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门店促销管理与实施,李雪榕 (纯熟个人见解),门店促销注意内容,促销的目的要明确 促销策划思路要紧随天、时、地 促销的宣传方式的确定 促销的管理与实施,门店促销管理内容,促销成本预算与控制 促销方案设计、策划 促销人员准备、安排、到位 促销宣传与培训 促销物料(含商品)准备、到位及管理 促销时间的选定与控制 (在竞争日益强烈的环境下,促销不能太虚,诚信是经营之本),门店促销实施,确定方案,方案可根据当时具体情况 店内POP、价签及各种摆设物料准备到位 广告、促销培训:营业员、促销员、收银员、库管员、卡台 检查考核,做到人人熟知促销内容,应答自如 人员岗位分配,责任到人 设好促销时间,注意局面控制 资料登记,保留,案例一:温州协亨06元旦促销,超低价机抢购活动最应注意的几环节 方案策划:价格、数量一定要有吸引力 准备两种以上的销售方式以应付不同场面 安全:有备无患 做好销售资料登记以备查 发生突变,不推责任抓紧解决,案例二,“购机抽礼品”活动要素 活动成本核算 礼品要有吸引力,不在于贵,要实用实惠 中奖面尽可能高 抽奖时间的设置,案例三:结合当地风俗的促销,厦门中秋搏饼: (注意:小店和大店操作可不一样),案例四: 人气炒作,进门就送(来就送): 卡拉OK,