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1、超级成功学,第一讲：成功的定义和成功的10大关键,一 、 成功的定义： 1、成功就是达成既定的目标。 2、成功就是每天进步一点点（人唯一的安全感就是不断的追求进步）。 3、成功就是过全方位、平衡式的生活。 4、成功就是做对社会、国家、家庭有所贡献的事情。,、成功的10大关键：,（一）成功的关键一：下定决心，我一定要！ 1、要有“一定要”成功的精神。 2、成功者找方法，失败者找借口。 3、一定要成功，先投资脑袋。 4、取得大事情，就一定做好小事情。,成功的关键二：主动出击，马上行动！,1、要成交任何的案子，就是找到关键的人物。 2、凡事要主动出击、主动出击、主动出击。 3、凡事马上行动，马上行动
2、，马上行动。,成功的关键三：拥有成功的环境：,1、要结交“资产型”的朋友，少交往“负债型”的朋友。 2、解释“资产”与“负债”的定义。 3、跟“负债型”的朋友在一起就像背着一个人在跑。 4、练习：列出在你生命当中，对你影响最大的10个位朋友，打分-100+100分。,成功的关键四：追求高品质的生活,1、产品的品质由顾客定义的。 2、你、我都能过高品质的生活。 3、凡事高标准，向行业的第一名学习。 4、向世界第一名挑战。,成功的关键五：拥有大量的人脉,1、成功=知识（40%）+人脉（60%）。 2、人脉=钱脉=命脉 3、成功是靠别人，不是靠自己。 4、朋友影响我们的命运。,建立人脉的3个方法：,
3、1 、 主动出击主动看别人有什么需要？主动想别人有什么需要帮忙？ 2 、 帮助朋友解决问题： 2.1朋友会介绍朋友购买产品。 2.2李嘉诚说：世界上最成功的人就是人际关系网最广的人。 3 、主动、诚恳地关心别人： 3.1关心就是销售。 3.2全世界最顶尖的销售员永远在销售一种产品：服务态度和工作精神。,成功的关键六：永远比别人努力5倍,1、不够成功，就是不够努力。 2、越顶尖的人越努力。 3、领导者就是以身作则。 4、要提款前，先存款。 5、成功的人做3件事情： 5.1做别人不愿意做的事情； 5.2做别人不敢做的事情； 5.3做别人做不到的事情。,成功的关键七：学会推销和行销,1、什么叫推销？
4、什么叫行销？ 2、推销和行销的区别是什么？ 3、要赚钱学推销，要成功学行销。 4、推销的目的是把产品卖好。 5、行销的目的是让产品好卖。,成功的关键八：做好全方位的服务,1、成功的企业都有大量忠诚的顾客。 2、要做与产品无关的服务。 3、做好差异化服务。 4、服务要发自内心。 5、做好顾客的售前、售中和售后服务。,成功的关键九：要不断的阅读、上课和成功人士交朋友,1、成功就是每天进步1%。 2、学习的5个步骤。 3、学习的5个方法。 4、每季度参加一次外训。（举例说明） 5、永远同比自己优秀的人交朋友。 6、要成功就要和成功的人士在一起。 7、主动请成功的朋友吃饭、旅游，并请教成功的秘诀。 8
5、、四处旅游、参观、调研、交流。,成功关键十：在最短的时间内采取最大量的行动,1、“马上行动”，贴满了我的家和办公室。 2、杜绝拖延。拖延是普通人的习惯。 3、激发行动力的3个方法： 3.1明确的目标； 3.2增强体力； 3.3逃离痛苦，追求快乐。,学员练习：常问自己5个问题,1、为什么我还没有采取行动？ 2、不行动对我有什么好处？ 3、假如持续不行动有什么坏处？最差状况？ 4、假如现在行动长期有什么好处？最理想状况？ 5、那我什么时候采取行动？,第二讲 成功的10大步骤,第一步骤：自我分析,1、优缺点的分析（找到自己的热爱和专长） 2、理想工作条件的分析：2.1列出理想的工作条件；2.2条件的
6、重要性与优先顺序排列；2.3列出条件当中那些想要，那些一定要；2.4做决定，并写下来。3、做职业生涯发展规划。,成功的第二步骤：建立个人的人生使命,1、什么叫人生的使命？ 2、现场示范：我人生的使命是什么？ 3、学员练习：写下人生的使命。 4、学员演练分享。,成功的第三步骤：明确人生的价值观,1、价值观：就是对自己最重要的事情。 2、一生当中对我最重要的是什么？ 3、如何设定人生的价值观？ 4、现场示范如何设定人生、工作、生活、爱情的价值观？ 5、让学员分享自己人生的价值观。6、决定就是根据价值观来确定的。,成功的第四步骤：设定明确的目标,1、设立自己人生的终极目标（人生的蓝图）。 2、设立短
7、期、中期、长期目标。 3、白纸黑字的写下来。 4、建立梦想手册。 5、贴梦想板。 6、每天早晚各书写自己的核心目标10遍。,成功的第五步骤：寻找世界级的学习榜样,1、榜样的力量，偶像决定人生。 2、分享我人生的偶像。 3、分享美国总统克林顿青少年偶像的故事。 4、要做就做第一名，要学就学最好的！ 5、寻找身边人成功的故事。 6、向行业的前10名学习。,成功的第六步骤：制定详细的计划,1、计划比目标都重要。 2、把目标刻在钢板上，把计划写在沙滩上。 3、计划是保证目标达成的工具。 4、计划为成功买保险。,成功的第七步骤：做好时间管理,1、时间就是生命，掌握时间就是掌握生命。 2、每一分每一秒做最
8、有生产力的事情。 3、每天给自己一段不受干扰的时间，静坐或思考。 4、一日之计在于作夜（每天晚上做第二天的计划）。 5、每天填写行动日志手册。,时间管理的五大关键：,1、有效的授权：2.1所有可以授权的事情全部授权出去；2.2任何可以复制的全部授权；2.3必须授权给对的人，授权不等于弃权。 2、问自己：我到底要得到什么样的结果？ 3、同一类的事情一起做。 4、排好优先顺序。 5、同目标、价值观相吻合，并改善做事情的流程。,成功的第八步骤：建立团队和组织,1、建立团队的使命感、愿景和目标。 2、建立团队的文化和发展系统。 3、没有完美的个人，只有完美的团队。,成功的第九步骤：凡事系统化,1、系统
9、化就是可以被学习和复制的流程。 2、做事情要讲究程序化、标准化、流程化； 3、只有系统才能量大，量大是所有赚钱的关键 4、建立组织的商业模式、赢利模式。 5、举例说明：麦当劳、星巴克、流行美连锁。,成功的第十个关键：大量复制,1、复制的关键在于系统化和简单化。 2、建立组织的人才教育训练系统。,练习：对以下5个问题分别给出3个答案,1、为什么我还没有超级成功？ 2、为什么我还没有超级致富？ 3、为什么我还没有超级健康？ 4、为什么我的朋友还不够多？ 5、为什么我的时间管理还不够好？,第三讲 有效的情绪管理,一、通过改变肢体动作改变心情：,1、动作创造情绪，快乐=好的肢体动作。 2、演练微笑：抬
10、头看天花板，露出8颗牙齿，无法悲伤。 3、现场示范自信的样子。,二、通过改变信念来改变心情,1、注意力=情绪=信念； 2、成功的八个信念：2.1过去不等于未来。2.2没有失败，只有暂时停止成功。2.3假如没有得到我要的，我即将得到更好的！2.4任何事情没有一定的定义，除非你自己下的定义。2.5我们无法控制事情，但我们可以控制自己的心情。,2、成功的八个信念：,2.6问题越多，成就越大。 2.7成功者在问题中找机会。（问题就是机会） 2.8假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能！ 成功的信念会激发自身的潜能；只有坚定的信念才会有持续的行动！,三、通过用词造句来改变状态：,检查自己有那些
11、负面语言和思想，清出它。 用肯定的语气、语调和来讲话。（举例说明） 使用正面、积极的词汇。（举例说明） 1、我是最棒的，我喜欢我自己！ 2、我越来越成功，越来越快乐，越来越健康！ 3、我相信我自己，我一定会成功！ 4、我可以说服任何人！ 5、我天生就是赢家，我生来就是冠军！,第四讲 必成功方程式和行销的原则,一、必成功方程式,明确的目标； 详细的计划； 立刻采取行动； 修正你的行动； 坚持到底。,二、行销的6P原则,1、产品：Product，改名、组合。 2、产品的价格：Price。价格是有顾客决定的。 3、产品的宣传：Promotion。,二、行销的6P原则,4、产品的通路：Place；财富
12、来自于通路，产品的通路越多越好。 5、产品的包装：Package。 5.1产品的包装有时侯比质量还重要； 5.2改善包装，模仿成功。 6、产品的顾客：People。 世界500强总裁每天都在想这6件事情，成功就是简单的事情重复的做！,三、行销的法则：,1、定位法则 2、新定位法则 3、领先第一法则 4、焦点法则 5、蓝海法则,第五讲 如何达成任何目标,一、目标视觉化,1、做一个梦想板。 2、把目标帖在梦想板的右上方。（举例说明） 3、把目标变成照片、图片、视频，经常看。 4、分享实现目标的成功案例。,二、自我确认,我是全世界最棒的！ 我是全世界最好的！ 我是全世界最优秀的！ 我喜欢我自己！ 我一定会成功！,三、自我催眠,睡觉的时侯，听自我放松录音带。 听目标录音带。 冥想。 静坐,四、听潜能开发CD。,听成功与致富；增强行动力；健康与活力 使用潜能开发机。,五、书写核心目标,每天睡觉前、早晨醒来后，各写核心目标10遍。,课后总结：潜意识整合,进行全体学员，集体潜意识整合。 放手语歌曲：感恩的心 放歌曲：张学友的吻别，课程结束。,
