEQ由进口方办理进口清关手续 2）FCA术语装货和卸货义务。 形式上的改变(formal changes) 买卖双方权利义务的编排从左右对照改为上下对照,INCOTERMS 2000V.SINCOTERMS 1990,2000年通则规定的买卖双方的义务,A1提供符合合同规定的货物 B1支付货款 A2许可证、批准文件及海关手续 B2许可证、批准文件及海关手续 A3运输合同与保险合同 B3运输合同与保险合同 A4交货 B4受领货物 A5风险转移 B5风险转移 A6费用划分 B6费用划分 A
10、7通知买方 B7通知卖方 A8交货凭证、运输单证或 B8交货凭证、运输单证或 有同等作用的电子信息 有同等作用的电子信息 A9核查、包装及标记 B9货物检验 A10其他义务 B10其他义务,13,分为四组 E组 1个 EXW F组 3个 FCA FAS FOB C组 4个 CFR CIF CPT CIP D组 5个 DAF DES DEQ DDU DDP,个贸易术语,E F C D 一览表,E组 EXW (Ex Work) F组 FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free on Board) C组 CFR (Cost and F
11、reight) CIF (Cost, Insurance and Freight) CPT (Carriage Paid To) CIP (Carriage and Insurance Paid To) D组 DAF (Delivered At Frontier) DES (Delivered Ex Ship) DEQ (Delivered Ex Quay) DDU (Delivered Duty Unpaid) DDP (Delivered Duty Paid),E F C D 一览表,E F C D 卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加 买方义务逐渐减少，费用承担减少，风险减少,卖方义
12、务和买方义务,风险划分点 point for division of risk point of delivery 费用划分点 point for division of costs C组贸易术语的风险划分点与费用划分点相分离,两个关键点（critical points）,FOB CFR CIF FCA CPT CIP,六种主要贸易术语,EXW Ex Works(named place) 工厂交货（指定地点） 基本含义 指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具 卖方负责把货物交到指定地点交于买方处置
13、之下，并且承担交货前的费用和风险 买方负责在规定的时间和地点接受货物，并支付货款，承担交货后的费用和风险，买方自己负责办理出口和进口的一切手续,E组术语,事先约定好交货地点，并且由买方负责通知卖方交货时间 装车费用：一般情况下卖方不承担将货物装上车辆的责任及费用 出口手续：由买方办理，卖方可协助买方办理，但不承担相应的风险和费用 适合的运输方式：多种运输方式,F组术语,FCA Free Carrier(named place) 货交承运人（指定地点） 基本含义 指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。 卖方在指定时间、地点将货物交给买方指定的承运人，
14、并办理出口手续 买方负责收货，付款，自行签订运输合约，并通知卖方 适合的运输方式：多种运输方式,FCA术语买卖双方的义务,卖方的基本义务 风险 承担货物交给承运人监管之前的一切风险 责任 在合同约定的日期或期限内，把符合合同规定的货物交给买方指定的承运人，并向买方发出已交承运人的通知 负责取得出口许可证或其他官方批准文件，办理出口结关手续 负责提供商业发票和其他证明已履行交货义务的通常单据，若约定采用EDI方式，则与纸质单据有同等效力 费用 承担货物交给承运人之前一切费用和出口报关的税费,FCA术语买卖双方的义务,买方的基本义务 风险 承担货物交给承运人监管之后的一切风险 责任 负责取得进口许
15、可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续 负责安排运输，并把承运人的名称、运输方式和在指定地点向承运人交货的地点和时间等通知卖方 办理货物运输保险 收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据并支付货款 费用 负责向承运人支付运费 向保险公司支付保险费 承担交给承运人之后一切费用和进口报关的税费,关于交货地点 交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响 交货地点是卖方所在地，则交在买方的运输工具上，即为完成交货（卖方负责装货） 交货地点是买方指定的其他交货地，则在卖方的送货工具上就可完成交货（卖方不负责卸货） 风险划分点：货交承运人 风险的提前转移问题,FCA 和FOB的异同点,相同点
16、 卖方负责交货、办理出口手续 买方负责订立运输合同并及时通知卖方 不同点 适用范围不同 风险转移界限不同 费用负担不同（装船或装车的费用）,FAS Free Alongside Ship(named port of shipment) 船边交货（指定装运港） 适合的运输方式：海运及内河航运,买卖双方的义务,卖方负责在指定时间、指定装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指定的船边 卖方负责办理出口手续，买方负责办理进口手续 买方负责订立运输合同，支付运费，并将船名、装货时间等信息及时通知卖方,风险划分点：装运港船边 如果船舶无法靠岸，则卖方负责用驳船将货物运至船边，仍在船边交货。 装船费用和责任由买方负担。 由出口方办理出口清关手续(1990版FAS由进口方办理出口清关手续 船货衔接问题 如果买方指派的船只未按时到港接收货物，或者比规定的时间提前停止装货，或者买方未能及时发出派船通知，只要货物已被清楚地划出，或以其他方式确定为本合同项下的货物，由此产生的风险和费用均由买方承担。,
