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1、泛泰手机合作建议案 2005年08月26日,致诚力嘉（中国）卖场管理机构 Licka(China)Selling-Field Management Organization,手机行业卖场浅析 泛泰手机卖场规划建议 致诚力嘉的优势及实力 项目合作方式建议,目 录,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,评价：跳跃、时尚、鲜明色差加强了亲和力；以年轻一代为诉求群体，注重卖场的生动性、互动性的演绎。,MOTO,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,NOKIA,评价：深邃、科技，视觉层次营造卖场价值感；注重人性化的诉求主题，结合科技感加
2、以表现。,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,Sony Ericsson,评价：简洁、精致，色差造型差异配置出信息浪潮；优秀直观的卖场内涵-时尚科技。,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,SAMSUNG,评价：品质、高贵，高价位营造高端形象；浓郁国际化卖场风格-和谐组合、价值感。,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,SIEMENS,评价：朝气，大色块营造形象的整体差异。,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴
3、,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,Panasonic,评价：方正与柔和的结合体，亲和力产生信赖感。 丰富的卖场识别物，吸引消费者目光的同时引导消费潮流。,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,NEC,评价：亲和力产生信赖感,充分运用形象画面、灯箱、标识的组合，使远视觉识别突出。,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,LG,评价：造型方正简洁时尚，灯光处理较为突出；保持与LG家电形象一致；主题个性较清晰。,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,手机行业卖场
4、浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,Lenovo,评价：卖场规划较为传统，仅停留在满足产品销售陈列功能层面；卖场主题不明显；大块面使用浅黄色较为大胆，但有模仿痕迹。,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,波导,评价：设计简单明了，便于形象规范统一；但主题个性不明显，色彩及造型与早期诺基亚类似。,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,夏新,评价：色彩运用活泼、轻盈，时尚年轻；销售柜的造型设计吸取化妆品柜设计元素，较为别致。,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,TCL,评价：新形象较旧形象有较大突破，简洁，清新；品牌形
5、象部份处理略显小气；远视觉标识识别不强。,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,金立,评价：形象设计上暂无个性可言，仅体现销售辅助功能，终端识别弱.,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,行业卖场总体特征：,卖场主题集中在时尚与科技的领域，但缺乏概念上的突破，造成多数品牌的主题概念薄弱。 产品展陈较好地能处理低密展示，但遇到小型终端和多种产品展示时，陈列功能较滞后。 国内品牌调性风格体现出的设计模仿较严重，造成个性弱化和消费者的记忆不深，影响销售和品牌忠诚。 除部分国际品牌能把广告形象有效嫁接到卖场形象外，多数品牌不能进行线上线下结合，造成巨大浪费。 部分品牌的品牌标识在远
6、近视觉识别差，以及区域重点布置重点陈列方面较弱。,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,手机行业卖场浅析,国际品牌,国内品牌,行业借鉴,国际品牌,国内品牌,泛泰手机卖场规划建议,形象规划观点,展陈规划建议,投放执行建议,泛泰手机买场未来形象要符合2大标准,要正确传播品牌个性要让顾客体验到品牌价值,泛泰手机卖场规划建议,形象规划观点,展陈规划建议,投放执行建议,目标顾客能直观体验,顾客的 整体印象,综合,推断,态度,过程,形象规划观点,展陈规划建议,投放执行建议,泛泰手机卖场规划建议,引导及管理顾客注意力,形象规划观点,展陈规划建议,投放
7、执行建议,泛泰手机卖场规划建议,卖场形象功能表现,形象规划观点,展陈规划建议,投放执行建议,泛泰手机卖场规划建议,展陈系统划分,展陈,形象规划观点,展陈规划建议,投放执行建议,泛泰手机卖场规划建议,泛泰手机未来投建面临两大课题,确保每个售点投建的效率及质量 -每个售点都兼负着品牌宣传的职能； -每个售点都独立与对手竞争，需确保投建费用超值。售点投建之初，即需为后期售点管理打造良好的形象、投建及维护管理基础 -考虑企业长远市场拓展目标。,形象规划观点,展陈规划建议,投放执行建议,泛泰手机卖场规划建议,实现投建课题的条件,企业内外强有力的执行力！,形象规划观点,展陈规划建议,投放执行建议,泛泰手机
8、卖场规划建议,建立投建管理体系，选择有效的投建方式 - 标准件一地生产制作，全国异地投放，建立四大区域库存。全国优选四大非标件制作安装供应商，要求具备设计、量度、制作安 装及资金实力。 - 总部对售点投建统一管理，包括售点建设审批、监督、结算管理。导入流程及管理制度 - 包括对内部营销机构、各地供应商有关售点建设的流程及制度。建立培训及巡查系统,致诚力嘉投建建议,形象规划观点,展陈规划建议,投放执行建议,泛泰手机卖场规划建议,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,多年的全国投放，形成全国广泛的执行网络，各区域分公司及合作伙伴经过多品牌的项目建设，形成专业、系统的网络操
9、作。操作模式： 总部集中设计、制作、培训、指导，区域按需进行库存、施工、安装等。通过系统的规划、监理对全国网络进行质量把控。网络执行优点： 以广州为总部，将驻点公司设为网络主干，以就近原则进行执行分配，确保网络覆盖的全面性及保证执行的效率。,致诚力嘉的执行优势,各区域分公司及合作伙伴有： 华南地区：广州励嘉天智、佛山力嘉集艺、中山力嘉五环 华中地区：武汉力嘉新天空、长沙力嘉康明 华东地区：上海力嘉新念、上海力嘉申彩、天津力嘉唯真济南力嘉兆丰 西南地区：成都力嘉蜻蜓、重庆力嘉金牛、南宁力嘉杰派 华北地区：北京力嘉西冰 东北地区：辽宁力嘉兴华,致诚力嘉的执行优势,多年的手机行业服务经验沉淀，拥有国
10、内、国外多个一线通讯品牌的销售及市场总监等资深专业人士的顾问团队，能为企业提供相关的专业顾问服务；丰富的行业经验能为企业、品牌的运营、执行提供专业的诊断及规划建议。,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,本公司为广州通讯协会会员，拥有丰富的销售网络渠道资源，能为品牌销售提供强势的分销渠道；强势的销售网络有： 广州市新佳信通讯连锁 广东国讯电信连锁 广州金君临通讯 深圳市恒波通讯连锁 协亨通讯 中域通讯 北京移动“动感地带”连锁服务厅 郑州联通 ,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实
11、力,众多顶级手机品牌的全国卖场规划执行实例,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,连续七年被指定为中国区卖场行销核心服务商,卖场规划与执行，卖场促销规划与执行， 卖场培训规划与执行，卖场管理规划与咨询。,代理内容,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,为NEC手机执行南中国卖场,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,2005年1月为海尔手机规划全国卖场,连续八年被指定为海尔卖场行销管理核心服务商,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司
12、实力,为诺基亚手机设计、制作华南区卖场,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,为松下手机规划全国卖场,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,为康佳手机规划05年全国卖场生动化,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,为东信手机规划全国卖场,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,为波导手机规划全国卖场,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,为TCL手机-MOBO规划全国卖场,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,为TCL手机-神典规划全国卖场,
13、致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,为夏新手机设计、制作华南区卖场,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,为联想手机研发，生产展示系统,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,为迪比特手机设计、制作华南区卖场,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,为科健手机规划全国卖场,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,为中兴手机规划全国卖场,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,为爱普生数码设计、制作华南区卖场,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问
14、团队,公司资源,公司实力,为松日数码规划全国卖场,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,多个顶级品牌的 卖场品牌管理代理执行实例,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,04,05年成为美的厨电品牌全面代理商,代理内容：竞品分析,品牌策略定位,品牌承诺,产品包装,品牌行动(TVC、POP海报吊旗等广告), 上市发布会策划,媒体策略,培训策略,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,致诚力嘉的品牌服务优势,2005年1月为海尔集团全线产品规划全国卖场,服务项目：全国卖场规划,卖场顾问,全国供应商培训,样板店投放, 持续规划建议,致诚力嘉的执行
15、优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,最新案例,2005年3月成为TCL王牌卖场管理全年代理商,服务项目：全国卖场规划,卖场管理顾问,供应商管理,信息管理,全国培训,样板店投放管理,全国巡查,持续规划建议,项目合作建议,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,最新案例,致诚力嘉的执行优势,全国执行网络,顾问团队,公司资源,公司实力,为东方通信客户服务中心进行品牌规划,代理内容：VI导入,竞品分析,品牌策略,卖场规划,媒体规划,海报吊旗等促销物料规划,项目合作建议,项目建议,运作说明,服务团队,费用说明,1.卖场视觉规划设计,卖场诊断 研究分析行业卖场执行现状 研究品牌发展方向与
16、卖场规划目标 卖场策略定位 品牌卖场形象策略定位 品牌卖场规范管理、执行策略定位 品牌卖场阶段性投放建议 卖场形象识别规范设计 卖场规范设计创意及表现 单体施工图（或工艺尺寸图）、使用原则、应用范围规划 卖场组合范例，包括店中店、专卖店设计范例及布局总则；,项目合作建议,项目建议,运作说明,服务团队,费用说明,2.卖场形象系统投建管理咨询,卖场投建管理制度规划 卖场投建流程规划(包括:设计装修执行监理验收维修等流程) 卖场投建成本管理咨询 卖场投建制作供应商管理咨询 卖场产品陈列及管理咨询 卖场形象规范执行培训 全国卖场巡检,项目合作建议,项目建议,运作说明,服务团队,费用说明,项目合作建议,工作时间：约10个工作日,形象系统项目推进说明,行业卖场分析,竞品分析,工作 方式,结果 呈现,资料搜集 研究分析,分析报告,竞品卖场分析,竞品卖场发展研究,形成对品牌卖场策略定位的认识,形成品牌策略,品牌卖场策略定位 品牌卖场形象个性定位,力嘉内部工作,项目建议,运作说明,服务团队,费用说明,终端卖场规划项目,品牌卖场策略,
