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1、第一篇 贸易术语,第一章 国际贸易术语,摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点是2000通则中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习的重点。 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 第二节 六种主要的贸易术语 第三节 其他贸易术语 第四节 贸易术语的选用,第一节 贸易术语与国际贸易惯例,一、贸易术语的含义及作用贸易术语（Trade Terms)又称为价格术语。是用于规定交货地点以及买卖双方的风险、责任和费用的简短术语或英文字母缩写。 它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。其作用体现在节约交易成本上。二、贸易术语的产生,（
2、一）国际贸易的基本环节,备货 国内运输、保险、仓储 出口商检 出口海关手续 装运 制单结算 国际运输、保险 过境手续 卸货 进口海关手续 进口商检 国内运输、仓储、保险,（二）贸易过程中的基本问题,1.交货地点（与形式） 2.风险的划分 3.责任的划分 4.费用的划分 （三）确定上述问题的方法 1.条文规定 2.使用贸易术语,三、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）1932年华沙-牛津规则国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。（二）1941年美国对外贸易定义修订本 解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释（三） INCOTERMS制定人-国际商会及其惯例,ICC(Internation
3、al Chamber of Commerce)：由一百多个国家的逾万个商贸企业、团体组成的国际商业促进组织。 主要职能：制定惯例;解决贸易纠纷等。 国际商会惯例得到广泛采用的原因： 1.有较强的实用性和代表性； 2.适时修改和添补。,（四）2000通则（INCOTERM2000） 本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订1、2000通则产生的过程2、2000通则不断修订的原因 （1）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。 电子数据交换 EDI (Electronic Data Interchange):是指按照某种协议,把约定的
4、具有一定结构的标准经济贸易信息,经过电子数据网络,在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统.,（2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、装船运输和国际多式联运的发展。 （3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。 （4）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时”， Where Applicable) 2000通则与1990通则相比，有两方面实质性的改变： （1）FAS 和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务 （2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务3、2000通则的适用范围,4、2000通则的内容和结构及特点13种术语和E、F、C、D四组类别。（一）术语
5、名称统一采用三个大写的英文字母； （二）按照卖方/买方责任最小/最大到卖方/买方责任最大/小的顺序排列； 三）按字头分组，各组按照卖方/买方责任最小/最大到买方/卖方责任最小/大的顺序排列 四）把卖方责任与买方责任分别规定为相互对应的10个项目。 5、使用2000通则需注意的问题,第二节 六种主要的贸易术语,FOB CIF CFR,FCA CIP CPT,第一组贸易术语：FOB、CIF、CFR,FOB、CIF和CFR得到经常使用的主要原因： 1出现较早，较为普及； 2适用水上运输方式.,一、FOB（Free on board .named port of shipment) （ .指定装运港）
6、装运港船上交货 （一）FOB术语的含义 （二）买卖双方的主要义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。,一. FOB Port of Shipment,（一）含义 交货地点：装运港（船上） 风险划分：装运港船舷 责任、费用划分： 以交货为界,The Buyer The Seller,（二）买卖双方在术语下的主要责任 （三）表述方式（举例） US$200 per pc FOB Shanghai （四）FOB的交货形式-象征性交货 1、国际贸易的交货形式 实际交货
7、-以货物实体及所有权凭证的共同转移为交货形式。 形式交货（象征性交货）-以货物所有权凭证的转移为交货形式。 思考：FOB为什么是象征性交货？,2、FOB的交货形式分析：,海运提单B/L,海运提单B/L,海运提单B/L,海运提单B/L,3、国际贸易单据买卖的概念,Documents Proceeds,4、单据的类别,运输单据（如B/L） 发票(Invoice) 保险证书（Insurance Certificate) 商检证书(如Inspection Certificate of Quality) 原产地证书(Certificate of Origin) 其他,（五）使用FOB需要注意的主要问题,
8、1.船货衔接问题 问题的含义：船或货未在规定的装运期抵达装运港. 思考： 船货脱节的后果是什么？责任由谁承担？ 如何预防船货脱节？ 1）加强联系，相互了解对方的履约进度； 2） 买方委托卖方办理运输手续。思考：卖方代办运输手续的性质是什么？,2、装船费用问题 问题的产生： 1）船舷为界概念的影响 2）常规的装运程序与船舷为界概念的冲突 问题的解决： 使用贸易术语变形： 1）FOB Liner Terms 2）FOB Stowed 3）FOB Trimmed 4）FOB ST 5）FOB Under Tackle,案例讨论：,我公司与外商按FOB成交一批出口货物。货物在合同规定的时间和装运港装船
9、。受载船只在航运中触礁沉没。当我出口公司凭提单等出口单据要求国外进口商支付货款时，进口商以货物已全部损失，不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。请分析 1）进口人能否拒付？ 2）如何处理此案？,二. CIF Port of Destination （Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险费加运费（.指定目的港 ）,（一）含义 交货地点：装运港（船上） 风险划分：装运港船舷 责任、费用划分： （卖方)FOB责任 + F +I 交货形式：象征性交货,The Buyer The Seller,（二）买卖双方在术语下的主要责
10、任 （三）表述方式（举例）US$230 per pc CIF Shanghai 思考：同一交易使用不同术语，对成交价格有何影响？（四）、使用CIF应当注意的主要问题（1）、出口人承担运输保险责任与费用的内容2000通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )，而且卖方办理的保险属于代办性质。 （A）运、保责任的内容的不同对出口人的影响不同（B）运、保内容的确定方法：a、由合同规定 b、按惯例办理,（2）、卸货费用由谁承担 A）INCOTERMS2000的规定“除非运输合
11、同约定由卖方承担卸货费用，否则，卸货费将由买方承担。” B）实践中采用的贸易术语变形 I. CIF Liner Terms (CIF 班轮条件） II. CIF Landed （CIF 卸至码头） III. CIF Ex Tackle （CIF 吊钩下交接） IV. CIF Ex Ship Hold （CIF 舱底交接） （3）、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题,（4）、象征性交货（Symbolic Delivery)问题 象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的概念： 象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭
12、单付款。 CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。 （5）CIF是否是到岸价 到岸价：出口人承担货到目的港之前的风险、责任和费用。CIF不是到岸价的原因： A）装运港交货后，卖方并不承担货到目的港前的所有责任和费用。B）风险划分以船舷为界 CIF=FOB + I +F C）卖方支付的运费与保险费是货价的组成部分,典型案例 某出口公司按USD1000 per case CIF London，August shipment 条件向英商出售一批核桃仁。由于该商品季节性较强，双方在合同中规定卖方保证运货船只不得迟于9月30日驶抵目的港，如果货轮延迟到达目的港，买方有
13、权拒付货款。请分析上述上述条款是否合理。,三、CFR . Port of Destination （Cost and Freight，成本加运费价）（指定目的港）,（一）CFR与CIF的比较 除出口人不承担保险责任和费用外，其余各点与CIF相同（包括术语内容与基本问题）。 特别强调CFR下卖方及时发出装船通知(shipping advice)的义务，以便买方办理投保手续，若未及时通知，会导致风险推迟转移。 （二）CFR下Shipping Advice的重要意义,1 Shipping Advice的基本内容 (1)Shipping Condition (2)Shipment Condition
14、2、Shipping Advice的一般作用 （1）进口人准备提货、用货的依据； （2）用于办理进口手续. （3）是出口单据（结算单据）的组成部分 3、Shipping Advice在CFR下的特殊作用：是进口人办理货运保险的依据。,案例分析： 我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。,第二组常用术语：FCA、CIP和CPT,一、ICC推出FCA、CIP、CPT的时
15、间与原因 时间：1990 原因：满足集装箱运输、国际多式联运和滚装滚卸方式对贸易术语的要求,二、FCA、CIP、CPT被列为常用术语的主要原因 1适用任何运输方式（含集装箱运输与国际多式联运）； 2以货交承运人为交货，满足内陆交货的需要； 3适用范围广。 三、FCA、CIP、CPT的基本特征 1、交货地点为出口国指定地点； 2、以货交承运人为交货条件和买卖双方的风险划分界限。,buyer sellercarrier,(一）、FCA（Free Carrier,货交承运人)（指定地点） （1）FCA术语的含义（2）买卖双方的基本义务 注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担
16、、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式(be used irrespective of the mode of transport, including multimodal transport)等要点。（3）使用FCA应注意的问题A、关于承运人和交货地点 交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地,B、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形）C、有关责任和费用的划分问题（二）、CPT（Carriage Paid to， 运费付至）（指定目的地） （1）买卖双方的基本义务 与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA 术语。（2）使用CPT术语应注意的问题 A、风险划分的界限问题 B、责任和费用的划分问题,
