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2、的方法可以包括：线上软文发布，微信营销，展车特别布置，小型车展，专项试乘试驾体验等； 2、制定销售政策，促进全新508销售。采用的方法包括：闭店销售，潜客转化，老客户转介绍奖励，全新508销售绩效特别考核等。,销售困难及解决策略,问题3：客户对1.8T车型价值认同低,应对策略： 建立价值价格的公式：虽然是1.8T车型，但动力相当于竞品2.0T车型，从2.0T车型价格的角度来审视全新508的价格，同时，从产品技术、功能、品质等方面强化产品价值。 利用金融政策化解预算障碍：利用金融信贷的政策降低首付款比例，并利用价格最小化法消除客户对每月还贷的抵触。,508销售如何破局,卖好508，我们改怎么办？
3、从那几个方面入手？,508销售如何破局,2.0L车型卖点梳理,508销售如何破局,1.6T车型卖点梳理,508销售如何破局,1.8T车型卖点梳理,508销售如何破局,1.8T车型卖点梳理,508销售如何破局,508销售如何破局,基本信息 生产厂商： 一汽-大众汽车有限公司 上市时间： 2011年7月28日 (2015款2014年9月9日上市) 产品构成： 1.4T1.8T2.0T共9 款车型 价格区间： 19.98万-29.98万 宣传口号：智臻成就 辉映人生,竞品优势:,1、外观大气，内饰精致，有档次 2、动力系统先进，操控性能好 3、德系精湛工艺，做工扎实,不买迈腾的三大理由:,1、DSG
4、变速箱问题迟迟得不到解决，换挡顿挫感大； 2、EA888发动机不仅烧机油，而且漏机油，漏防冻液； 3、看到不的细节做工差，例如底盘布线，车门板工艺等。,508销售如何破局,基本信息 生产厂商：长安福特汽车有限公司 上市时间： 2013年3月18日 产品构成： 2.0L2.5L共11款车型 价格区间： 17.88万-24.88万 宣传口号：,竞品优势:,1、阿斯顿马丁前脸，外观动感大气 2、动力强劲，操控性能好 3、配置多，性价比高,不买蒙迪欧的三大理由:,1、断轴、召回，质量问题层出不穷； 2、轿跑车造型设计，后排头部空间小； 3、车内异味大，车内空气质量恶劣。,508销售如何破局,基本信息
5、生产厂商：东风日产乘用车公司 上市时间： 2013年3月18日 产品构成： 2.0L2.5L共11 款车型 价格区间： 17.98万-24.88万 宣传口号： 新世代天籁,竞品优势:,1、外观大气，内饰精致 2、座椅厚实，悬架调教偏软，乘坐舒适性好 3、CVT变速箱，加速平顺，燃油经济性好,不买天籁的三大理由:,1、动力弱，悬架偏软，操控性能不佳； 2、CVT变速箱存在设计缺陷，不适合大排量发动机使用； 3、因发动机罩、空气囊而被召回，存在安全隐患。,508销售如何破局,中国乘用车整车质量表现PK,大众、福特的重量级产品赫然在列于投诉量最高十大车型排行榜中，这说明这些品牌的品质管控出现了问题，
6、而投诉主要原因是发动机变速箱底盘这些问题，这是先天性的毛病，无法根治。,信息来源：车聚网独家：6月汽车投诉排行榜，冠军原来是它！,后悬架,DSG、发动机漏油,DSG,DSG,发动机漏油,车内异味,变速器,电气系统,前悬架,508销售如何破局,新,老,败,微信集客 病毒式传播,营服共战 以老带新增值无限,销售战败分析 电销二次筛选,全新508到底怎么卖？,508销售如何破局,微信集客-获取客户,获取渠道 手机接待法 维修客户 老客户转介绍 朋友介绍 扫街陌拜,关注方法 通过微信公众账号查找销售顾问 通过关注销售顾问微信关联到公众账号,508销售如何破局,公众平台 根据微信公众平台内容推送规律，合
7、理安排推送内容，将店内优惠促销信息，新车上市发布会，店头活动，自驾游，交车等活动内容及时推送发布，吸引全新508的潜在客户。,销售顾问 销售顾问通过个人微信圈转发分享，并通过群发功能直接推送给全新508目标客户。,微信集客-获取客户,508销售如何破局,病毒式传播,我为全新508代言 通过微信公众平台搜集“我为全新508代言”的精湛语句，并生产投票模式进行推广发送。 寻找最美/最帅全新508车主 通过微信公众平台发送活动，全球寻找最美/最帅全新508车主，参赛者可将自己的照片搭配简短的拉票文字发送朋友圈，让其好友帮忙集赞。 全新508豪礼大放送 限定时间，限定数量到店客户关注并分享微信公众平台
8、，就可获得全新508豪礼大放送一份。,508销售如何破局,“老”客户价值体现,依托某老客户，在全新508客户匮乏之时，不妨抓住老客户的价值，“营服共战”解决客户用车问题的同时增加客户换购灵活度，“以老带新增值无限”其目的是增加全新508转介绍，增加全新508销售成交率。,508销售如何破局,营服共战,情况设定,服务顾问,销售顾问,新车销售,增值服务,主动引导客户车辆更新换代，为客户降低用车成本。,车辆使用时间久 需要全面检修 事故维修时 产生较大费用 支出时,引导客户换购 车辆置换 分期购车 省下维修费 换新车,推荐销售顾问 讲解活动详情 了解换购需求,少花钱享受更 高级别的新车,二手车评估
9、金融支持,508销售如何破局,以老带新增值无限,制定相应的激励政策 让已购车客户享受前所未有的增值服务,转介绍潜客1人，工时8折 转介绍潜客5人， 转介绍潜客10人， 成功销售1台， 成功销售2台， 成功销售5台， ,508销售如何破局,“败”客户剖析,提升全新508销量最有效的解决方案就是根据战败客户分析战败原因，因此本章节重点进行“销售战败分析”，将针对全新508战败客户进行细分；针对假性战败客户转入基盘，持续开发。,508销售如何破局,销售战败分析,真战败客户 分析问题 改善措施 来年再战,假战败客户 重新纳入基盘 再次甄选,508销售如何破局,真战败分析,车型问题 库存问题 价格问题
10、促销问题 服务问题 朋友影响 按揭问题 位置问题 其他原因,价格问题 服务问题 资源问题 按揭问题 朋友影响 位置问题 其他原因,产品卖点强化 增加竞品应对 增加销售服务,了解差异化存在 增加销售服务 增加沟通技巧,他店战败,他牌战败,解决方案,解决方案,508销售如何破局,电销二次筛选,针对于假性战败客户交由电销组进行销售沟通，二次筛选增加成交，节省 客户资源。,明确购买需求 重新设定级别 再次进行筛选,活动吸引 邀约来店 增加产品印象,战败 非活跃客户持续跟进,假性战败客户,销售成交,508销售如何破局,全新508到底怎么卖？,28,测试一下，你有多爱508？ 请各组编写508一分钟推荐话术，看看那组的话术能够打动听众。,你有多爱508,29,XX先生/女士： 全新508不论是驾驶乐趣还是乘坐感受都非常的出色。同级唯一Nappa真皮座椅，不仅坐感舒适，更是同级少有的配备了前后排座椅电加热、电动调节功能；带AQS空气质量监测模块的四区空调，更是同级独家所有，为每一位乘客都提供了无微不至的关爱；采用 Twin Scroll 双涡管涡轮技术与高压缸内直喷技术的1.6THP和1.8THP发动机，配合上Stop-Start发动机智能启停系统，在动力和油耗之间做到了完美的平衡。您对哪方面感兴趣，我给您详细介绍一下。,你有多爱508,谢 谢！,30,
