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2、。“销售是世界上最伟大的职业,一个顶尖的销售人员必须拥有政治家的睿智头脑,艺术家的敏锐眼光,外交家的善辩口舌,邮递员永远不怕磨破的双一一世界著名销售大师雷德髓一TOPLEAD巅峰销售一市场经济最重要的工作:营销市场经济最重要的角色:推销员顾客不会主动购买你的产品或服务,原因是;|产品价格太高F5对服务不满意作为一名销售员,你将拥有全公司最光荣、最神圣的一份职业。施乐销售员手册机会躺在困难中间。一一阿尔伯特.爱因斯坦ssoosoooooeomoomommmemoemmemmWF你想象的冠军销售员是什么样的呢?你认为,销售的含义是什么?营销的定义是什么?两者的关系如何?你每月都给自己定量化目标吉?
3、这个月的具体目标是什么?你用什么自我分析策略提高销售业绩?你定期做咖种心智拓尸训练来席助自已提升销呈业绪?你认为,目我暄示考销售孙什么促进作用?试静租之与顾客在一起的时候,你用来介绍产品的时间占多大比重?你觉得你的身心状态对销售业绩的提升有作用么?你己娴熟地掌握了哥些销售的技能?10,请列出你己精读过的销售书籍,你准备实现哭些销售目标?河2丞怀林髓一TOPLEAD巅峰销售一销售的定义,销售是一种对心理和情感都有很高要求的职业,销售人员通过激情地与客户沟通,将客户的注意力吸引到你的产品或服务上,迹而鼓动顾客最终购买你的产品或服务的价值交换的过程,称之为销售。营销的定义:营销是计划和执行关于商品、
4、服务和创意的构想、定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。比竞争对手更加有利润地满足顾客的需要。一一营销大师菲利普.科特勒营销过程意识:营销是选择、支付价值和宣传价值三过程产品客户的需要4P-价格_-rdC客户的支付能力(成本)渠道客户方便促销与客户沟通40%6的市场递结销售旧模式销售新模式新经济的销售思维:运用销售新模式提高你的业绩目前状况丁-理想状况产品或服务销售是解央闸题销售是满足需求;购买你的产胍“流的销售人员应该成为顾客的顾问、医生、专家、合作伙伴髓一TOPLEAD巅峰销售一在现实的社会里,市场需求。;4销售职能M朱会咤市吊雯求,掌据成功的销售职能2.,找到顾客需求的按钮,1、具有积极、|2、具有讨人喜重复说服乐观的心态欢的个性(程度3、具有塑造|4、对产品有宝招梁芸一李D2葛央|艮扬的春业形|整的认识和理解家所公认的职业精祚,聋业|中轨精神来自于对聋业的自摸感,|3其寻找卞6、具有艮好的和接|产品介绍、办购而不是逼迫感。职业精神能|日标客/发觉本行业的违规行为,并|近客户的能力|和服务能力给予惩罚。7、具有处理|8、具有自我管亨利-福特CHenry顾客异议以及理与规划的能办Ford,1992)结束销售、维护客户的能力
