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1、二江黄石共和城2010年草销策划执行报告项目阶段界定项目阶磁sm笺一阶艮中后期,第二阶段前中期(根据指导总案画定院项目目标界定营销目标策略目标形绍价值建立消贾价值建立萍销目标F奋现8-10万方销售再推厂目标形象构建完成洪动推广体系28气0亏呼砦【一婀一3100孙平儿M期3Kuna项目现状形绍现状:项目自2004年拿地,经历多次规划变更,到2010年基本完成项目总体规划、销售任务、产品初步建设等阶段。2006年-2009年期间针对丰山矿区、铜山日仑区、下陆区、铍山区等地进行丁销售推广,并一直通过行政推厂手段、区域定点手段、区域包装手段进行形象以播,在这期间,主要针寺矿业职工和乡镇私苑业主、小商版
2、进行推/,因此在推过程中,传播手殷比软原始,对项目的整体形象,区域形象和概伊形象都没有经过系统的桢理和对掳,均以区域点状发欧怡维,同时每个区域所表达的概伊都不一样,没有_-个放体的项目形象。因政治资源和市场窄目点抓的转好,所以对销俸还是有一定促运的行为。但就目前现状,前期所接触的受众对本项目的形銮概念估仅倬留在改景用房和价康物美的概伊,项目的优势形象都没有得刹律好的提升。佐魔个黄石市扬上来看,万江共和城项日虫厌二目剧第-大盈但地理位范冲泓日招市粗求招化,吊趸也发有仪市晓,:E彤的推,市扬受欢寺任颂日了响盛少,任竞3月伊木省,本伟目廷处于形参萍动阶段。因本项目从开工&李,进展不顺,对本项目有所了
3、解的消费者似乎感本项目不针对市圭或价格比转何廉,同时有部分了解本项目受众切本项目长龚处葭掳秦挚壹逞有质雇态度总之本项目目前在市场上形象上劣势大于伐关键词;市场形象空白受众感觉敏英3KJna销售现状完成销售状态,1.9号楼(一期)截止2010年3月25日已认购907套认购面积98459.77a79.4-216.72mf主力户珍阜积:141.53吴未完成销售状态19号楼(一期期未销售面积区间79.4-125.83m主力户型面积116.51af界定词;一期进入消盎防歪Kwncpnag总体进度现状目前项目己进入一期施工阶段,1-3号楼已封项,4-9号楼完成装机阶段,雅鲁藏布已经入场2个月,销售队伍和策
4、划队伍基本组建完毕现场进入包装阶段项目特殊状态:未进行市场整体包装推广,已经完成一期80%销售任务,项目整体市场信息空白。雅鲸藏布观点2010年度,三江共和城将以整体形象切入重要节点-4-6月份完成整体形象传播,一期不作为销售重点,主要针对二期返行全面的形象展示、客户积累和销售平台掀建工作。3K5nai2010年度营销笃9心双asoumeoraw总体策略4-6月完成整体形象包装,借机去化一期尾盘,5-10月完成二期客户积累,开盘完成50%销售,热销期间完成20%销售,2011年1-3月完成剩余30%策略关键词:以形象打开市场以活动建立销售渠道俪)孔umeonng操盘思路玄一刀切处理前期客户,新
5、营销阶段,新货新价玄利用前期销售客户,建立室户椿道暑销机制:口凶晏品牌、配套优势,推广树立项目大社区、大配套项目品牌形皎文从销售现在,拖板尿示区管理、物业服务提升、工程形象优化等口方面,堤加项目附加值,提升项目竞争力口长期集中销售,长时间积累,一次性销售(可多次开盘;口丨霆隘上调范局佛2350/nl,组小务交坦之问的价巩训利才铸悴的平均与平标。定荣医E薛民标3nncna2010年营销节点划分二期室户积禀“开益期(二期销售冰制期。客户积綦义厂5月“6月7月8月9月10月11月12月2月3月4月5月|11|1|E|11澄人111【2010年4月英5F32o111月萨霆余cf活动价值建立3K5wni
