《新视觉形象营销-金牌陈列(fa)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新视觉形象营销-金牌陈列(fa)（54页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1,讲师简介： 刘达女士北京达达创远公司 首席培训师首席陈列师北京邮电大学管理学硕士家纺时代特约撰稿专家曾咨询顾问的企业：（排名不分先后）富安娜、恒源祥、佳丽斯、仙合、堂皇、宝缦、罗卡芙、伊人岛、圣罗兰、维科、凯盛、澳丹奴、南方寝饰、富堂、明超、爱伦、梦丽莎、怡莲、图美、罗卡芙、情定法拉、三利、嘉美、花花公子、瑞铭、德棉、雅康怡、博洋、真爱、愉悦、欧芙瑞、青纺联、盛宇、彩翼、锦帛尔、三和迪梦莎、花雨伞、圣路易丝等家纺家居品牌。,2,新视觉形象营销金牌陈列,主讲:刘达,2008-北京,达达创远家纺品牌管理咨询公司,3,即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的
2、购买欲望。法国经商谚语,4,第一篇:家纺金牌陈列前景分析,前言,1.1 家纺陈列的重要性,1.2 店铺形象发展状况分析,5,1、消费者喜欢品牌，因为消费者购买的依据很大程度依赖品牌整体形象让策略看得见2、形象作用 人的购买行为85%是视觉因素影响的形象力=销售力,达达创远家纺品牌管理咨询公司,1.家纺陈列的重要性,6,达达创远家纺品牌管理咨询公司,1.家纺陈列的重要性,直观商品陈列,1、形象特色 2、产品 3、销售信息,隐藏商品陈列,1、品牌文化 2、品牌风格，个性 3、附加值 4、销售利润等,7,传统作用 现代作用,、展示产品 （）品牌特性 （）系列产品的协调，产品结构的完整 、产品的分布
3、（）产品的分类 （）产品的促销,达达创远家纺品牌管理咨询公司,1. 家纺陈列的重要性,、提升品牌，诠释品牌文化 （）展现品牌风格个性 （）创造体验 （）提高附加值 、充分利用空间率 （）增加销售额，增加利润 （）高效的产品组合 （）控制库存,8,达达创远家纺品牌管理咨询公司,1. 家纺陈列的重要性,市场营销,销售,设计,商品陈列,家纺陈列是系统性的工程,9,达达创远家纺品牌管理咨询公司,1. 家纺陈列的重要性,市场,商品陈列,外部活动 以市场为基础市场份额,商店产品的选择 以商品展示面积为基础 销售额和商店的面积利润率,为达到其目标,商店的需要,家纺陈列是系统性的工程,10,达达创远家纺品牌管
4、理咨询公司,1. 家纺陈列的重要性,销售,系列产品的销售额和利润,各款产品的销售额和利润,可预见销售额增长的历史记录,家纺陈列是系统性的工程,11,达达创远家纺品牌管理咨询公司,1. 家纺陈列的重要性,市场营销,销售,设计,商品陈列,系列商品的计划,系列商品,结果,家纺陈列是系统性的工程,12,达达创远家纺品牌管理咨询公司,1. 家纺陈列的重要性,总体商品陈列,直观商品陈列,部门间沟通 团队管理 艺术修养 固定职位,形象工作 独立工作者 艺术修养顾问,家纺陈列是系统性的工程,13,市场形成期（99年） 堆货，乱中取胜,市场发展期（99-2003） 序中有乱,市场无序竞争期(2004-2007)
5、 形象爆发个性体现,市场品牌洗牌期（2008-) 个性体现软装装饰,市场有序竞争期 形成自我风格,达达创远家纺品牌管理咨询公司,市场变化,形象发展,1. 店铺形象发展状况分析,14,达达创远家纺品牌管理咨询公司,. 品牌风格定位陈列方式,品牌风格定位：是以品牌本身的产品风格或品牌的诉求通过陈列来表达的一种方式，旨在通过外在的形象来让消费者体验企业的个性、风格和文化。,15,. 品牌产品消费价位陈列方式,达达创远家纺品牌管理咨询公司,高端产品，形象产品的陈列方式中档产品，利润产品的陈列方式新上市的产品陈列方式人气产品的陈列方式特价产品的陈列方式,16,达达创远家纺品牌管理咨询公司,高端产品，形象
6、产品的陈列方式“震” 、区域空间大； 、软硬豪装； 、丰满而不凌乱； 、灯光效果好。,. 品牌产品消费价位陈列方式,17,中档产品，利润产品的陈列方式“妖，妩媚” 、黄金位； 、有遮挡，独立空间； 、注重软装，饰品； 、灯光效果好。,达达创远家纺品牌管理咨询公司,. 品牌产品消费价位陈列方式,18,新上市产品的陈列方式“新奇” 、橱窗位、黄金位； 、软装新、饰品新； 、卖点新； 、灯光效果好。,松下幸之助说：“要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一。”,达达创远家纺品牌管理咨询公司,. 品牌产品消费价位陈列方式,19,人气产品的陈列方式“多”“新” 、橱窗位、过道； 、品种多、
7、量多；3、定期更换新产品。,达达创远家纺品牌管理咨询公司,. 品牌产品消费价位陈列方式,20,特价产品的陈列方式“乱” 、橱窗位、过道； 、品种多、量多；,达达创远家纺品牌管理咨询公司,. 品牌产品消费价位陈列方式,21,. 消费者消费习惯陈列方式,达达创远家纺品牌管理咨询公司,、 复合店购物的消费习惯,2、 “一站式”购物的消费习惯,3、 整体家居购物的消费习惯,22,达达创远家纺品牌管理咨询公司,复合店购物的消费习惯 、品种多、可供选择的余地大； 、价格陈列上多选； 3、 产品风格各异。,品牌的整体陈列 、按品牌风格进行独立区域划分； 、按性价比和特色性从外往里陈列； 3、 按产品品类进行
8、陈列。,. 消费者消费习惯陈列方式,23,达达创远家纺品牌管理咨询公司,“一站式”购物的消费习惯 、产品的品种已涉及到相关的其它的业态； 、品种、品类多选； 3、 价格实惠。,品牌的整体陈列 、按品牌功能进行区域划分； 、按消费者需求进行组合陈列； 3、 按产品品类进行陈列。,. 消费者消费习惯陈列方式,24,达达创远家纺品牌管理咨询公司,整体家居购物的消费习惯 、整体配套感非常强； 、氛围感非常好； 3、 不在意价格，整体家居附加值高。,品牌的整体陈列 、按整体家居需求的功能进行组合； 、按消费者需求进行组合陈列。,. 消费者消费习惯陈列方式,25,第三篇:金牌陈列色彩营销,3.1 色彩的重
9、要性,3.2 色彩的统一关系,3.3 色彩的对比关系,3. 色彩的主次关系,3. 色彩的点缀关系,26,达达创远家纺品牌管理咨询公司,. 色彩的重要性,“远看颜色，近看花；先看颜色，后看花” 色彩无声的语言（专柜的色彩） 色彩强势的导购员 色彩最能营造卖场氛围 色彩最能钩起人们的购买欲,27,. 色彩的统一关系,达达创远家纺品牌管理咨询公司,色彩的统一：指临近色或同类色的搭配产生一种统一的效果，统一的色彩搭配效果是视觉冲击力不强，在床品中越高档的产品色彩搭配越调和，色彩统一感越强,28,. 色彩的对比关系,达达创远家纺品牌管理咨询公司,色彩的对比：,指一种色与另种色的搭配产生一种明显对比的效果
10、，如：冷色与暖色的对比；对比的色彩搭配效果是视觉冲击力强，醒目，但运用不适会产生“花”、“乱”的效果。,29,. 色彩的主次关系,达达创远家纺品牌管理咨询公司,主色和宾色之间的关系是主从关系。依主要色、次要色、搭配色的关系来突出主题，并增加适当的变化来避免画面的单调感。,30,. 色彩的点缀关系,达达创远家纺品牌管理咨询公司,这是面积对比的一种形式。点缀色在色彩构图中 能起到“画龙点睛”的作用。,31,第四篇:金牌陈列构图营销,.1 商品陈列构图的重要性,.2 商品陈列店铺设计的要点,.3 商品陈列构图的种分割,.4 商品陈列构图的种方式,32,. 商品陈列构图的重要性,达达创远家纺品牌管理咨
11、询公司,各种商品按最美和最合理的形式进行的组合，而这种组合能给消费者带来美的享受并且能刺激消费者的购买欲。 丰富的商品构图形式会给人一种愉悦感；丰富的商品构图形式会增加产品的附加值；丰富的商品构图形式会提升产品的档次；,33,2 商品陈列店铺设计的要点,达达创远家纺品牌管理咨询公司,人性化；分区明显；重点突出，有主有次；牵引顾客，有意引导；半遮半露，更有效果；细节部分，尤为重要；黄金位置，不可忽略；,34,.3 商品陈列构图的种分割,达达创远家纺品牌管理咨询公司,1、点、线、面的组合 2、黄金分割比 3、层次美,35,.4商品陈列构图的种方式,达达创远家纺品牌管理咨询公司,三角形构图方式 集中
12、式构图方式 对称式构图方式,36,第五篇:金牌陈列与营销,.1 动线陈列磁石点,.2 商品陈列组合点,.3 促销陈列成功点,37,卖场中的最佳位置,顾客最先看到的地方顾客流量最大的地方最靠近快销商品的地方,达达创远家纺品牌管理咨询公司,.1 陈列磁石点,38,能见度见不到的产品，就不会被考虑能达到触摸不到的产品，就不会被选择吸引力有吸引力的陈列，就会带来销路尺 寸愈大的场地和陈列，销量就越会好,卖场布置常规,达达创远家纺品牌管理咨询公司,.1 陈列磁石点,39,店铺（店中店）四个磁石点 所谓磁石点：即能带来销售的陈列要点,达达创远家纺品牌管理咨询公司,.1 陈列磁石点,40,达达创远家纺品牌管
13、理咨询公司,.1 陈列磁石点,消费者消费动线,41,1、第一磁石点：橱窗,橱窗的陈列要点 1、新商品及重点推广商品； 2、利润较高又畅销的商品； 3、代表品牌特色的商品。 表现方式： 情趣，张扬，夺目。 营销 1、吸引顾客； 2、能创益。,达达创远家纺品牌管理咨询公司,.1 陈列磁石点,42,2、第二磁石点：主通道两侧商品,陈列要点 1、顾客消费较高的商品； 2、顾客经常使用的商品； 3、商家极力推荐的商品。 表现方式： 强调通道的顺畅。 营销 1、主销售产品。,达达创远家纺品牌管理咨询公司,.1 陈列磁石点,43,3、第三磁石点：入口，拐角，电梯口,陈列要点 1、新商品及流行商品； 2、季节
14、性较强的商品。 表现方式： 强调商品色彩、氛围和照明强度。 营销 1、诱导顾客流动； 2、销售效果好。,达达创远家纺品牌管理咨询公司,.1 陈列磁石点,44,4、第四磁石点：出口，收银口,陈列要点 1、特价商品； 2、购买频率较高的商品； 3、易产生冲动购物的商品。 表现方式： 强调商品色彩和照明强度。 营销 1、尽可能延长顾客的滞留时间； 2、刺激顾客的冲动购买。,达达创远家纺品牌管理咨询公司,.1 陈列磁石点,45,达达创远家纺品牌管理咨询公司,.2 商品陈列组合点,商品陈列组合,即根据市场的需求和美学观来对不同品类的商品进行有效组合。作用： 1、陈列组合及易营造氛围，能刺激消费者的购买欲
15、； 2、对主导产品推动大； 3、提高销售单笔的成交额。,46,达达创远家纺品牌管理咨询公司,.2 商品陈列组合点,商品陈列组合,关联组合陈列情景组合陈列价格组合陈列,47,关联组合陈列即把与主体相关的辅助产品进行有效组合和陈列。 作用：增强氛围；捆绑销售,达达创远家纺品牌管理咨询公司,.2 商品陈列组合点,商品陈列组合,48,达达创远家纺品牌管理咨询公司,.2 商品陈列组合点,商品陈列组合,情景组合陈列根据设定的某一个场景或故事情节来对相关的产品进行组合陈列,以达到引人入胜的效果,从而达成销售.,49,达达创远家纺品牌管理咨询公司,.2 商品陈列组合点,商品陈列组合,价格组合陈列根据不同的价格来对相关的产品进行组合陈列,刺激消费者的购买欲,从而达成销售目的.,50,第六篇:金牌陈列基本法则,.1 商场陈列5招,.2 店铺陈列基本法则,51,达达创远家纺品牌管理咨询公司,.1 商场陈列5招,商场陈列“5招”,
