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1、1,中国电信杭州分公司,大学校园整合营销传播方案,2,本案目的,树立天翼3G品牌优势，抢占大学生市场。,3,目录,4,传播概念,无网，不胜,5,概念释义,个性张扬，做自己想做的事情，不会服输，追寻胜利； 上了大学，更要展示自己，我要一往无前，追寻新的胜利； 有中国电信全方位的网络服务，学习、音乐、影视、游戏不管在哪，我都胜！,90代人，总要无往不胜！,6,传播策略,网络互动树形象，线下活动造声势， 校园店全新包装，促销紧密配合， 发出校园最强音，促进市场最大化。,7,天翼3G网络文化节,网络互动平台,8,活动主视觉,9,备选画面,10,11,线下活动平台,建国60周年“爱音乐”高校巡演会,备选
2、活动：明星歌友会,12,第一阶段 7月初9月初（暑期）,迎新生入校,网络推广,第二阶段 8月底9月初（开学）,传播行程,媒体宣传,互动活动,促销活动,外地：1、购机优惠 2、异地套餐,杭州：考多少分，免多少钱,网络推广 硬广支撑 活动配合 16家直营店基地,旧机换新机 老友带新友 团购大优惠 校园虚拟网 ,1、小说我胜： 我的梦想校园 2、校友早认识： 自拍照片上传,第三阶段 9月初1月（在校）,网络推广 活动配合 硬广支撑 16家直营店做基地,天翼3G网络文化节系列活动,常规促销 节假日促销,建国60周年 高校音乐巡演,13,第一阶段：暑期推广,14,提前预热、感知。 我对大学校园充满期待，
3、天翼3G让我梦想飞扬。,传播目标,15,活动官网,网站功能定位：主推相应时期的校园活动，同时包含天翼产品介绍，电信3G业务介绍 网站风格定位：形式大胆新颖、板式简洁明快 网站形式定位：大主题套小活动，主题站嵌活动站,详见活动官网具体规划：3G网络文化节主题网站,16,官网首页效果图,17,备选方案,18,“小说我胜” “我的梦想校园”网络互动小说创作大赛,天翼3G网络文化节官方网站主推“小说我胜”,活动时间：7月-8月（主笔征集期）8月-9月（创作期） 活动内容： 1、活动初期5000元征集小说创作主笔一人 8月31日前，创作2000余字的网络小说，作品“未完待续”，为之后创作奠定基础。根据点
4、击量、网友投票，确定主笔一名。 2、网络互动“大家一起写小说” 根据主笔创作的“未完待续”小说 ，由主笔负责小说写作，其他网友献计献策，也可跟帖续写，最终由主笔整理成型，小说字数为20000字。 活动激励：小说创作完成后，主笔获得5000元现金奖励；设置若干优秀创作奖，给予话费、天翼手机、天翼业务奖励。,暑期活动,19,校友早认识 自拍照片上传，寻找“我的校友”,天翼3G网络文化节官方网站主推“寻找我的校友”活动,活动时间：7月-9月（暑期） 活动内容： 1、自拍照上传 上传照片的同时上传基本信息，用户名可以虚拟，填写学校、专业等信息，便于其他用户寻找校友。 2、点击照片加为校友 相互加为校友
5、，可进行互动对话、留言。 3、评选“人气王” 根据点击量、加入校友数，评选校友人气王，给予一定的奖励。,20,针对外地学生,针对本地学生,购机优惠 学生购买C网指定手机，可获得全国通兑券；在任意地点办理校园套餐，均可兑现优惠。 异地套餐 生源地（异地）受理本市高校地校园套餐。,考多少分，免多少钱 杭州本地考生，凭准考证、成绩单，可享受购买电信天翼手机减免等同考试分数的现金优惠（需办理套餐业务）；并享受办理电信其他业务的优惠（如宽带）。,网络推广+传统媒体宣传+营业厅包装,促销建议,21,第二阶段：开学迎新,22,传播目标,无“网”不胜，优惠便利，我就要天翼3G。,23,传播重点,迎新为表，促销
6、为主，拉新生入网,网络迎新：校园论坛、BBS、博客、QQ群等； 地面迎新：迎新生活动、促销配合； 硬广支持：校园媒体、16家直营店包装。,24,1：迎新使者包装 （现场包装活动）,内容：“迎新使者”在活动中统一穿着天翼T恤，佩带胸牌。 人员：由校方团委学生会组织的迎新志愿者，和地市分公司相关工作人员共同构成本次活动的“迎新使者”。 时间：8月下旬9月中旬 （具体视各高校开学时间而定） 目的：给新生留下易识别的、整齐的、活力的、青春的、积极的良好形象，借此建立对天翼的初步感知。 物料：天翼T恤、胸牌,迎新生入校,25,天翼迎新使者效果图,T恤与胸卡,臂章标识,26,2：车站接送 （现场包装活动）
7、,内容：联合校方，在各地火车站、汽车站设立接待站迎接学生；租用公交车辆接送学生（从车站送至各大高校） 时间：8月下旬9月中旬 （具体视各高校开学时间而定） 地点：各地市火车站、长途汽车站 服务人员：若干“迎新使者” 目的：让外地来的学生和家长一下车就感受到天翼对他们的帮助与关怀。 场景模拟：“迎新使者”热情的微笑、体贴的问候，送上冰凉的矿泉水将一身旅途劳累一扫而空； 专用车将学生和家长送入大学，在这段心情异常激动的时间里，天翼助他前行，驶向未来的彼岸。 物料：帐篷、柜台、遮阳伞、饮水机/纸杯、条幅、座椅、地图、报纸、手持牌、公交车辆,27,车站包装效果图,28,接待专用车效果图,手持牌效果图,
8、29,3：校园迎新 （现场包装活动）,内容：迎新当天在各高校校园内设立“新生接待站”。 时间： 8月下旬9月中旬 （具体视各高校开学时间而定） 形式： （1）高校门口内容：“*大学新生接待站” 赞助给学校使用；目的：使新生产生对学校的第一印象的同时也能感受到天翼的热情；物料：帐篷、柜台、遮阳伞、饮水机/纸杯、升空汽球、手持牌（2）各院系集中报到区内容：赞助大量帐篷供各院系使用目的：所有院系统一使用天翼帐篷，对整体进行包装。物料：帐篷,30,形式： （）各院系集中报到区旁 内容：“天翼新生服务站” 目的：来自电信“迎新使者”热情的微笑，以及冰凉的矿泉水将报到办理各种手续的辛苦和忙碌都一扫而空；桌
9、面IP保平安电话给家乡亲人一声平安，给朋友熟人几句问候；手机充电器为大家充电助力 物料：帐篷、柜台、遮阳伞、饮水机/纸杯、桌面IP报平安电话、手机充电器、天翼长折页（4）售卖区 地点：学校指定区域 内容：现场派发天翼宣传折页、讲解天翼品牌知识、礼品展示、定制手机展示、办理入网等相关业务 物料：帐篷、柜台、遮阳伞、饮水机/纸杯、笔记本电脑、横幅、宣传折页、天翼SIM卡、礼品、定制手机、立架、展架、液晶电视,校园迎新（续1）,31,校园迎新（续2）,形式： （5）指示系统设置各种天翼形象指示牌，引导新生办理各种入学手续； （6）横幅在校园主干道、广场、礼堂、宿舍、教学楼、校园医院、操场等醒目位置悬
10、挂欢迎条幅。 （7）迎新专用手写海报统一设计迎新专用手写海报，可结合当地学校具体情况，手写欢迎类、提醒类、服务类、活动类等信息。可张帖于校内公告栏、宿舍楼下、食堂、操场等位置（实例附后）； （8）校方导报咨询员对学校及各社团组织的校园服务、咨询和引导、管理人员以赞助天翼T恤的方式进行包装（如有其他非校方但在校园活动的群体也可进行包装，但注意管理）； （9）休息区帐蓬如果天气炎热，建议在校内人群聚集的主要位置（如：宿舍楼下、 签到处、体检处等）设置一些天翼帐篷、饮用水等，便于新生及家长休息。,32,高校大门处效果图,33,售卖区域效果图,区域规划建议,34,横幅效果图 （主路）,横幅效果图 （宿
11、舍区）,35,横幅文案,36,楼层标识,门贴标识,桌牌 与校内网吧合作,号码牌 与校内网吧或机房合作,37,玩转3G（宝典）,传播目标：针对高校新生，树立天翼3G第一品牌认知，介绍3G互联网手机业务及其他天翼产品及业务。 主要内容：3G新玩法（上网、游戏、音乐、视讯、全球眼）；3G手机酷（天翼品牌手机show）；玩转3G小攻略（捷径使用指南）。 发行模式：口袋书，一对一免费发放 宝典优势：集合优势产品及业务；性价比高；可长期留存,38,老同学带新生入网，或成功介绍新生开办一项天翼增值业务可获500条短信和50元话费奖励。,和学校超市合作，在学生开学时举办“你的生活我全包”活动。 充话费送生活用
12、品，充100送毛巾；充200送水壶、脸盆等。,双人购机可享受9.5折优惠，五人团购可享受9折优惠，十以上团购可享受8折优惠。,老带新,充值送,团购 优惠,购机送,购机就有机会抽奖，中奖率百分百。有机会获得电脑、手机、无线宽带、MP3、天翼业务、话费等。,小灵通用户可凭小灵通，以5折优惠价换购天翼手机一部。 学生可凭旧机发票，补差价换购天翼新机。 （均需办理天翼套餐业务）,旧机换 新机,促销配合建议,39,第三阶段：市场深入,40,传播目标,有中国电信天翼3G ，我无往不胜！,41,主要传播手段,网络互动、线下互动、硬广支撑 16家直营店作基地全方位立体式传播,网络互动：网络文化节系列活动网站、
13、网络推广； 线下互动：3G信息展示、促销活动； 硬广支撑：校园媒体 直营店基地：配合包装,42,“影视我胜” 播客创作大赛,活动网站,活动官方网站主推“播客大赛”,准备参赛作品的视频样板,结合建国60周年，举办国庆献礼“爱祖国”为主题的“影视我胜”播客创作大赛。,活动时间：9月-11月 9月1日-11月5日参赛投票期；11月5日-11月15日评选期；11月15-11月25日获奖公布期 活动内容： 1、所有参赛者需通过手机、pc机登录网站注册方能参加比赛，电信用户可获礼品一份。 2、参赛作品均用手机拍摄，可通过手机或网络上传至指定平台。 3、参赛作品可供点击、浏览、下载、投票，系统据此自动生成排
14、行榜。 4、参赛作品通过浏览次数、网友投票和专家打分相结合的方式进行评选，每个参赛作品只能获得一个奖项。 活动激励： 1、对参赛作品，设置最佳作品奖、优秀作品奖、幸运参与奖；奖品最高可5000元话费，还有天翼3G手机、无线宽带等多种好礼。 2、每周对参与投票的用户进行抽奖，设置5名幸运奖，可获话费奖励。,网络互动活动,43,“音乐我胜” 音乐DIY大赛,利用3G网络文化节官方网站及自有平台“爱音乐”网站，组织主题“音乐我胜”的音乐DIY大赛。活动时间：2009年12月1日-2010年1月31日 12月1日-12月31日初选阶段；1月1日-1月20日复选阶段；1月21日-1月31日总决赛,活动内
15、容： 1、参赛者通过手机号码注册方能参与，电信用户手机号注册可获得礼品一份。 2、鼓励原创音乐类作品，如歌曲、戏曲、纯音乐、说唱等任何音乐形式；对现有作品的词曲改编版，如歌曲歪唱等；原则上不提倡纯翻唱作品参赛。 3、参赛作品通过手机、网络上传至指定平台，供用户点击、视听、下载和投票。 4、网站专业人员将一定数量排名靠前的参赛作品彩铃化，接入彩铃平台供用户定制，定制量计入参赛作品排行。 5、比赛三个阶段，第一轮筛选出50名，第二轮筛选出10名，第三轮总决赛角逐冠亚季军。 活动激励： 1、对参与作品设置冠亚季军及幸运参与奖。 2、对参与投票的用户，每周抽取幸运奖5名。,44,电信天翼3G体验秀,集
16、天翼众多产品、业务于一体的体验秀，包括手机、上网本、上网卡以及3G业务应用。,活动时间：建议9月底或12月底 针对人群：在校大学生 活动地点：大学校园 活动内容： 1、3G产品及业务展示 2、3G产品及业务体验,45,线下互动活动,建国60周年“爱祖国，爱音乐”高校音乐巡演,大牌明星+摇滚乐队+校园歌手引爆校园音乐激情 共享建国六十周年，让爱国心在音乐中激荡 好音乐尽在“爱音乐”，全面开启体验营销,46,活动基本信息 活动时间：09年9月-10月，10年3月-4月 活动地点：杭州各高校体育馆 活动形式：音乐LIVE 参与人数：1500人/场,47,爱音乐的快入伙我与明星同台飚歌 爱唱歌的同学可
17、通过短信或网络进行报名，有机会获得巡演演唱资格，与明星同台演出。 爱音乐抢票大行动 1、所有爱音乐的用户都可通过短信进行抢票，发送短信至“爱音乐”大学生音乐节短信平台，即有机会获得入场短信代码，凭此代码即可直接进场。 2、买手机、办理指定套餐或者充话费，就有机会获得巡演入场券。 爱音乐我的音乐通行证 非爱音乐用户可至电信营业厅领取音乐通行证，音乐通行证设计成电话卡式样，上有爱音乐业务开通体验代码，通过短信即可开通爱音乐业务，并获得一个月的免费体验期。 拥抱你所爱万人大拥抱 活动现场，由主持人号召现场观众拥抱你所爱的朋友、爱人、老师、同学，并通过现场摄影机扫描的方式进行抽奖，中奖者即可得天翼手机。 个性铃声我的爱SHOW音乐盒 根据星座或个性特征推出针对爱音乐用户的免费下载铃声，爱音乐用户可以免费下载，并获得一次免费转送朋友的机会。,
