《2015年浙江余姚市裘皮城三期产业园开盘推广提报（44页）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2015年浙江余姚市裘皮城三期产业园开盘推广提报（44页）（44页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中国裘皮产业园 开盘提报 ,【中国裘皮城产业园】,4.销售节点,定期召开全国一线百货品牌交易会 独家拥有海关特批进口水貂皮保税通关权 全国最大且最成熟的裘皮专业集散市场,35年产业根基 1500余家企业入驻 国际化产业园,一、市场分析：目前市场分析,【中国裘皮城产业园】,裘皮行业现状：目前经济形势的不乐观，导致二期精品商厦销售裘皮不理想，间接影响到三期产业园的销售，虽裘皮城市场做了大力度的促销活动，但改变不了整体的大环境，会影响到裘皮散户们的担忧。因为大户的批发受影响小，散户的零售冲击比较严重。 在这样市场背景下，我们整个裘皮城布局上建议调整如下。,【中国裘皮城产业园】,一、市场分析：市场建设
2、分析,1、停车系统： 目前裘皮城缺乏整体的停车导向系统，保安一味的引导客户车辆停放于一期区域内，导致二期车位门可罗雀，地下停车场成了形式，也间接造成二期精品区客户稀少，因此需要统一培训保安人员，告知尽量引导车辆停放于二期，配合活动拉动二期销售局面。同时设置停车区域导向牌，直观的引导客户将车停放到二期车位，也可直接拉动二期人气。,【中国裘皮城产业园】,一、市场分析：市场建设分析,2、门头导向： 中国裘皮城是否可形成市场整体性，将一期、二期及产业园区融合成一体。建议在329国 道与童家路衔接口树立裘皮城入口导向门头，同时在童家路延伸段设置小门头和导向牌， 箭头指向标明如下：一期裘皮广场；二期精品商
3、厦；三期产业园。,【中国裘皮城产业园】,一、市场分析：客户分析,A类客户： 自主经营，年产值2000件以上（今年），目前处于租赁厂房状态，有意向同时又有能力购买的 B类客户： 自主经营，年产值2000件以上（今年），已经购买小规模厂房（例如我们的一期、二期）， 现规模需要扩张，购买大面积的厂房，但目前此类人群资金相对紧张 C类客户：还要看今年形势，可买可不买，投资型客户 D类客户：有品牌意识的散户，实力不强，需合股购买，小户拼组方可进驻。 以上4类客户需要成交的前提是，都需考虑今年的二期行情及市场未来的走向，才能大幅度提 升客户信心。,【中国裘皮城产业园】,一、市场分析：零售市场VS专业市场,
4、【中国裘皮城产业园】,中国裘皮城集生产、批发、零售多种于一体，是顺应经济发展的产物。我们将中 国裘皮城龙头老大的位置要突显，吸引更多的国内外优秀裘服企业入驻。,一、市场分析：裘皮专业市场龙头,【中国裘皮城产业园】,第一：定期召开全国一线百货品牌交易会 2015年起由中国商业联合会，中国商务部，中国百货业协会联合在“中国裘皮产业园”举行 中国首家商品订货会，届时邀请万达、上海新世界、上海新时代、北京燕沙、北京王府井百货、 西北世纪金花百货等全国一线品牌商场，每年定期召开（67月）全国交易订货会。,二、优势提炼：裘皮产业园三大核心优势,【中国裘皮城产业园】,交易会所带来的利益,二、优势提炼：裘皮产
5、业园三大核心优势,促进裘皮进入全国一线品牌商场，进一步打开裘服销量，扩大中国裘皮城的知名度。,【中国裘皮城产业园】,第二：独家拥有海关特批进口水貂皮保税通关权 A、中国裘皮城是被批准的第一家也是最后一家具有通关权的专业市场： 凡在中国裘皮产业园落户经营的企业工厂，享受中国裘皮城保税仓进口水貂皮进口税的优惠 政策，由中国裘皮城保税仓联合香港毛皮协会，中国上海海关浦东机场综合保税区、宁波海关 共同办理进口水貂皮通关业务。,二、优势提炼：裘皮产业园三大核心优势,【中国裘皮城产业园】,B、重点为产业园独享 中国裘皮城是全国唯一具有进口水貂皮保税仓通关权，由国家海关总署批准设立专门为水貂 皮进口保税，专
6、门为中国裘皮产业园服务的专属机构，为中国裘皮产业园独享，通关权重点 服务中国裘皮产业园。,二、优势提炼：裘皮产业园三大核心优势,从此，中国裘皮城迈向规范化市场经营，这是唯一性的标志。,【中国裘皮城产业园】,第三：全国最大且最成熟的裘皮专业集散市场 余姚是中国最早生产裘皮服饰的地区之一，已经有35年的历史。以朗霞街道为中心的区域， 到2014年止已有裘皮服装服饰及相关配套企业1500多家，从业人员超万人，已形成了颇具规 模的裘服特色市场。中国裘皮城已经成为国内 最大的水貂皮服饰交易集散地，每年吸引着5 万余国内外客商来此购买。裘皮产业园是中国 裘皮城的又一力作，800-2000余方多样户型， 4
7、+1层格局，展示区、生产区、办公区为一体， 在整个裘皮产业链中起到了至关重要的功能配 置作用。,二、优势提炼：裘皮产业园三大核心优势,【中国裘皮城产业园】,第四：裘皮专业市场最优越配置 （1）外立面石材干挂 （2）赠送电梯 （3）赠送中央空调 （4）赠送太阳能热水器,二、优势提炼：裘皮产业园优势,园区风貌国际化,【中国裘皮城三期品尚创意产业园提报】,园区设计尖端化，建筑风格引进最新创意园区亮点，分模块管理，分区域筹划，秀场、工厂、仓储一体化，吸引香港与全世界的品牌厂商，来园区发展，营造更加全面、更具规模、更有特色的大规模综合产业园区，打造国际化产业园区。,二、优势提炼：裘皮产业园优势,【中国裘
8、皮城三期品尚创意产业园提报】,二、优势提炼：裘皮产业园国际展会优势,创造全新的绿色工业园区，高标准现代化的产业基地新模式，采用立体多层次的绿化系统，改善园区的小环境，净化空气，提升了园区的品质，增加使用的舒适度。 在设计中结合场地原有的自然环境资源进行再创造，以达到节约入驻企业经营成本、合理利用资源及节约资源的目地。,【中国裘皮城三期品尚创意产业园提报】,园区风貌花园式,二、优势提炼：裘皮产业园园林优势,【中国裘皮城产业园】,1、发挥大户品牌效应 在裘皮城二期销售过程中，不难发现“大户效应”带来的客流量，“海宁第一夫人”的入驻，引得 原本处于观望状态的客户，接二连三、争先恐后的下单，这就证明了
9、大户所带来的经济效应， 虽然有盲目跟随，但多数是妥善分析的决定，无论从哪一个角度出发，都是抱着买房的意愿而 来，对于已经具备买房欲望的客户，我们可以熟练的运用销售技巧，快速成交。做好抓大户工 作，注重“大户效应”，提高销售量很有帮助，所以建议有针对性的将专业市场中几个有一定规 模和市场影响力的商家吸引过来，用他们的传播力影响其他客户的购买信心，然后进一步开展 大户带小户，带散户的销售工作。,三、全面推广：引进大户,2、吸引大户的三个步骤： 大客户也是客户，但凡是客户，最关注的无疑是三点：好的位置，好的价格，好的服务。 （1）优越位置：从选房当天客户的反应可以看出，客户对产业园的兴趣度都极大，但
10、都偏好沿街或者中心的位置，因此在余下未被订购的房源中预留最好的位置给意向大户，激发他们的兴趣； （2）价格优惠：如果好的位置需要高昂的价格付出， 那么哪里都可以获得，因此在价格优惠的前提下给 予大户最优越的位置才能把真正意向客户吸引过来； （3）政策辅助（需商榷）：裘皮工厂最稀缺的就是好 的制衣师傅，我们为其解决住房、医疗、子女教育等问 题留住人才；在产业园购房可以享受通关折扣；外地进 货商家来产业园进货可以享受餐饮、住宿补贴（二期、 三期同时享受）,【中国裘皮城产业园】,三、全面推广：引进大户,【中国裘皮城产业园】,三、全面推广：竞争型专业市场推广,1、皮草、皮革专业市场罗列 辽宁佟二堡、河
11、北辛集（大营）、浙江海宁、北京雅宝路、成都武侯（皮革）、山西 招远皮革城、温州黄龙商贸城、内蒙古集宁国际皮革城、新疆轻工皮革商场、广州流花 皮草批发市场等。 2、市场商户资料收集 （1）方式一：询问市场物业，搜集企业主资料（最省时省力） （2）方式二：实地搜集（花费时间长，经费多） （3）方式三：朋友询问（花费时间常，效果差） 3、市场广告宣传 （1）辐射区域高炮广告、落地广告 （2）做裘服企业主户籍处打广告，如温州、台州等地 （3）单页扫街式派发区,【中国裘皮城产业园】,三、全面推广：竞争型专业市场推广,4、经营商户祖籍地宣传 由于时间关系，即将过年，经营商户大批量会回到祖籍地，因此在他们的
12、祖籍地进行大批量的 宣传让客户有一种熟悉的感觉，大大加强对我们项目的认可度和信心度，建议宣传形式： （1）高炮 （2）户外 （3）短信 （4）单页 （5）以及当地流行的宣传形式（公交车等）,【中国裘皮城产业园】,三、全面推广：产品说明会,以上推广能顺利进行的前题下（考虑时间及对客户的沟通）： 我们建议以“产品说明会”的形式聚集有购房意向的客户，将此活动宣传到每个专业市场， 通过电话传导，现场观赏，销售导入三方面让客户对产业园有全面的认识，在产品说明上播 放产业园的三维动画视频，同时邀请专业认识讲述中国裘皮城的历史，以及中国裘皮城的未 来宏图。产品的说明优势： 将全国各地的意向客户聚集在一起，从
13、外部到内部进行宣传，以外围客户的信心力度影响 内部客户，起到层层推进的作用。,【中国裘皮城产业园】,三、全面推广：产品说明会,1、产品说明会场地：阳明温泉山庄 2、产品说明会时间：1月11日（暂定） 3、参与人群及数量：意向客户200组（且有规模裘服企业） 4、参与产品说明会的客户均可享受阳明温泉山庄套票一份：以度假及推广活动吸引客户前来参与。,【中国裘皮城产业园】,三、全面推广：产品说明会,2014年12月30日至2015年1月20日,裘皮城三期产业园开盘盛典，将紧扣“产品说明会”主题，活动概况如下:,12月25-12月31日,全面搜集各大市场经营户名单,12.25,搜集市场 经营户名单,1
14、.9,产品会预演,1.10,12.31,完成产品说明会准备,四、销售节点,【中国裘皮城产业园】,正式开始,1.20,1.11,开盘,说明会后客户跟踪,【中国裘皮城产业园】,四、销售节点,1、12.26-12.31：（视时间允许） 2、1.1-1.9：电话约谈客户，介绍三期产品；（进入销售阶段） 3、1.10或1.11：（视前面工作完成情况最终确定开说明会具体时间） 做产品说明推广会：需要做a、产业园PPT演讲稿，邀请专业人士讲述，b、三期三维动 画视频，c、活动公司； 4、1.12-1.19：（销售开盘前准备工作） 说明会后完款阶段：a、签订定金单，b、需告之银行贷款额度，C、交房时间，d、合
15、同 范本；,1、提高产业园门槛 本次推广需突出我们的国际性产业园概念，让客户感觉不是有钱就可以买到产业园，饥饿营 销方式继续升级，提高我们的入园门槛，让潜质客户深刻领悟只有入驻产业园，才能彰显自 己企业的品牌与实力。 2、吸引有设计团队的企业 创新及转型对裘皮行业挑战非常大，未来的行业发展必须配置企业自己的设计团队，这是目 前我们市场相对薄弱的环节。本次推广一定要吸引有专业设计团队的裘服企业入驻，加快提 升产业园的客群档次，为带动后期客户的产生，促成集群效应。,【中国裘皮城产业园】,四、销售节点：我们的思考方向,3、做强产业园 一定要真正将我们的产业园做强，现在的形势下我们如果一味的为销售而销
16、售，客户会越来越谨慎，对资产的投入也要看到未来的盈利点。13、14年的投资现像，就是投入越多亏损越多，这些经营户已经很痛苦了，而且越大越难受，有些甚至出现资金链断裂的危险境地，所以我们不能再做纯粹的销售模式，必须让客户感受到我们产业园的信心度。 4、首先市场必须规范化 多元化才能做强规模企业，个体化时代已过去，企业的强强联合是顺应行业发展的必然趋势。 以上方向提炼广告词： 全球首发，35年产业根基，1500多家海内外企业,【中国裘皮城产业园】,四、销售节点：我们的思考方向,【中国裘皮城三期品尚创意产业园提报】,三期整体平面示意图 总建筑面积（）：165352.22 总占地面积（）：102072 容积率：1.587 建筑密度(%)：37.5 套数：143套,永 和 东 路,四、销售节点：我们的思考方向,首西区部分，以低价入市，拉动客户，提升购买欲， 东边部分先做储备，等市场布局全面拉开以后再推出， 所以我们本次的销售重点是西区。,
