门店促销管理与实施

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门店促销管理与实施,李雪榕 （纯熟个人见解）,门店促销注意内容,促销的目的要明确 促销策划思路要紧随天、时、地 促销的宣传方式的确定 促销的管理与实施,门店促销管理内容,促销成本预算与控制 促销方案设计、策划 促销人员准备、安排、到位 促销宣传与培训 促销物料（含商品）准备、到位及管理 促销时间的选定与控制 （在竞争日益强烈的环境下，促销不能太虚，诚信是经营之本）,门店促销实施,确定方案，方案可根据当时具体情况 店内POP、价签及各种摆设物料准备到位 广告、促销培训：营业员、促销员、收银员、库管员、卡台 检查考核，做到人人熟知促销内容，应答自如 人员岗位分配，责任到人 设好促销时间，注意局面控制 资料登记，保留,案例一：温州协亨06元旦促销,超低价机抢购活动最应注意的几环节 方案策划：价格、数量一定要有吸引力 准备两种以上的销售方式以应付不同场面 安全：有备无患 做好销售资料登记以备查 发生突变，不推责任抓紧解决,案例二,“购机抽礼品”活动要素 活动成本核算 礼品要有吸引力，不在于贵，要实用实惠 中奖面尽可能高 抽奖时间的设置,案例三：结合当地风俗的促销,厦门中秋搏饼： （注意：小店和大店操作可不一样）,案例四： 人气炒作,进门就送（来就送）： 卡拉OK,