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1、个案研究分析 双河湾,市场信息中心 2010年2月25日,目录 一、项目概况 二、产品配置 三、销售动态监测 四、媒体活动监测,一、项目概况,项目位置,新芒果双河湾位于郑东新区副中心龙湖南区， 占地约100余亩，总建筑面积13余万平方米。 西临第二城市中心轴线道路，北临农业路，南邻龙湖外环路，交通便利。,项目概况： 由五栋15层小高层组成。 一期开盘：2009年8月29日 推出房源：1#、3#，共351套 销售均价：7156元/。,二期开盘：2010年1月10日 推出房源：2#、4#、5#。共计1134套 其中4号楼多为小户型，面积36-65。,项目指标,二、产品配置,配套分析,项目优势： 教
2、育资源丰富，区域位置优越。,户型平面图,1#的平面图,3#的平面图,一期项目户型配比,2号楼平面图,2#,二期项目户型配比,4#,4号楼一单元平面图,四 号 楼 一 单 元 平 面 图,小户型销售阻力较大，因此再销售过程中双河湾提出“1+1”改造户型的销售策略，即相邻的两套房源可以合并改造。,4号楼共8个单元，两梯八户，一共938户。全部为小户型。 65.42两房销售情况最好，1月10日开盘当天即全部售罄。,5#,5号楼平面图,项目户型配比,三、销售动态监测,2010年1月10日开盘现场报告 1月10日新芒果双河湾二期开盘， 1月10日A001A218(原1期转2期编号为00120671)VI
3、P客户选房； 1月11日，B001B600VIP客户选房； 1月12日B601B1200VIP客户选房；,销售监控,开盘流程,开盘现场：营销中心 开盘时间：1月10日早8：30 开盘流程：等待叫号 检验卡号进入选房区选定房源更换收据签订认购合同。 双河湾是在该项目营销中心开盘，部分客户们从早上七点多，在双河湾销售中心外停靠的大巴车上等待喊号。在进入售楼部后，置业顾问会进一步同客户筛选房源，给客户准备好多套备选房源，避免了限时选房时的盲目。 选房区和签约区再售楼部二层，在检验过VIP卡号以后，客户进入选房区每组客户有5分钟选房时间，选定房源后进入财务去更换收据，随后进入签约区，签订认购合同。,2
4、号楼、5号楼均为大户型，均价为10000元/。 4号楼主要为小户型，均价为7500元/。 二号楼、五号楼客户反应热烈，大户型受到追捧，在10日、11日两天的销售过后，销控展板显示196套临河大户型全部售罄。 小户型反应平平，虽然A、B两单元被团购，但其他单元销售情况一般，截止12日下午两点，销控展板显示4号楼一共售出小户型289套，客户对4号楼的最大抗性就是户型设计不合理，影响居住舒适性。,4#,4号楼A单元价格表,价格表,5#,5号楼A单元部分价格表,成交客户分析,在该楼盘购买的客户多为私营业主，本身购买力较强，在购买房源方面对居住环境和升值空间比较关注，再与客户的沟通过程中了解到，现在的房
5、地产市场情况形势明朗，对市场的增长都比较看好。 从售楼部外停放的车辆来看，私家车占很大一部分 客户投资理性，对房地产市场状况了解清楚。 部分购房客户为二次购房，购买大户型。主要目的为改善居住环境。 对价格有一定抗性。 郑州八中也是该项目的一个卖点，很多客户对子女能否在该校上学关注较多。,总结新芒果双河湾二期自1月10日开盘以来，三房和四房在开盘后两天内售罄，售价达1.2万元/，现在剩余4号楼四十平方米左右小户型。,四、媒体活动监测,亮相期： 主打教育配套 项目前期推广以特有的周边“教育配套”为诉求点展开推广，在区域房源稀缺的背景下，通过 “捐助贫困学子”的方式在报纸、车身、户外等方式，引起不小的炒作，使得项目销售取得良好的效果。 强推期：主打地段通过软文炒作郑东新区稀缺房源和区域发展前景，取得项目热销，为后期销售埋下伏笔。由于本项目规模限制，项目主要的营销策略着手放在一期，二期基本上没有大的推广，由一期热销带动二期销售。,媒体活动一览,郑州日报 2009年7月16日星期四,
