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1、服务人员行为规范,2003年4月18日,服务人员行为规范,员工技术培训部,引入,顾客决定着企业的核心竞争力 建设服务品牌要从小事入手 执行规范是服务人员的权利和义务； 执行规范的最终目的只有一条满足用户和公司的长远利益； 规范不能僵化执行。,学习目的,明确做人的原则和做事的方法，指导我们的一举一动、一言一行，提高个人素质，成长为职业化的通信工程人员。,“做人难”的故事（上）,一小伙子惧怕人际交往，于是异想天开：这地球上如果只留我一个人那该多好！再也没有与别人打交道的烦恼了，多么自由自在。 有人问：没有老婆不寂寞吗？ 那就留一个女人做老婆。比翼双飞多快乐！ 快乐不会太久的，没人给你烤面包! 那再
2、留一个面包匠。,“做人难”的故事（下）,没人给面包匠提供面粉，他烤不了面包! 再留一个农夫。 没人给他打农具! 留铁匠 没碳 ! 好了好了，别说了，全留下吧！真没办法 美梦终究不成，不与人打交道不行。还是 学会与人打交道为好。,课程内容,第一章 华为服务人员行为规范 第二章 运营商信息保密范围及要求 第三章 处理顾客诉怨技巧,第一章 华为服务人员行为规范,基本原则 细则,基本原则精神面貌,衣着整洁，注意个人卫生 仪表大方，精力充沛 保持乐观，不将个人情绪带到工作之中 站立时抬头挺胸，身子不要歪靠在一旁 走路不摇晃，遇急事可加快步伐，但不可慌张 坐下时不要跷二郎腿，不可抖动双腿，不可仰坐在沙发或
3、座椅上,基本原则礼仪,出入房间，上下电梯，应让用户先行养成倾听的习惯，不轻易打断用户的谈话或随意转移话题，谈到重要的事情要作记录对用户真诚、耐心，做到谦虚稳重，不可夸夸其谈，以免给用户造成轻浮、不可信的印象与用户有不同意见时，应保持头脑冷静，必要时上报直接主管切忌与用户争执对用户有礼有节，不卑不亢,基本原则礼仪,初次见面时应主动作自我介绍，递上名片见到用户应主动打招呼，做到礼貌热情交谈时要关注对方、彬彬有礼、谈吐得体、说话铿锵有力，并谨记“十大常用语，十大忌语”养成倾听的习惯，不轻易打断用户的谈话或随意转移话题，谈到重要的事情要作记录,基本原则工作作风,养成“PDCA”的工作模式：确定你能提供
4、的服务 确定你所服务的顾客，成功理解他们重视什么，需求什么 确定你能提供的令顾客满意的服务 确定服务工作方案（流程） 对照实际工作情况，检查工作方案（流程）中的错误并消除低效环节 通过运用量化、分析的方法，控制优化方案流程来确保服务质量持续的改善,基本原则工作作风,守时，准时赴约 遇到竞争对手时应尊重对方，不攻击对方，不泄漏公司机密 尊重当地风俗习惯，遵守用户的各项规章制度 谨记自己的言谈举止体现着公司的整体形象 廉洁自律 不与用户谈论待遇、设备价格、技术缺陷以及有损公司形象的问题 对用户应言而有信，不随意承诺,基本原则工作作风,养成以数据说话的工作习惯，做到事事有记录，必要的记录要归入文档
5、养成平时自我学习的习惯，多看技术资料，牢记“技术是服务人员的生存手段” 养成日清的习惯，当天的问题当天处理 日清会议现场，整理会议桌，椅子推回原位 日清办公现场，办公桌物品摆放有序 日清工程现场，将工具放在正确的位置；拆过的 箱子等杂物应及时处理；工作后的残余物及时清理、挪动的地板及时放回原处等,细则机房行为规范,严格遵守用户的各项规章制度，如进机房是否穿拖鞋等规定 在设备正常运行时，进行重大操作应选择在深夜，数据操作应谨慎，重要数据事先备份 进机房要征得用户同意，离开机房要与用户打招呼，必要时要提交申请报告,细则机房行为规范,出入机房所带物品应严格登记 一切用数据说话，填好每日维护记录 对设
6、备进行维护操作时，须经用户主管认可，并在用户相关人员陪同下进行 插拨单板须带防静电手腕 借用户的东西，应及时归还,细则机房行为规范,主动检查设备运行状态及数据，清除故障隐患； 严禁擅自使用用户电话，如确实需要，须经用户同意后方可使用； 严禁在机房内抽烟、玩游戏和乱动其它厂家设备； 保持用户计算机的磁盘内容整洁，任何磁盘必须杀毒处理后方可使用； 每天工作结束后，要清理工作现场，整理各种物品，保持机房整洁； 绝不允许与用户发生争执。,细则机房违规处罚,进入用户机房未征得用户同意或离开机房未告知用户，一经查到给予四级处罚； 在机房玩游戏或抽烟，一经查到给予一级至特级处罚； 未征得用户同意，擅自使用用
7、户电话，一经查到给予三级至四级处罚； 在机房乱动其他厂家设备，一经查到给予三级以上（含三级）处罚； 违反用户机房管理制度遭用户投诉，给予三级以上（含三级）处罚； 机房工作现场未进行日清，一经查到给予四级处罚 无论何种原因与用户发生争执，一经查到给予三级以上（含三级）处罚,细则办公室行为规范,保持饱满的工作热情和精神状态 仪容整洁、得体 遵守纪律，不迟到早退 自觉维护公共卫生 爱护公物，按说明书要求正确使用办公设备 办公桌面保持整洁，物品摆放有序,细则办公室行为规范,工作时间禁止看与工作无关的报刊、杂志 上班时间禁止聊天、大声喧哗，保持安静的工作环境 严禁在办公室内抽烟 勤俭节约，稿纸双面使用，
8、下斑做到“五关”（关灯、关计算机、关复印机、关打印机、关空调）,细则用户办工场所行为规范,保持饱满的工作热情和精神状态 仪容整洁、得体 坐时不可跷二郎腿，不可抖动双腿，不可仰坐在沙发或座椅上 不能乱动用户的资料、书籍和办公设备 未经许可，不可使用用户电话 禁止随地吐痰、乱扔纸屑和杂物,细则用户办工场所行为规范,不主动在用户办公场所抽烟 与用户交谈时，要认真倾听，不要随意打断用户的谈话或随意转移话题，将手机关闭或设成静音 对用户提出的问题、要求、意见和建议要做详实记录，并按首问负责制认真落实 对用户应言而有信，不随意承诺，谦虚稳重、不卑不亢,细则接听电话行为规范,接听电话前要做好记录的准备 电话
9、铃响三声必须摘机 他人不在时要及时代接 摘机后要主动说“您好，华为！”，并报姓名 有事询问对方要说“请问” 在需要对方等待时，要说“请您稍等一下” 让对方等待时间不得超过3分钟。否则请对方留下电话号码，主动打电话给对方 在与客户谈话过程中，接听电话应向客户表示歉意，并尽量简短,细则接听电话行为规范,当接听已接通的电话时，应说“您好，我是XXX” 回答对方问题时，严禁说“不知道” 电话语言要简炼，严禁闲聊、拉家常或胡言乱语 接听电话要做好记录 电话中断要主动打给对方 对打错的电话要耐心说明，切勿生硬回绝 电话记录的事情一定要落实 落实后的结果及时反馈给对方,细则接听电话行为规范,接听电话时无论对
10、方持何种态度，都必须耐心、谦和、不卑不亢，但不要过分热情 接听电话声音不要太大、以免影响他人工作 接听电话禁止使用免提 电话结束时，要说“再见”，待对方挂机后，自已再挂,问题：您会这样接听电话吗？,一个工程师在接客户的电话。“这个问题很简单呀，你看手册了吗？为什么没看？我现在忙着呢！你去看手册吧，看完了就明白了。”,细则语言规范,推行普通话，少说方言尊重对方，谦虚稳重，少用“华为大公司”等词句回避待遇问题,细则语言规范常用语,“感谢您的支持” “希望我们能共同发展” “欢迎到办事处指导工作” “您的意见很重要” “华为的成长离不开大家的支持” “这件事我来处理” “欢迎您提出宝贵意见”,细则语
11、言规范忌语,“这事不归我管” “以前这是谁做的，水平这么差” “这是公司规定，我没办法” “这是小事，无所谓” “不关我事，你找别人吧” “你会不会，你怎么搞的？” “这么简单的问题还问我！” “不可能” “我是新来的，这我不懂” “这我早告诉过你，怎么又搞错了？”,细则语言规范忌语,“我没空” “反正我做不了” “我不知道” “这事你不懂” “要想培训效果好，到公司培训去” “有问题？关电复位就得了” “不付费，就不去” “你欠我们款我们不能去” “这合同怎么签的？” “华为机器就这样”,课程内容,第一章 华为服务人员行为规范 第二章 运营商信息保密范围及要求 第三章 处理顾客诉怨技巧,第二
12、章 运营商信息保密范围及要求,目的 范围 要求,目的,1、随着各运营商竞争加剧，相互之间网络信息、技术信息和经营信息保密显得越来越重要，作为设备供应商，在与各运营商进行广泛合作的同时，必须树立保密意识，防止泄密，保证运营商的商业利益 2、加强工程师信息安全、保密意识，避免技术支援工程师无意泄露运营商秘密，引起不必要的损失或相关法律责任,范围,1、运营商业务运作体系、组织结构，以及业务关系及工作职责2、运营商管理制度、业务流程3、运营商工作规划（计划）、作业计划4、技术档案与资料、工作记录5、设备维护技术指标6、质量管理制度及数据7、属于运营商之外的第三方所有，但运营商对该第三方负有保密义务的技
13、术信息和经营信息8、运营商所有的、具备法律规定的商业秘密性质的其他信息,要求,与运营商业务接触时，应严格执行运营商的信息安全、保密规定 工程师在日常工作中，对从运营商获知的商业秘密有保密责任 不得以盗窃、利诱、胁迫或者其他不正当手段获取运营商信息保密范围内的商业秘密 不得披露、使用或者允许他人使用以上条规定的手段获取的运营商信息保密范围内的商业秘密 不得违反运营商有关保守商业秘密的要求，披露、使用或者允许他人使用其所掌握的运营商信息保密范围内的商业秘密 除为运营商设备进行技术支持和其他售后服务外，对运营商有关通信设备、网络结构、电路及业务等机密图纸、资料不得抄录、复制和带离,要求,不得随意监听
14、运营商电话，因业务需要监听电话时，必须遵守运营商相关管理规定执行（一般不得超过三秒钟） 运营商提供的商业秘密归运营商所有，工程师只能在约定（通过合同或协议形式）的业务范围内使用，在约定的业务范围之外，不得以任何方式使用运营商的商业秘密 不得以任何方式向任何第三方泄露、出售、出租、转让、许可使用或共享运营商的技术信息、经营信息，或提供可接触运营商技术信息、经营信息的手段 如果因履行合作项目，需要向合作单位提供运营商的保密信息，应先获得运营商的书面同意，并确保该合作单位不向任何与项目无关的人泄露信息（必要时可与合作单位签定保密协议）,要求,合作项目结束时，应根据运营商的具体要求返还全部或部分含有“
15、技术信息”、“商业秘密”的书面、电子资料 对运营商的保密义务不因项目合作结束而终止。只要运营商的相关信息还属于法律上规定的商业秘密，则对该等信息的保密义务就一直存在 以上范围及要求，适合技术支援所有工程师（含合作单位工程师），所有工程师应严格执行对运营商信息保密，对违反运营商信息保密规定并给运营商造成损失的，责任人应承担赔偿运营商损失并负相关的法律责任，包括民事责任、刑事责任,课程内容,第一章 华为服务人员行为规范 第二章 运营商信息保密范围及要求 第三章 处理顾客诉怨技巧,第一章 华为服务人员行为规范,顾客抱怨的发生原因 棘手顾客的应付技巧 处理顾客抱怨的技巧 令人欢迎的人际沟通技巧,顾客不满发生的原因,服务人员态度，服务太差 35% 收费过高 28% 等待太久，耗费时间 27% 强迫邀请 21% 技术太差，产品不好 17% 售后服务太差 7% 宣传（广告）夸大 7% 其他 15%顾客抱怨的真正原因70%来自于沟通不良,棘手顾客的应对技巧,1、面对激动的顾客： 先别急于解决问题，而应先抚平顾客的情绪，然后再来解决问题。 别把顾客的话看得太认真，事实上他们所说的都是因为激动而口不择言，并不一定真是那么回事。 当碰到这样的顾客，务必保持冷静。,
